Специалист по развитию продаж

Эта роль является частью нашей команды ScraperAPI , одного из наших растущих брендов в saas.group.

ScraperAPI — это корпоративное решение для веб-скрапинга, которому доверяют компании из самых разных отраслей для масштабного извлечения важной информации. От электронной коммерции и туризма до недвижимости и маркетинговых исследований — мы помогаем компаниям превращать веб в действенные инсайты. В настоящее время мы находимся на захватывающем этапе роста, быстро масштабируясь по мере увеличения спроса на надежный, высокопроизводительный веб-скрапинг и данные.

Обзор профиля

В роли Sales Development Representative в ScraperAPI вы будете возглавлять наши усилия по исходящим продажам для нашего премиального решения по веб-скрапингу. В этой ключевой роли роста вы будете отвечать за проактивное выявление, контактирование и квалификацию потенциальных клиентов.

Работая в нашей команде по выходу на рынок для корпоративных клиентов, вы будете стимулировать рост воронки продаж через постоянный поиск клиентов и стратегическую работу с ключевыми аккаунтами. Эта роль идеально подходит для мотивированного специалиста по продажам, который любит охоту за крупными клиентами, нуждается в вызове работы с несколькими персонами в одном целевом аккаунте и хочет применять свои навыки в поддерживающей, автономной среде. С четким путем к заработку, от лучших сотрудников ожидается быстрое освоение наших целевых персонажей, владение планом по территории и начало общения с потенциальными клиентами в течение нескольких недель. Мы ищем креативного, целеустремленного человека, который не боится мыслить нестандартно и сделать эту роль своей.

Ваше непосредственное влияние в первые 3-6 недель будет заключаться в следующем:

• Освоить наше предложение продукта, идеальный профиль клиента и процесс квалификации
• Начать поиск клиентов в своих аккаунтах, звонить им, развивать релевантные отношения, начинать формировать свою воронку
• Использовать эффективные стратегии исходящих продаж через несколько каналов для генерации квалифицированных возможностей для корпоративных клиентов
• Учиться у своих высокоэффективных коллег и работать кросс-функционально с операционным отделом и маркетингом для оптимизации результатов по территории

Ваши обязанности

• Генерировать лиды через проактивные исходящие усилия, включая холодные звонки, целевые письма и социальные контакты.
• Исследовать и выявлять потенциальных клиентов, соответствующих нашему идеальному профилю клиента.
• Квалифицировать потенциальных клиентов через ознакомительные беседы, чтобы понять их потребности и проблемы.
• Назначать встречи между квалифицированными потенциальными клиентами и менеджерами по продажам, предоставляя контекст и инсайты, которые помогают максимизировать вероятность закрытия сделки.
• Поддерживать точные записи в нашей CRM, обеспечивая чистоту и организованность воронки продаж.
• Стать экспертом по предложениям и кейсам использования ScraperAPI, чтобы предоставлять релевантную и убедительную информацию потенциальным клиентам.

Что вы приносите с собой

• Минимум 12 месяцев опыта в продажах, желательно в SaaS, технологиях или B2B продажах.
• Сильная мотивация, креативность и соревновательный дух с умением мыслить нестандартно
• Профессиональное владение вторым языком наряду с английским высоко ценится.
• Хорошее понимание процесса продаж, целеустремленность и устойчивость к отказам.
• Опыт работы с CRM-системами (HubSpot) и современными инструментами продаж, а также с методологиями продаж, основанными на данных.
• Интерес к технологиям и способность быстро усваивать ценностное предложение нашего продукта

Что вы получите взамен

• Максимальная гибкость: Мы работаем на 100% удаленно. Вы можете работать откуда угодно и когда угодно.
• Свобода и автономия: Мы — команда с высоким уровнем доверия, и вам будет предоставлено много свободы для решения задач по-своему — при этом команда всегда готова помочь, когда это необходимо.
• Минимум бюрократии: Мы не любим застревать на встречах и в бумажной волоките. Мы предпочитаем быть эффективными и поддерживать устойчивый темп работы.
• Небольшая и дружелюбная команда: Мы помогаем друг другу, весело проводим время и шутим.
• Наша сеть: Мы — сообщество предпринимательских SaaS-профессионалов, которые регулярно обмениваются идеями, знаниями, опытом и экспертизой внутри компании.
• Гибкий отпуск: Мы хотим, чтобы вы могли перезарядиться, когда это необходимо.

ScraperAPI является частью saas.group, и у нас общая цель — добиваться успеха вместе.

Что такое saas.group?

Думайте о нас как о движущем катализаторе ваших любимых историй успеха в сфере программного обеспечения. saas.group, основанная в 2017 году, ставит своей миссией ускорение перспективных B2B SaaS-проектов, раскрывая их полный потенциал. Как мощный портфель Software-as-a-Service, мы специализируемся на приобретении небольших программных продуктов и превращении их в звезды отрасли. С динамичной, полностью удаленной командой из почти 400 коллег из более чем 50 стран мы по-настоящему глобальны и переписываем правила инноваций и сотрудничества в SaaS. Мы развиваем 25 захватывающих брендов под нашим зонтиком. Не стесняйтесь исследовать наш Candidate's Hub, чтобы получить внутренний взгляд, погрузиться в нашу культуру, получить ценные знания о наших командах и о том, как мы работаем.

Мы не просто предлагаем вам «взять работу у нас», а приглашаем «присоединиться к нам в этом путешествии» по созданию крупнейшей в мире платформы независимых SaaS-компаний.

Звучит интересно? Не стесняйтесь подавать заявку, даже если вы не соответствуете всем требованиям. Мы верим в силу разнообразия и свежих взглядов, которые оживляют нашу команду. Ваша заявка может стать недостающим ингредиентом!

—

saas.group стремится создавать разнообразное и инклюзивное рабочее пространство. Мы гордимся тем, что являемся работодателем с равными возможностями. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены для трудоустройства без учета расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, генетики, инвалидности, возраста или статуса ветерана. Мы ценим разнообразие и стремимся создавать инклюзивную среду для всех сотрудников. Если вы увлечены работой в команде, которая ценит инновации, совершенство и справедливость, мы приглашаем вас подать заявку.

Мы верим в справедливую и прозрачную оплату труда. Диапазоны зарплат в saas.group корректируются в зависимости от местоположения, ориентируясь на медианные показатели локального рынка для удаленной работы, и будут предоставлены нашим потенциальным будущим сотрудникам в письменном виде до вашего первого интервью — чтобы у вас была вся необходимая информация для оценки возможности.