Zendit — это B2B платформа цифровых платежей API от IDT, которая обеспечивает мобильные пополнения, eSIM, цифровые подарочные карты и платежные услуги для разработчиков и предприятий по всему миру. Продукт уже запущен, база клиентов растет, и сейчас мы инвестируем в маркетинговый механизм, который превращает потенциальных клиентов в доход.
Мы ищем практичного менеджера по B2B маркетингу и поддержке продаж, который будет отвечать за весь воронку: привлечение квалифицированного трафика, конвертацию его в MQL, сопровождение этих лидов через CRM и обеспечение команды продаж материалами, необходимыми для закрытия сделок. Вы также будете курировать бренд Zendit, поддерживать наше цифровое присутствие и представлять компанию на отраслевых мероприятиях.
Эта роль подчиняется непосредственно президенту Zendit и тесно сотрудничает с командами продаж и продукта.
Обязанности:
1. Генерация спроса и управление лидами:
- Привлекать трафик через органические, платные (LinkedIn/Google) и AI поисковые (GEO) каналы, ориентируясь на разработчиков финтех и корпоративных покупателей.
- Отвечать за полный входящий воронку HubSpot: лендинги, передачу MQL/SQL, поведенческое оценивание лидов и сегментированные последовательности nurture.
- Поддерживать чистоту CRM и еженедельно отчитываться по CAC, объему MQL, коэффициентам конверсии и вкладу в pipeline.
2. Поддержка продаж и запуск продуктов:
- Создавать и поддерживать высокоэффективные материалы для продаж (презентации, battle cards, одностраничные документы) и поддерживать контент сайта в соответствии с дорожной картой продукта.
- Вести комплексные кампании по запуску продуктов, разрабатывать сообщения и предоставлять материалы для веба, email и каналов продаж.
3. Веб-сайт и узнаваемость бренда:
- Отвечать за zendit.io: проводить SEO/GEO оптимизацию, CRO и обновления документации для разработчиков на основе аналитики сайта (GA/Search Console).
- Повышать узнаваемость бренда в сфере цифровых платежей через лидерство мнений (блоги, whitepapers, PR) и активное управление сообществами в LinkedIn и среди разработчиков.
4. Отраслевые мероприятия:
- Управлять логистикой мероприятий от начала до конца (например, Money 20/20, MWC), включая планирование стенда, таргетинг участников и последующую работу с лидами после мероприятия.
- Обеспечивать команду продаж стратегическими брифами до и после мероприятий.
Требования:
Опыт и знания:
- Более 5 лет в B2B маркетинге, желательно в SaaS, финтех, платежах или продуктах с API в основе.
- Подтвержденный опыт проведения кампаний по генерации спроса с измеримым ROI.
- Знание пути покупателя в B2B: осведомленность → MQL → SQL → закрытие → расширение.
- Опыт маркетинга для технической или разработческой аудитории является большим плюсом.
- Владение английским языком на уровне C1.
Инструменты и технологии:
- Автоматизация: эксперт в HubSpot (рабочие процессы, последовательности, дашборды).
- Приобретение: LinkedIn/Google Ads, SEO и оптимизация генеративных движков (GEO).
- Продуктивность: продвинутый уровень Excel/Sheets (сводные таблицы, VLOOKUP) и Slides; Canva для быстрых, брендированных дизайнов.
Навыки:
- Копирайтинг: лаконичное и убедительное написание для email, веба и материалов.
- Сотрудничество: безупречная работа с командами продаж, продукта и инженерии.
- Исполнение: сильные навыки управления проектами и ориентированность на данные (отслеживание KPI и отчетность руководству).
Мы предлагаем вам:
- Возможность удаленной работы в B2B или работу в офисе!
- Стабильную работу с перспективой долгосрочного роста.
- Конкурентоспособную зарплату с ежегодным пересмотром по результатам работы.
- Очень хорошее оборудование.
- Интересную и сложную работу в окружении талантливых людей.
- Постоянное обучение и возможности карьерного роста.
- Компенсацию профессионального обучения, семинаров и конференций.
- Реферальную программу — получайте вознаграждение за помощь в расширении команды талантливыми специалистами.
- Курсы английского языка за счет компании для повышения вашего профессионального роста.
О нас:
Zendit — это B2B платежный API, ориентированный на разработчиков, от IDT Corporation, который обеспечивает бесшовные мобильные пополнения, eSIM, цифровые подарочные карты и платежные услуги в более чем 150 рынках. Построенный на базе более чем 30-летней глобальной платежной инфраструктуры IDT, Zendit предоставляет бизнесу и разработчикам единое интеграционное решение для доставки цифровой ценности по всему миру.
IDT Corporation (NYSE: IDT) насчитывает более 1800 сотрудников в более чем 20 странах с доходом свыше 1,5 миллиарда долларов. Наши флагманские бренды Boss Revolution, net2phone, National Retail Solutions и IDT Express поддерживают миссию IDT — помогать людям поддерживать связь и делиться ресурсами по всему миру.
