В компании Qohash мы создаём фундаментальный столп цифрового суверенитета Канады. По мере ускорения внедрения ИИ и превращения данных в стратегический национальный актив, мы считаем, что безопасность должна масштабироваться иначе — без перемещения или копирования данных.
Мы ищем смелых, ориентированных на миссию людей, которых вдохновляет значимое воздействие — а не постепенные изменения. Вы преуспеваете в условиях высокой ответственности и быстрого темпа, где пересекаются политика, технологии и глобальное расширение. Вы берёте на себя ответственность, принимаете конструктивный конфликт и действуете с учётом ответственности, даже когда путь ещё не полностью определён.
Мы ценим людей, которые сочетают техническую глубину со стратегической ясностью — лидеров, которые неустанно стремятся к совершенству, проявляют устойчивость под давлением и сотрудничают между дисциплинами для защиты самых чувствительных данных мира.
Если вас мотивирует помощь в создании суверенного, всемирно уважаемого технологического лидера — читайте дальше:
Культура компании — в нашем ядре
Наши 5 основных ценностей — это не просто слова; для нас это образ жизни. Мы знаем, что компании с сильной культурой и высшей целью показывают лучшие результаты в долгосрочной перспективе.
Говорят ли вам наши ценности?
- Стремление к совершенству — Компании в области безопасности данных, которые не улучшают постоянно каждый аспект того, что они понимают под «совершенством», не должны существовать.
- Устойчивость — Безопасность — это марафон без финишной черты. Наши клиенты и сотрудники должны получать необходимую поддержку.
- Фокус на миссии — Мы здесь, чтобы защищать самые чувствительные данные мира и создавать более безопасное цифровое будущее для всех.
- Ответственность — Доверие заслуживается действиями, а не обвинениями или пустыми надеждами. Выполняйте обещания и берите ответственность за ошибки.
- Принятие конфликта — Чтобы быстро достигать консенсуса и решать проблемы, важно общаться честно и смело.
Кто вы
Вы технический эксперт, который объединяет традиционную корпоративную архитектуру с подходами, основанными на ИИ. Вам комфортно работать как с устаревшими системами, так и с новыми системами, управляемыми ИИ, чтобы приносить пользу потенциальным клиентам и партнёрам. Вы преуспеваете в предподажных условиях, где устранение технической неопределённости является ключом к завоеванию доверия покупателей и продвижению решений о покупке. Вы гордитесь тем, что выступаете в роли доверенного советника для потенциальных клиентов и партнёров, глубоко понимая их бизнес-задачи и переводя их в убедительные, реальные решения.
Вы прирождённый педагог и убедительный коммуникатор, который эффективно поддерживает и способствует заключению сложных корпоративных продаж. Вас отличает глубокое любопытство к технологиям — особенно к кибербезопасности — и понимание важности согласования технического успеха с бизнес-результатами при использовании ИИ для достижения целей.
Что вы будете делать
- Выступать в роли доверенного технического советника на протяжении всего цикла продаж, стимулировать новый бизнес и расширение, вести технические взаимодействия с клиентами, такие как демонстрации, мастер-классы и пилотные проекты, чтобы обеспечить беспрепятственное согласование решений от предподажного до постпродажного этапа.
- Проводить техническое исследование для оценки среды потенциальных клиентов, выявления пробелов и определения критериев успеха, которые направляют разработку предложений и ускоряют сделки.
- Поддерживать осведомлённость о рынке ИИ, DSPM и безопасности данных, понимать, как развивающиеся возможности ИИ поддерживают цели клиентов, и чётко излагать соответствующее бизнес-воздействие техническим и исполнительным заинтересованным сторонам.
- Обучать, поддерживать и тренировать партнёров по решениям Qohash для стимулирования нового дохода через партнёрские и совместные продажи.
- Сотрудничать с различными отделами для поддержки ответов на запросы предложений (RFP), инициатив по генерации дохода и стратегических планов расширения для существующих аккаунтов, определяя дополнительные варианты использования и возможности создания ценности в качестве технического эксперта.
- Поддерживать глубокие знания конкурентной среды, уверенно справляться с техническими возражениями и выступать в роли голоса клиента внутри компании, передавая отзывы о продукте, запросы на функции и технические пробелы своим коллегам.
- Разрабатывать технические нарративы и демонстрационные среды, которые связывают разговоры о доходах с реальными результатами, соответствующими региональным требованиям, потребностям в обучении и приоритетным вариантам использования — следя за развитием возможностей продукта и дорожной картой.
- Путешествовать для выполнения бизнес-требований, например, посещать личные встречи, конференции и выставки, или поддерживать стратегические возможности по мере необходимости.
Что показывает ваше резюме
Обязательные требования
- Сильное соответствие нашим основным ценностям (предпочтительный опыт работы в компании с высокой скоростью развития)
- Опыт работы не менее 5 лет в роли инженера решений или аналогичной технической роли (предпочтительно в области кибербезопасности)
- Опыт работы не менее 2 лет с программным обеспечением, облачными технологиями и ИТ-инфраструктурой
- Опыт управления сложными техническими проектами или развертываниями proof-of-concept не менее 2 лет
- Опыт работы с продуктами на базе ИИ, включая способность ясно и ориентированно на клиента объяснять результаты моделей, их ограничения и ценность
- Сильные навыки коммуникации и презентации с умением адаптировать сообщения для разных аудиторий
- Степень бакалавра в технической области или эквивалентный практический опыт
Желательные навыки
- Предпочтение жителям метро Калгари, Ванкувера, Торонто, Оттавы
- Свободное владение английским языком обязательно; профессиональное владение французским является преимуществом.
- Способность разрабатывать техническую документацию и материалы для клиентов
- Сертификаты в соответствующих технологиях и областях (например, CCSP, CompTIA, CISM, AWS, Azure)
- Опыт работы в стартапе или быстрорастущей компании
- Практический опыт в области безопасности данных, конфиденциальности или управления — либо в роли практикующего специалиста в программе, либо в клиентской роли по продаже решений в этих областях.
Что вы получите взамен?
- Конкурентоспособный уровень заработной платы
- До шести недель оплачиваемого отпуска в год — потому что мы ценим ваш баланс между работой и личной жизнью
- Комплексные медицинские льготы, включая:
- Страхование жизни
- Краткосрочную и долгосрочную нетрудоспособность
- Парамедицинские и телемедицинские услуги
- Счёт на медицинские расходы (HSA)
Qohash является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учёта пола, гендерной идентичности, сексуальной ориентации, расы, цвета кожи, религии, национального происхождения, инвалидности, статуса ветерана, возраста или любой другой характеристики, защищённой применимым законодательством. Для этой позиции требуется рабочее владение английским языком в соответствии с операционными требованиями компании. Свяжутся только с кандидатами, выбранными для интервью.
