Менеджер по маркетингу

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® — зарегистрированная торговая марка Fortune Media IP Limited, используемая по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

Наши основные покупатели, такие как CTO и CIO, не находят корпоративные платформы интеллектуальной оркестрации через простые поиски. Вместо этого на них влияют многократные контакты, рекомендации коллег и текущие технические обсуждения в их собственных командах. Когда наша команда продаж взаимодействует с целевым аккаунтом, который уже сталкивался с нашим сообщением через LinkedIn или программные каналы, результат значительно продуктивнее. Каждая точка контакта стратегически разработана для повышения эффективности продаж.

Мы расширяем нашу программу ABM как важный драйвер следующего этапа роста. Это стратегическая руководящая позиция, где вы присоединитесь к старшей команде для управления значительными инициативами: управлением сегментом списка целевых аккаунтов, запуском специализированных кампаний и совершенствованием поддерживающей системы измерений. Работая в сотрудничестве с заинтересованными сторонами из маркетинга и продаж, вы будете иметь автономию для ведения собственных инициатив и критической оценки эффективности текущих инструментов и процессов.

Что вы будете делать в этой роли 

• Определять стратегию и осуществлять полный цикл реализации нашего уровня 1:Few, создавая кампании для конкретных вертикалей, таких как финансовые услуги или государственный сектор, с тщательно откалиброванными сообщениями.
• Контролировать оценку нашего маркетингового технологического стека, принимая решения о разработке или покупке на основе производительности и экономической эффективности, а не традиционной зависимости от платформ.
• Продвигать переход от фирмографического таргетинга к подходу «работы, которые нужно выполнить», адаптируя сегментацию аккаунтов и контент к конкретным задачам, которые решает целевой аккаунт.
• Сотрудничать с руководством отдела продаж на ежемесячных совещаниях по согласованию и квартальных обзорах для обеспечения постоянного обмена сигналами и синхронизации программ.
• Определять и внедрять сигналы вовлеченности, такие как пороги намерений и активность на вебинарах, для запуска эффективных действий SDR и персонализированных сообщений.
• Определять и управлять надежной системой измерений, которая напрямую связывает деятельность ABM с генерацией воронки продаж и результатами по доходам.
• Сотрудничать с командами контента, дизайна и продаж для обеспечения региональной эффективности при сохранении независимого владения вашими стратегическими программами.

Мы ищем 

• Обширный опыт B2B-маркетинга с продажами техническим корпоративным персонам в условиях быстрого роста SaaS.
• Подтвержденную способность управлять многоуровневыми программами ABM в масштабе, включая кампании, основанные на вертикалях, и программные движения.
• Доказанный опыт согласования с отделом продаж через совместную ответственность за результаты воронки и координацию на уровне аккаунтов.
• Умение критически оценивать и внедрять маркетинговые технологии, с предпочтением к экономичным и нативным для ИИ альтернативам устаревшим пакетам.
• Опыт разработки сегментации аккаунтов и сообщений на основе ориентированных на решение или «работы, которые нужно выполнить» рамок.
• Сильные количественные навыки и глубокое понимание управления воронкой и метрик атрибуции.
• Проактивный подход строителя с инициативой разрабатывать и владеть стратегическими программами с нуля.

О команде

Вы присоединитесь к нашей команде маркетинга, основанного на аккаунтах (ABM), входящей в отдел Growth Marketing, который отвечает за создание целевых программ для наиболее важных для нашего роста аккаунтов. В повседневной работе это означает определение приоритетных аккаунтов, калибровку сообщений и контента для конкретных сегментов аккаунтов и измерение успеха по результатам воронки и доходам, а не по поверхностному вовлечению. Вы будете тесно сотрудничать с командами по всему бизнесу для воплощения программ, ориентированных на аккаунты.

Это роль индивидуального участника на уровне staff, подчиняющаяся нашему старшему директору по цифровому маркетингу, с реальной автономией для ведения собственных инициатив и формирования того, как строятся и измеряются программы команды.

Диапазон базовой зарплаты для указанного уровня этой роли в настоящее время предназначен только для резидентов Соединенных Штатов. Этот диапазон отражает базовую ставку зарплаты для роли в различных регионах США. Уровень и диапазоны зарплат определяются на основе интервью и анализа образования, опыта, знаний, навыков, способностей кандидата, равенства с другими членами команды, соответствия рыночным данным и географического расположения. Диапазон базовой зарплаты не включает бонусы, акции или льготы. Подробнее о наших льготах и акциях. Роли в продажах также имеют право на стимулирующие выплаты, ориентированные на сумму до 100% от предложенной базовой зарплаты.

Диапазон зарплаты в Соединенных Штатах$139,200—$235,200 USD

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Льготы для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск 
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций сотрудниками
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком 

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недопредставленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас вдохновляет эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые роли могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по подбору талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.  

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и работодателем с позитивными действиями. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, умственной или физической инвалидности, генетической информации (включая семейную медицинскую историю), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями Вооруженных сил), или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — Закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.