Ищем сильного руководителя отдела продаж, который станет лицом коммерческой функции, сможет вдохновлять команду, усиливать воронку и лично закрывать ключевые сделки.
Обязанности:
Обеспечивать выполнение плана продаж и рост ключевых коммерческих показателей;
Управлять трехзвенной командой продаж: хантеры, фармеры, клоузеры;
Выстраивать эффективную передачу лидов между этапами воронки и повышать конверсию;
Лично подключаться к крупным и стратегическим сделкам, проводить переговоры и презентации для B2B-клиентов;
Брать на себя закрытие сложных чеков;
Выступать экспертом и опорой для команды по сложным кейсам, переговорам и дожиму клиентов;
Анализировать CRM-воронку, ключевые метрики, качество и прогноз продаж;
Оптимизировать бизнес-процессы внутри отдела продаж и смежных функций;
Участвовать в согласовании сложных договорных, юридических и финансовых условий сделок;
Выстраивать сильную командную культуру, мотивацию и драйв внутри отдела.
Требования:
Опыт управления B2B-продажами от 3 лет;
Опыт личного закрытия крупных чеков и сложных длинных сделок;
Умение ярко и уверенно проводить презентации для собственников бизнеса, CFO, CEO и инвесторов;
Глубокое понимание B2B-продаж сложных технических решений;
Понимание юридических, бухгалтерских и договорных нюансов сделок: поставка, SLA, акты, гарантия, отсрочка, рекламации;
Высокий уровень лидерства: умение вдохновлять, “зажигать” команду и быть точкой опоры;
Сильная экспертиза в CRM, аналитике и прогнозировании продаж;
Опыт в технологическом оборудовании, инфраструктуре, IT, hardware, mining, hosting или смежных сферах будет большим преимуществом.
Идеальный профиль:
Нам нужен не просто администратор отдела продаж, а сильный коммерческий лидер, который:
Мы предлагаем:
Работу в быстрорастущей компании с инновационным продуктом.
Конкурентную зарплату (оклад + бонусы по результатам).
Возможность перенять опыт у экспертов в сфере майнинга и криптовалют.
Удобный офис на юго-западе Москвы
