Senior Partnerships Manager Germany

О Finom

Finom — быстрорастущий европейский технологический стартап со штаб-квартирой в Амстердаме, миссия которого — изменить финансовый ландшафт для предпринимателей по всему миру. Мы разрабатываем комплексное финансовое B2B-решение, которое бесшовно объединяет банковские функции, бухгалтерский учёт, финансовый менеджмент и выставление счетов в платформе с приоритетом мобильных устройств.

После значительного раунда Series C на €115 млн, доведшего общий объём привлечённого финансирования до примерно $346 млн, мы агрессивно расширяемся на ключевых рынках ЕС (Германия, Франция, Нидерланды, Италия, Испания). Мы выходим за рамки традиционного банкинга, предлагая выставление счетов и растущий набор функций, включая бухгалтерию на базе ИИ, чтобы упростить финансовое управление для малого и среднего бизнеса.

В Finom вы получаете реальную ответственность, работаете быстро, и ваш труд напрямую создаёт ценность для наших клиентов, партнёров и, в конечном счёте, для бизнеса на нашем крупнейшем рынке.

О ролиВ качестве нашего первого (старшего) менеджера по партнёрствам в Германии вы будете выстраивать экосистему партнёров с нуля — заключать и масштабировать партнёрства, которые приводят предпринимателей и МСП в Германии к Finom. С прямым подчинением руководителю направления партнёрств это роль индивидуального исполнителя без прямых подчинённых на старте. Вам не предстоит управлять уже существующим каналом: вы будете вести наш рост на крупнейшем рынке МСП в Европе и играть определяющую роль в следующей главе Finom

Чем вы будете заниматься

• Владеть немецким рынком. Вы решаете, за какими партнёрами идти, как их привлекать и куда усиливать усилия. Это ваша территория — вы ищете, закрываете сделки, выстраиваете.

• Заключать сделки, которые дают результат. От формирования профиля партнёра до подписания соглашений — вы привлекаете партнёров, которые становятся реальными каналами привлечения.

• Превращать партнёрства в рост. Проектируйте реферальные программы, совместный маркетинг, мероприятия и интеграции, которые измеримо приводят новых клиентов — и быстро отказывайтесь от того, что не работает.

• Создавать playbook, а не следовать готовому. Нет унаследованного канала. То, что сработает в Германии, определит то, что вы построите, и сформирует подход Finom к партнёрствам везде.

• Быть лицом Finom в экосистеме. Представляйте Finom и выстраивайте сеть на отраслевых мероприятиях и внутри немецкой fintech- и SME-среды. 

• Вести за собой компанию в развитии канала. Работайте напрямую с маркетингом, продажами и продуктом, чтобы партнёры получали нужное, и доносите инсайты немецкого рынка тем, кто создаёт продукт.

Что мы ищем

• Немецкий на уровне носителя и профессиональный английский (рабочий язык компании) — обязательны 

• 3–5 лет опыта работы в партнёрствах, бизнес-развитии или смежной коммерческой роли

• Опыт в fintech, финансовых услугах или работе с МСП — существенное преимущество

• Мышление охотника: вам нравится открывать двери, выстраивать отношения с нуля, и вы преуспеваете, когда владеете цифрой

• Сильное коммерческое мышление — вы можете структурировать партнёрство, вести переговоры по условиям и расставлять приоритеты по влиянию

• Самостартующий специалист, которому комфортна автономия в удалённой, динамичной среде

• Опыт работы в стартапе / scale-up — обязателен

• Будет плюсом: владение итальянским или французским

Не подходите по всем пунктам? Прежде всего мы ищем выдающихся специалистов. Если у вас не ровно столько лет опыта или вы не работали в fintech, но считаете, что сможете блестяще справиться с ролью — мы настоятельно призываем вас откликнуться.

Процесс отбора

- Собеседование с рекрутером 

- Собеседование с топ-менеджментом 

- Собеседование с нанимающим менеджером

Почему Finom

Реально влиять на наш рост Мы — растущий fintech, обслуживающий сотни тысяч европейских компаний. У вас будет реальная ответственность и автономия в немецком партнёрском канале — что вы строите и как. Это место для любознательных, предприимчивых людей, которые хотят расти как коммерческие лидеры и стратегические мыслители.

Работа в ЕС Отправляйтесь с нами в это увлекательное путешествие и наслаждайтесь гибкостью путешествий и удалённой или гибридной работы по всей Европе.

Станьте держателем опционов на акции Раскройте внутреннего предпринимателя и согласуйте свои цели с нашими через программу опционов. Эта возможность доступна каждому в команде — от младших сотрудников до основателей.

Получайте неизменную поддержку и заботу Finom рядом с вами на каждом шаге, воплощая нашу приверженность вашему благополучию и успеху в современной, дружелюбной и экологичной корпоративной культуре. Мы обеспечиваем постоянную поддержку и заботу, чтобы ваш опыт в Finom был успешным и наполненным.

Программа Work & Swim Погрузитесь в нашу эксклюзивную программу Work & Swim. Проведите месяц в комфортной корпоративной квартире на очаровательном Кипре. Идеальная возможность найти баланс работы и жизни с видами на Средиземное море.

Заявление о равных возможностях

В Finom мы — работодатель, предоставляющий равные возможности, и ценим разнообразие в компании. Мы принимаем разнообразие и приглашаем кандидатов из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации по расе, религии, цвету кожи, национальному происхождению, полу, сексуальной ориентации, возрасту, семейному положению, инвалидности или другим признакам, защищённым применимым законодательством.

Мы можем использовать инструменты искусственного интеллекта (ИИ) для поддержки частей процесса найма, например просмотра заявок, анализа резюме или оценки ответов и выявления потенциальных несоответствий или сигналов для проверки в материалах заявки на основе имеющейся информации. Эти инструменты помогают команде рекрутмента, но не заменяют человеческое суждение. Окончательные решения о найме принимают люди. Если вы хотите узнать больше о том, как обрабатываются ваши данные, свяжитесь с нами.