Проектный менеджер по работе с проектными институтами (стройматериалы)

ООО «БАУ Протект» — официальный дилер заводов строительной химии «Паколь» (Казань) и Universum (Тверь). Оборот 2025 года — 242 млн ₽. Поставляем материалы для промышленных, инфраструктурных и гражданских объектов: гидроизоляция, ремонт и защита бетона, промышленные полы, огнезащита, АКЗ, кровельные и фасадные системы.

Это не вакансия менеджера по продажам. Ваша задача — завести наши материалы в проект и довести объект до закупки. Продажу закрывает отдел продаж, а вы формируете спрос заранее: находите проектировщиков и ЛПР, добиваетесь включения материала в проектную документацию и передаёте объект в продажи с подготовленной почвой.

Чем предстоит заниматься

Проектные организации

• Собирать базу проектных институтов и бюро, сегментировать их по потенциалу.
• Выходить на ГИПов, ГАПов, начальников отделов и ведущих специалистов, выстраивать с ними постоянные рабочие отношения.

Продвижение в проекты

• Презентовать продукцию проектировщикам, подбирать техническое решение под конкретный объект.
• Предлагать аналоги и замены, в том числе там, где уже заложены решения конкурентов, — и добиваться переподтверждения в нашу пользу.
• Готовить ТЗ, узлы, чертежи и спецификации вместе с техническими специалистами заводов, предоставлять сертификаты, ТУ и протоколы испытаний.
• Контролировать, что материал появился в спецификации, и сопровождать замечания экспертизы.

Ведение объектов

• По каждому объекту знать заказчика, проектировщика, генподрядчика и подрядчика, стадию проекта, что заложено, кто решает о замене и когда начнётся закупка.
• Вести проектную воронку в CRM: проект → проектировщик → ЛПР → техническое решение → включение в проект → экспертиза → тендер → закупка.
• Передавать объект менеджеру по продажам готовым: «материал заложен, вот спецификация, ЛПР, контакты подрядчика, объём и сроки».

Кого ищем

• Опыт от 2 лет в роли, где вы реально работали с проектными институтами и заводили материалы или технические решения в проекты.
• Собственные рабочие контакты в проектных организациях — это главное требование.
• Опыт в строительной или технической отрасли и в технических B2B-продажах: строительные материалы и строительная химия, оборудование, электротехника, вентиляция и кондиционирование, другие сложные технические продукты.
• Умение читать чертежи, понимать проектную документацию, узлы, спецификации и нормативную базу.
• Высшее образование.

Подойдёт, если вы: проектировщик или инженер, который умеет и любит общаться; менеджер строительных материалов, уже работавший с проектными институтами; технический специалист производителя, который хочет в коммерцию.

Большой плюс: строительное или техническое образование, AutoCAD, опыт в строительной химии и смежных материалах — гидроизоляция, герметики, ремонтные составы, сухие смеси, промышленные полы, ЛКМ, огнезащита, фасады, кровля, теплоизоляция.

Как оцениваем работу

Не по числу звонков и встреч, а по результату в проектах: новые проектные организации и ЛПР, объекты в работе, объекты с включением в проект, объём продукции в спецификациях. «Заложено в проекты» и «продано» считаем раздельно — вам засчитывается именно закладка.

Что предлагаем

• Доход от 190 000 до 350 000 ₽ на руки: высокий оклад плюс бонус за объекты, заложенные в проект, и процент от реализованных по ним продаж.
• Отдельная роль в связке с отделом продаж: вы создаёте и защищаете проект, продажи закрывают закупку.
• Служебный автомобиль, оплата топлива и связи.
• Обучение по продуктам обоих заводов, поддержка их технических специалистов.
• Офис в 5 минутах от м. «Алексеевская», график 5/2 с 9:00 до 18:00, командировки по России по задачам.
• Оформление по ТК РФ, выплаты два раза в месяц, испытательный срок 3 месяца.

В отклике коротко напишите: с какими проектными институтами вы работали и какой объект с вашим материалом дошёл до спецификации.