Мы — действующий бизнес на рынке аутсорсинга персонала в Москве и Московской области. Работаем с 2025 года.
Текущие показатели:
18 активных проектов (склады, логистика, производство, кейтеринг)
46 клиентов в базе, из них 15 активных на постоянной основе
50–80 линейных сотрудников ежедневно на объектах
Оборот: ~50 млн ₽ за 2025 год (сейчас 6-10млн в месяц)
Команда: отдел рекрутинга (РОР + 2 рекрутера), отдел продаж, финансовый отдел - всего 12 человек
Бизнес работает, деньги есть, процессы идут. Но мы видим потенциал для кратного роста и ищем партнёра, который возьмёт на себя операционное управление производством (рекрутинг + логистика исполнителей) и через 6 месяцев войдёт в состав учредителей с долей 20%.
1. Управление отделом рекрутинга (полный операционный контроль)
Постановка задач руководителю отдела рекрутинга (еженедельно)
Контроль план-факта по квотам и выходам (ежедневно)
Согласование системы мотивации РОР и рекрутеров (1 раз в месяц)
Контроль ежедневной отчётности отдела
2. Оптимизация затрат и маржинальности
Аудит матрицы ставок по 18 объектам (клиентская ставка vs ставка исполнителя)
Цель: выход на средневзвешенную маржинальность ≥30% (сейчас ~22-25%)
Контроль расходов: питание, проживание, проезд, логистика
Работа со ставками бригадиров (рабочих и освобождённых)
3. Автоматизация процессов (ключевая задача)
Внедрение автоматической записи исполнителей на смену
Настройка автообработки откликов (чат-боты, CRM-триггеры)
Парсинг ставок исполнителей по региону рядом с объектом
Автоматический расчёт и выплата денег исполнителям (платформы для самозанятых)
Полная интеграция всех процессов в AmoCRM
4. Бренд работодателя (с нуля)
10 отзывов на HH.ru (рейтинг ≥4.5)
50 отзывов на Avito (суммарно на 2 аккаунтах)
Внедрение учёта LTV исполнителя в CRM
Единый стиль общения: скрипты, контроль переписок, прослушка звонков
по 30+ публикаций в каждой соцсети за 6 месяцев (Telegram, Max, сайт, ВКонтакте)
5. Качество и работа с объектами
Первичная коммуникация с клиентами при претензиях по качеству персонала
Онбординг на сложных объектах (личное присутствие при заходе)
Выбор и проверка хостелов, контроль условий проживания и питания
Вахтовый менеджмент (прозвон и утверждение кандидатов)
№ Показатель Критерий Текущее состояние
1 Маржинальность ≥30% средневзвешенная по всем объектам (после выплаты ~22-25% исполнителю и налогов)
2 Автоматизация В недрены: автозапись на смену, автообработка откликов, парсинг Требуется с нуля ставок, автовыплаты
3 Бренд работодателя 10 отзывов HH.ru + 50 Avito + LTV-учёт + скрипты + 30 постов 0/5 в каждой соцсети (Telegram, Max, сайт, ВКонтакте)
Обязательно:
Опыт в аутсорсинге, кадровых агентствах или логистике от 3 лет
Управленческий опыт: не менее 6 человек в прямом подчинении
Масштаб бизнеса в прошлом: оборот от 15 млн ₽ (участие в достижении)
Hard skills:
Автоматизация бизнес-процессов на базе CRM (AmoCRM или аналоги)
Разработка и внедрение KPI, должностных инструкций, регламентов
Финансовая грамотность (умение читать P&L, ДДС, считать маржинальность)
Будет плюсом:
Опыт в маркетинге и лидогенерации (массовый подбор)
Успешные кейсы масштабирования рекрутинговых команд
Опыт работы с вахтовым персоналом
