О компании Anthropic
Миссия Anthropic — создавать надежные, интерпретируемые и управляемые системы ИИ. Мы хотим, чтобы ИИ был безопасным и полезным для наших пользователей и общества в целом. Наша команда — быстрорастущая группа преданных своему делу исследователей, инженеров, экспертов по политике и бизнес-лидеров, которые работают вместе над созданием полезных систем ИИ.
О роли
В качестве менеджера по работе с корпоративными клиентами в розничной торговле, базирующегося в Токио, вы будете способствовать внедрению безопасных передовых технологий ИИ в розничных и потребительских коммерческих организациях Японии. Вы будете отвечать за полный цикл продаж — от поиска клиентов до заключения сделок, работая с руководителями высшего звена, чтобы помочь им оптимизировать операции, персонализировать клиентский опыт в масштабах и укрепить их конкурентные позиции с помощью решений Anthropic на базе ИИ.
Обязанности:
- Отвечать за выполнение и превышение планов по выручке, привлекая новых крупных клиентов в розничной торговле и расширяя существующие отношения с отечественными розничными сетями Японии, сетями магазинов у дома, платформами электронной коммерции и омниканальными брендами.
- Разрабатывать и реализовывать планы по территории, выявляя высокоценные возможности среди супермаркетов и сетей магазинов у дома, специализированных ритейлеров, модных домов и маркетплейс-платформ.
- Вести консультативные продажи с руководителями высшего звена — включая CIO, CDO, CMO, а также руководителей цепочек поставок и электронной коммерции — позиционируя ИИ как инструмент для прогнозирования спроса, персонализации, оптимизации запасов и улучшения клиентского опыта.
- Координировать внутренние команды (Продукт, Инженерия, Прикладной ИИ, Партнерства) для предоставления решений, которые интегрируются с существующими технологическими стеками розничной торговли и соответствуют требованиям конфиденциальности данных Японии в рамках законодательства APPI.
Вы можете подойти на эту роль, если у вас есть:
- Опыт работы в корпоративных продажах в Японии не менее 8 лет с значительным опытом работы с розничными и потребительскими коммерческими клиентами, внедряя новые технологии с консультативным и ориентированным на решения подходом.
- Успешный опыт управления сложными процессами продаж и заключения стратегических сделок с крупными розничными компаниями, понимая операционные и технологические вызовы, уникальные для японского рынка розничной торговли.
- Доказанная способность ориентироваться в экосистеме заинтересованных сторон розничной торговли, выстраивая консенсус между отделами мерчендайзинга, цепочек поставок, цифровых технологий и клиентского опыта с участием нескольких бюджетных полномочий и уровней утверждения.
- Подтвержденный опыт превышения планов по выручке за счет эффективного управления воронкой продаж в сезонных циклах розничной торговли и быстром темпе принятия решений в компаниях, ориентированных на потребителей.
- Умение наводить порядок в хаосе и энтузиазм «засучить рукава» — вы настоящий командный игрок, который процветает в неоднозначной, стартап-подобной среде.
- Стратегический, аналитический подход к выявлению возможностей в секторе розничной торговли Японии в сочетании с терпеливым, ориентированным на отношения исполнением.
- Страсть к передовым системам ИИ и/или опыт работы с ними. Вы твердо убеждены в необходимости безопасной и ответственной разработки передовых систем ИИ для широкого блага.
- Отличные коммуникативные навыки на японском и английском языках.
Что мы предлагаем
- Конкурентоспособную базовую зарплату и комиссионные, соответствующие опыту.
- Участие в акционерном капитале.
- Полный пакет социальных льгот.
- Гибридный режим работы с возможностью гибкого графика.
- Доступ к передовым технологиям ИИ и команде мирового класса в области исследований.
Логистика
Требования к образованию: Мы требуем как минимум степень бакалавра в соответствующей области или эквивалентный опыт. Политика гибридной работы в зависимости от местоположения: В настоящее время мы ожидаем, что весь персонал будет находиться в одном из наших офисов не менее 25% времени. Однако для некоторых ролей может потребоваться больше времени в офисе.
Спонсорство визы: Мы спонсируем визы! Однако мы не можем гарантировать успешное спонсорство виз для каждой роли и каждого кандидата. Но если мы сделаем вам предложение, мы приложим все разумные усилия, чтобы получить для вас визу, и у нас есть иммиграционный юрист, который помогает в этом.
Мы призываем вас подавать заявку, даже если вы считаете, что не соответствуете всем требованиям. Не все сильные кандидаты соответствуют каждому из перечисленных требований.
Чем мы отличаемся
Мы считаем, что исследования ИИ с наибольшим воздействием — это большие научные проекты. В Anthropic мы работаем как единая сплоченная команда над несколькими крупномасштабными исследовательскими инициативами. И мы ценим влияние — продвижение наших долгосрочных целей по созданию управляемого, надежного ИИ — больше, чем работу над мелкими и более специфическими задачами.
