Ведущий архитектор решений, эксперт по искусственному интеллекту

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в работе нашей команды: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и непрерывном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые меняют способ разработки программного обеспечения в мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В качестве эксперта по предметной области (SME) вы будете самым глубоким техническим голосом в своей области для одной группы продуктов, помогая клиентам принимать технические решения по самым важным возможностям GitLab, примерно по 10% крупнейших или наиболее сложных.

Архитекторы решений по аккаунтам (Account Solutions Architects, Account SAs) будут привлекать вас к приоритетным возможностям. Account SA отвечает за возможность; вы отвечаете за успех своей группы продуктов в рамках этой возможности. Вы будете работать напрямую с командами Продукта и Инженерии, привнося потребности клиентов и инсайты с рынка в обсуждения дорожной карты. Вы также поможете широкой команде архитекторов решений развивать экспертизу через повторно используемые ресурсы, обучение и наставничество.

Вы будете специализироваться на одной группе продуктов, а не на всех четырёх. В области Безопасности и Соответствия вы сосредоточитесь на GitLab Ultimate, безопасности приложений, Dependency Firewall, безопасности цепочки поставок программного обеспечения, соответствию требованиям и управлению искусственным интеллектом (ИИ). В Платформе вы сосредоточитесь на GitLab Dedicated, самостоятельных развертываниях, возможности использовать собственные модели, а также облачной и гибридной архитектуре. В Core DevSecOps вы сосредоточитесь на GitLab Premium, непрерывной интеграции и доставке (CI/CD), управлении исходным кодом, Orbit, Artifact Central и миграциях. DevSecOps объединяет разработку, безопасность и операции в процессе поставки программного обеспечения. В AI & Competitive вы сосредоточитесь на GitLab Duo Agent Platform, агентных рабочих процессах, нативной разработке с ИИ, конкурентном вытеснении, включая GitHub, и миграциях.

Ваш успех будет измеряться техническим уровнем побед и бронированиями по возможностям с участием SME, достижением обязательств по категориям продуктов и ростом потребления в вашем регионе, а также коэффициентом конверсии Proof of Value (PoV), временем цикла оценки и временем от технической победы до использования в производстве. Мы также будем измерять, как часто Account SAs используют ваши ресурсы, их уверенность в работе с вашей группой продуктов без эскалации, а также качество и влияние ваших отзывов для Продукта.

Что вы будете делать

• Выступать в роли технического авторитета по вашей группе продуктов на приоритетных возможностях — от этапа обнаружения и архитектуры до испытаний и оценок PoV.
• Проводить технические глубокие погружения, воркшопы и брифинги для руководства, которые связывают возможности продукта с бизнес-результатами и объясняют, чем GitLab отличается от конкурирующих решений.
• Разрабатывать и улучшать стандартизированные шаблоны PoV с чёткими, повторяемыми критериями успеха. Account SAs отвечают за PoV клиента; вы вносите продукт-специфический контент и экспертизу, при этом сохраняя связь оценки с более широкой платформой GitLab.
• Подготавливать команды аккаунтов к запуску продуктов совместно с командами управления продуктом и маркетинга продукта. Создавать демонстрации и сценарии презентаций, а также превращать ранние успехи клиентов в истории-референсы.
• Выступать в качестве точки эскалации для Account SAs и Post-Sales Solutions Architects (Post-Sales SAs) по сложным вопросам продукта, интеграциям и возражениям.
• Передавать критерии успеха PoV и архитектурные решения Post-Sales SA вместе с командой аккаунта при закрытии возможности. Оставаться вовлечённым до тех пор, пока первая производственная нагрузка клиента не начнёт использовать продукт, а также поддерживать сложные аккаунты, когда Post-Sales SAs привлекают вас для стимулирования внедрения и потребления.
• Предоставлять структурированную обратную связь с рынка, конкурентные инсайты и требования клиентов командам управления продуктом и инженерии вместе с широкой командой SME. Помогать управлять программами раннего доступа и программами дизайн-партнёров, а также представлять GitLab на мероприятиях для клиентов, конференциях, в отраслевых рабочих группах и публикуемом контенте.
• Создавать эталонные архитектуры, демонстрационные среды, конкурентные battlecards, руководства по PoV и обучающий контент, чтобы команды аккаунтов могли работать с большим количеством возможностей без вашего прямого участия. Наставлять Account SAs и вносить вклад в глобальное сообщество практики SME GitLab.

Что вы принесёте

• Значительный опыт в технических предпродажах, архитектуре решений, консалтинге или разработке программного обеспечения с глубокой практической экспертизой в одной из областей: тестирование безопасности приложений, безопасность цепочки поставок и соответствие требованиям; масштабируемые облачные и гибридные платформы; крупные среды CI/CD и миграции исходного кода; или производственная разработка с поддержкой ИИ, работающие прототипы и конкурентные оценки.
• Практический опыт агентных и ИИ-поддерживаемых рабочих процессов разработки, охватывающих планирование, кодирование, тестирование, безопасность и доставку, применённый в клиентском предпродажном контексте.
• Опыт выигрыша технических решений по крупным, сложным корпоративным возможностям через структурированные Proof of Concept (PoC) или PoV оценки с определёнными критериями успеха и утверждением руководства.
• Практический опыт работы с Git, CI/CD, контейнерами, Kubernetes и хотя бы одним крупным облачным провайдером.
• Умение вести сессию у доски с инженерами и одновременно представлять бизнес-кейс руководству на одной встрече.
• Сильные письменные коммуникативные навыки, включая способность превращать сложные темы в понятные руководства, которые используют другие.
• Комфортная работа в асинхронном режиме через часовые пояса с командами продаж, продукта и инженерии.
• Желательно: опыт публичных выступлений, опубликованный технический контент, вклад в open source или соответствующие сертификаты по Kubernetes, облачной архитектуре или безопасности.

Если у вас есть переносимый опыт в смежной области, мы приглашаем вас подать заявку.

О команде

Мы строим нашу организацию SME внутри команды архитекторов решений GitLab, и мы распределённая и полностью удалённая команда.

Как GitLab поддержит вас

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком
• Поддержка домашнего офиса

Диапазон базовой заработной платы для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединённых Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку заработной платы для роли в различных локациях по США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Базовая зарплата не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от базовой зарплаты.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребёнком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп менее склонны подавать заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить вашу кандидатуру.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удалёнными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к месту проживания. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию, основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищённого ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний и ветеранов с медалями службы в вооружённых силах) или любой другой характеристики, защищённой законом. GitLab не потерпит дискриминацию или домогательства на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.