Старший менеджер по операционной деятельности в области доходов (м/ж/д) - продажи и стратегия

🎤 Почему voize? Потому что мы — это не просто работа!

В voize мы считаем, что величайший дар для работников на передовой — это время — время заботиться, общаться и быть настоящим. Сегодня это время теряется из-за рутинной работы и сложных систем, которые отвлекают их от самого важного: людей.

Наша цель — изменить это, создавая AI-компаньонов, которые бесшовно берут на себя цифровые рабочие процессы. Мы не заменяем людей технологиями — мы усиливаем их влияние.

Наша миссия поддержана финансированием серии A в размере 50 миллионов долларов, возглавляемым Balderton Capital, при поддержке HV Capital, Y Combinator и других ведущих венчурных фондов. Сегодня более 2000 учреждений доверяют voize, и более 200 000 пользователей полагаются на нашего AI-компаньона, чтобы облегчить свою ежедневную работу.

Мы — динамичная команда, которая сочетает передовые технологии с значимым социальным воздействием. И сейчас мы ищем тебя, чтобы присоединиться к нашей миссии!

💡 Твоя миссия: превратить рост в систему!

Привет, я Джереми, я руковожу RevOps в voize. Я нанимаю человека, который возьмёт на себя операционное управление продажами по мере нашего масштабирования: новые рынки, новые сегменты и быстрорастущая команда продаж во всех них.

В роли старшего менеджера по операциям продаж ты создаёшь GTM-машину, которая приведёт нас к более чем 100 млн евро годового повторяющегося дохода (ARR), работая в тесном сотрудничестве с руководителями продаж, с действительно хорошими инструментами и AI-методами работы за спиной. Присоединиться на этом этапе нашего гиперроста — редкость: достаточно большой масштаб, чтобы проблемы были реальными, и достаточно ранний этап, чтобы ты мог формировать способы их решения. То, что ты построишь сейчас, будет накапливаться годами, как и твоя зона ответственности.

Эта роль примерно на 60% связана с созданием новых процессов и на 40% — с управлением существующими. Если ты хочешь оптимизировать зрелую машину — это не для тебя. Если хочешь проектировать машину, как для настоящего, так и для будущего — это именно то.

🚀 Твой ежедневный бизнес — ни один день не похож на другой

• Территория, компенсация и ёмкость. Отвечай за глобальную модель аккаунтов, территорий и портфеля клиентов. Формируй портфели для новых менеджеров по продажам, поддерживай честную сегментацию по мере добавления больниц и новых географий, а также строй модель ёмкости и квот, которая лежит в основе нашего финансового плана.

• Прогнозирование. Веди процесс прогнозирования от начала до конца вместе с нашим вице-президентом по продажам и руководителями команд: еженедельная проверка, подача и сводка, квартальные обязательства. Анализируй причины срывов сделок и запускай процесс в США, Франции и Великобритании по мере роста этих команд.

• Инсайты, на которые компания реагирует. Определи метрики продаж, по которым мы работаем, затем превращай данные по воронке и пайплайну в анализ, который направляет заседания совета, ежемесячные обзоры GTM и еженедельные проверки сделок. Ты определяешь, что измерять; наша команда данных и BI строит слой под этим.

• Коммерческий процесс. Проектируй, как управляются нестандартные сделки в voize. Ты устанавливаешь правила и запускаешь функцию; ты не будешь очередью для утверждений.

• Поддержка процессов и инструментов. В тесном сотрудничестве с отделом поддержки продаж обеспечивай, чтобы то, что создаётся, действительно внедрялось, сотрудничая с руководителями, менеджерами по продажам и SDR для приоритизации работы с наибольшим эффектом.

• GTM-стек, построенный с приоритетом на AI. Отвечай за сторону продаж CRM и инструменты вокруг неё. Автоматизируй ручные процессы с помощью Claude, n8n и других инструментов, которые заслуживают место, и занимай активную позицию в выборе следующего инструмента по мере масштабирования.
  

🤝 Твой набор навыков — что ты приносишь на стол

• Более 3 лет в операциях по доходам, операциях продаж или GTM-стратегии в быстрорастущей B2B SaaS-компании или в стратегическом/техническом консалтинге, венчурном капитале или M&A перед операционной ролью. Ты видел, что ломается при масштабировании команды продаж, потому что именно ты это исправлял.

• Исключительные навыки взаимодействия с заинтересованными сторонами. Ты сотрудничаешь с вице-президентами и руководителями команд на равных, аргументированно отстаиваешь свою позицию и добиваешься внедрения изменений у людей, которые тебе не подчиняются.

• Острый аналитический ум и глубокое владение CRM. Эксперт в работе с таблицами, комфортно читаешь данные в BI-инструменте, и ты управлял экземпляром HubSpot или Salesforce, а не просто работал в них. Ты углубляешься в обогащение данных и замечаешь закономерности, которые сохраняют доверие к нашей модели данных.

• Ты поддерживал прогнозирование. Ты можешь говорить о методологии, о том, где она дала сбой, и что ты изменил. То же касается плана территории или квоты, который ты построил и согласовал с руководством продаж.

• Предпринимательский склад ума и практический подход. Тебе комфортно без готовых инструкций, ты безжалостно расставляешь приоритеты и реализуешь, а не просто создаёшь рекомендации.

• AI-нативный как создатель, а не просто пользователь. Ты уже используешь Claude, n8n или подобные инструменты, чтобы убрать ручную работу из своего дня, и можешь привести конкретный пример того, что ты таким образом реализовал.
  

🌱 Растём вместе — чего ожидать в voize

• Мы — быстрорастущий стартап, а это значит, что ты будешь решать реальные задачи, быстро развиваться и оказывать реальное влияние, давая работникам на передовой больше времени для людей

• Мы поддерживаем открытую, совместную культуру с регулярными командными мероприятиями, независимо от того, работаешь ли ты в нашем офисе в Берлине или удалённо по всей Германии

• Стань соавтором нашего успеха с помощью опционов на акции

• Щедрые бонусы: 30 дней отпуска плюс выходной в день рождения, проездной билет по Германии, Urban Sports Club, регулярные корпоративные выезды и доступ к образовательным платформам, таким как Blinkist и Audible, а также бесплатные языковые курсы

• Ты сам решаешь, когда работать лучше всего, это значит гибкий график и удобная гибридная организация работы.
  

✨ Готов поговорить? Подай заявку сейчас! 🚀

Мы с нетерпением ждём твоего отклика и рады познакомиться с тобой — независимо от того, кто ты и какой у тебя опыт!