Описание
Nebius Academy помогает организациям достигать своих бизнес-целей, ускоряя внедрение ИИ через обучение. Наш подход сочетает индивидуальные программы обучения, основанные на данных предварительные оценки и обучение под руководством экспертов, чтобы гарантировать, что каждая программа соответствует реальным бизнес-потребностям. Через практический опыт обучения и персонализированное наставничество мы помогаем командам развивать навыки, необходимые для успешной работы в экономике, управляемой ИИ.
Мы ищем высокомотивированного специалиста по развитию бизнеса – партнерства и стратегические альянсы, который будет стимулировать рост в Европе и Соединенных Штатах через стратегические партнерства, сотрудничество с предприятиями и масштабные инициативы по обучению.
В этой роли вы будете выявлять, развивать и расширять партнерства с корпоративными организациями, технологическими компаниями, университетами, профессиональными ассоциациями и институциональными партнерами для масштабирования наших программ обучения ИИ и инициатив по трансформации рабочей силы.
Идеальный кандидат — стратегический, ориентированный на отношения, проактивный и предпринимательский, с сильной способностью строить доверительные партнерства и ориентироваться в сложных средах заинтересованных сторон. Вы увлечены образованием, технологиями и помощью организациям раскрывать потенциал ИИ через развитие людей и навыков.
Что вам предстоит делать
- Выявлять и заключать стратегические партнерства с корпорациями и компаниями среднего рынка, государственными учреждениями, университетами, НПО и технологическими партнерами по всей Европе и США.
- Строить и управлять портфелем из 20–40 стратегических партнерских и институциональных возможностей для расширения программ Nebius Academy.
- Вести полный цикл процессов партнерства и корпоративных продаж — от изучения рынка и картирования заинтересованных сторон до разработки решений, переговоров, заключения сделок и запуска программ.
- Разрабатывать индивидуальные партнерские решения в области внедрения ИИ, повышения квалификации рабочей силы, корпоративной трансформации и государственно-частных инициатив.
- Управлять сложными корпоративными и институциональными циклами продаж (4–9 месяцев), включающими множество заинтересованных сторон.
- Взаимодействовать с топ-менеджерами, представителями правительства, руководством университетов, командами инноваций и руководителями корпоративного обучения.
- Создавать новые возможности через стратегический аутрич, партнерства в экосистеме, отраслевые мероприятия, конференции и институциональные сети.
- Развивать партнерства с типичными размерами сделок от 100 тыс. до более 1 млн долларов в зависимости от объема программы.
- Сотрудничать с командами маркетинга, продукта, академическими, юридическими и отделом продаж для формирования стратегии выхода на рынок и реализации программ.
- Поддерживать видимость и отчетность по портфелю с использованием CRM-систем (например, HubSpot), аналитических панелей и платформ для совместной работы.
Требования
- 5–10+ лет опыта в развитии бизнеса, стратегических партнерствах, корпоративных продажах или консалтинге с успешным опытом заключения сложных сделок, основанных на отношениях.
- Опыт управления корпоративными или институциональными партнерствами ($100K–$1M+), включая циклы продаж от 4 до 9 месяцев и портфели из 20+ стратегических возможностей.
- Доказанная способность строить и поддерживать отношения с высокопоставленными заинтересованными сторонами, включая топ-менеджеров, представителей правительства и руководство университетов.
- Сильные навыки переговоров и структурирования сделок, опыт заключения многосторонних партнерств или корпоративных программ.
- Опыт заключения сделок на сумму свыше 300 тыс. долларов является значительным преимуществом.
- Опыт работы с корпоративными организациями или институциональными партнерами, такими как корпорации, университеты, государственные органы или технологические экосистемы.
- Уверенность в работе в динамичной, предпринимательской среде с практическим и автономным стилем работы.
- Отличные навыки коммуникации и презентации на английском языке; дополнительные европейские языки приветствуются.
- Способность к межфункциональному сотрудничеству с командами маркетинга, продукта, академическими, юридическими и продаж.
- Искренний интерес к ИИ, технологиям, образованию и трансформации рабочей силы.
Что мы можем вам предложить
- Поддерживающую и проактивную рабочую среду.
- Полностью удаленную и полную занятость.
- Разнообразную команду по всей Европе, США, Латинской Америке и другим регионам.
- Современные цифровые инструменты для беспрепятственного сотрудничества.
- Осязаемые результаты, измеряемые успехом студентов.
***TripleTen является работодателем, предоставляющим равные возможности/проводящим политику позитивных действий и рассматривает квалифицированных кандидатов без учета расы, цвета кожи, религии, пола, национального происхождения, возраста, инвалидности, семейного положения, сексуальной ориентации, гендерной идентичности/выражения, защищенного статуса военнослужащих/ветеранов или любого другого юридически защищенного фактора.
