Эта роль является частью нашей команды Prerender , одного из наших крупнейших брендов в saas.group.
Почти десять лет Prerender помогает маркетологам создавать динамичные, сложные сайты в масштабе, делая их JavaScript-сайты легко индексируемыми поисковыми системами. Мы устраняем ограничения индексации и обхода, позволяя нашим клиентам получить преимущество над HTML-сайтами и занимать более высокие позиции в результатах поиска. Более 100 000 веб-сайтов по всему миру доверяют Prerender, который обслуживает более 2,7 миллиарда веб-страниц для поисковых роботов, чтобы улучшить органический рейтинг в поиске.
Обзор профиля
В качестве нашего менеджера по маркетингу продукта вы станете связующим звеном между продуктом, продажами, партнерствами и маркетингом. Вы будете отвечать за выход на рынок новых функций, формировать нашу конкурентную позицию и обеспечивать как отдел продаж, так и партнеров необходимыми инструментами для достижения успеха. Эта роль требует стратегического, но при этом практичного маркетолога, который комфортно работает с техническими концепциями и умеет переводить их в убедительные истории, связывающие возможности продукта с реальной ценностью для пользователей. Вы также сыграете ключевую роль в определении и формулировании нашей категории, когда мы осваиваем новые рыночные территории, и принесете знание как моделей ценообразования PLG, так и SLG, чтобы помочь сформировать, как мы упаковываем и монетизируем наш продукт.
Ваши обязанности
- Полное управление запуском продукта: позиционирование, сообщения, материалы и внутреннее обучение.
- Создание убедительных повествований, которые переводят технические возможности продукта в ясные, основанные на истории ценностные предложения для покупателей и пользователей.
- Определение и развитие позиционирования нашей категории, объясняя, почему мы существуем и почему это важно, когда мы создаем новую рыночную категорию.
- Создание и поддержка материалов для поддержки продаж (battlecards, калькуляторы ROI, презентации, кейс-стади), которые помогают нам вытеснять конкурентов и сокращать циклы продаж.
- Построение функции конкурентной разведки для отслеживания конкурентов и поддержания остроты наших команд в вопросах дифференциации.
- Определение и обновление ICP-персон и путей покупателя с акцентом на средний и крупный сегменты электронной коммерции.
- Сотрудничество с продуктовой командой для обеспечения перевода элементов дорожной карты в понятные клиенту повествования и ценностные предложения.
- Консультирование по стратегии ценообразования и упаковки как для PLG, так и для SLG моделей, обеспечивая согласованность сообщений с тем, как разные сегменты клиентов совершают покупки.
- Обеспечение партнеров совместными маркетинговыми презентациями, руководствами и материалами для обучения, тесно сотрудничая с руководителем отдела партнерств для поддержки доходов, получаемых от партнеров.
- Сотрудничество с руководителем отдела корпоративных продаж по ABM и корпоративным кампаниям.
- Сбор и синтез отзывов клиентов и партнеров для влияния на дорожную карту продукта и стратегию выхода на рынок.
- Отслеживание принятия и использования функций, измерение эффективности запусков на рынок.
Что вы приносите с собой
- Более 4 лет опыта в маркетинге B2B SaaS продуктов, желательно в SEO, веб-технологиях или инструментах для разработчиков.
- Сильные навыки рассказывания историй — доказанный опыт перевода технических возможностей продукта в ясные, ориентированные на результат повествования, связывающие функции с ценностью для пользователя.
- Опыт формирования позиционирования категории или повествования для продукта, выходящего на новый или развивающийся рыночный сегмент.
- Опыт запуска и позиционирования продуктов в корпоративной или среднем сегменте рынка.
- Знание моделей ценообразования и упаковки как PLG, так и SLG, а также понимание различий в сообщениях и обучении для каждой модели.
- Сильный опыт создания материалов для поддержки продаж и поддержки ABM или корпоративных кампаний.
- Отличные исследовательские и аналитические навыки — способность извлекать инсайты из клиентов, конкурентов и рынков.
- Знание электронной коммерции, технического SEO или смежных областей является большим плюсом.
- Сильные навыки сотрудничества с опытом работы в кросс-функциональных командах с продуктом, инженерией и командами по доходам.
- Отличные письменные и устные коммуникативные навыки.
Что вы получите
- Максимальная гибкость: Мы работаем на 100% удаленно. Вы можете работать откуда угодно и когда угодно.
- Свобода и автономия: Мы — команда с высоким уровнем доверия, и вам будет предоставлена большая независимость для решения задач по-своему — при этом команда всегда готова помочь, когда это необходимо.
- Минимум бюрократии: Мы не любим застревать в бесконечных встречах и бумажной волоките. Мы предпочитаем быть эффективными и поддерживать устойчивый темп работы.
- Небольшая и дружелюбная команда: Мы помогаем друг другу, весело проводим время и шутим.
- Наша сеть: Мы — сообщество предпринимательских профессионалов SaaS, которые регулярно обмениваются идеями, знаниями, обучением и опытом внутри компании.
- Гибкий оплачиваемый отпуск: Мы хотим, чтобы вы могли перезарядиться, когда это необходимо.
- Бюджет на обучение: Мы хотим, чтобы вы развивали свои навыки, поэтому предоставляем щедрый бюджет на курсы, конференции, книги и другие обучающие ресурсы.
Prerender является частью saas.group, и у нас общая цель — добиваться успеха вместе.
Мы не просто предлагаем вам «взять работу у нас», а приглашаем «присоединиться к нам в этом путешествии» по созданию крупнейшей в мире платформы независимых SaaS-компаний.
Звучит интересно? Не стесняйтесь подавать заявку, даже если вы не соответствуете всем требованиям. Мы верим в силу разнообразия и свежих взглядов, которые оживляют нашу команду. Ваша заявка может стать недостающим ингредиентом!
Что такое saas.group?
Думайте о нас как о движущем катализаторе ваших любимых историй успеха в сфере программного обеспечения. saas.group, основанная в 2017 году, ставит своей миссией ускорение перспективных B2B SaaS-проектов, раскрывая их полный потенциал. Как мощный портфель Software-as-a-Service, мы специализируемся на приобретении небольших программных сокровищ и превращении их в звезды отрасли. С динамичной, полностью удаленной командой из почти 350+ коллег из более чем 50 стран мы по-настоящему глобальны и переписываем правила инноваций и сотрудничества в SaaS. Мы развиваем 23 захватывающих бренда под нашим крылом. Не стесняйтесь изучить наш Центр кандидатов, чтобы получить внутренний взгляд, погрузиться в нашу культуру, получить ценные знания о наших командах и о том, как мы работаем.
Также не забудьте подписаться на saas.group в LinkedIn, чтобы быть в курсе наших вакансий, эпизодов подкастов и всех событий в нашей компании.
Мы не просто предлагаем вам «взять работу у нас», а приглашаем «присоединиться к нам в этом путешествии» по созданию крупнейшей в мире платформы независимых SaaS-компаний.
Звучит интересно? Не стесняйтесь подавать заявку, даже если вы не соответствуете всем требованиям. Мы верим в силу разнообразия и свежих взглядов, которые оживляют нашу команду. Ваша заявка может стать недостающим ингредиентом!
—
saas.group стремится создавать разнообразное и инклюзивное рабочее место. Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста или статуса ветерана. Мы ценим разнообразие и стремимся создать инклюзивную среду для всех сотрудников. Если вы увлечены работой в команде, которая ценит инновации, совершенство и справедливость, мы приглашаем вас подать заявку.
Мы верим в справедливую и прозрачную оплату труда. Диапазоны зарплат в saas.group корректируются в зависимости от местоположения, ориентируясь на медианные показатели локального рынка для удаленной работы, и будут предоставлены нашим потенциальным будущим сотрудникам в письменном виде до вашего первого интервью — чтобы у вас была вся необходимая информация для оценки возможности.
