Миссия роли: Трансформация компании из поставщика сырья в международного бренд-лидера с премиальным позиционированием и агрессивным захватом доли рынка.
О проекте: Компании с крепкими производственными мощностями, качественным продуктом, но, размытым позиционированием, требуется полный рестарт бренда (не косметический ремонт): от изменения продуктовой матрицы и упаковки до смены тональности общения с потребителем.
Ключевые задачи (KPI)
- Разработка платформы бренда: Проведение ребрендинга (позиционирование, Tone of Voice, визуальный стиль), отражающего качество, сибирское происхождение и современность.
- Продуктовая стратегия: Рестайлинг SKU, внедрение новых форматов упаковки для разных каналов (HoReCa, ритейл, e-com).
- Агрессивный выход в рынок: листинг в федеральных сетях (X5, Тандер, Лента), ВЭД, и др. за счет сильного коммерческого предложения (USP).
- Запуск перформанс-маркетинга: Создание digital-воронки продаж (D2C, маркетплейсы), обеспечивающей прямой контакт с потребителем.
- PR и спецпроекты: Вывод бренда в федеральную повестку через коллаборации, инфлюенс-маркетинг и участие в ключевых продовольственных выставках.
ШАГИ
- Аналитика и стратегия: Глубокое исследование рынка бакалеи, анализ конкурентов и аудит текущих продаж. Формирование стратегии «Голубого океана».
- Ребрендинг: Управление креативными агентствами, неймингом, дизайном упаковки и фирменного стиля. Контроль производства новых упаковочных линий.
- Трейд-маркетинг: Разработка B2B-инструментов для дистрибьюторов и байеров сетей (промо-календарь, мерчандайзинг, мотивационные программы).
- Digital-трансформация: Вывод бренда на маркетплейсы (Ozon, Wildberries) с нуля, настройка таргетированной и контекстной рекламы, работа с репутацией (SERM).
- Управление бюджетом: Эффективное распределение маркетингового бюджета (ROI, ROMI), защита инвестиционной стратегии перед собственниками.
Ожидаем что вы имеете
- Опыт: От 5–7 лет в стратегическом маркетинге FMCG (категории: бакалея, крупы, мука, масло, снеки или напитки).
- Кейсы: Обязательный подтвержденный опыт успешного ребрендинга или вывода нового бренда на федеральный уровень.
- Опыт работы «от нуля» до узнаваемости.
Hard Skills
- Умеете работать с данными: Nielsen, GfK, проводить аналитику продаж
- Знаете механику работы федеральных сетей (X5, Магнит) и требований байеров
- Эксперт в digital-маркетинге (Performance, SEO, Marketplaces).
Soft Skills
- Агрессивны и амбициозны: ненавидите статус-кво и стремитесь к доминированию.
- Кросс-функциональность: умеете «продавать» стратегию производству (чтобы обеспечить качество) и отделу продаж (чтобы обеспечить дистрибуцию). Системно мыслите и готовы работать «руками» на этапе стартапа-стратегии.
