Менеджер по работе с клиентами II

Xometry (NASDAQ: XMTR) поддерживает индустрии сегодняшнего и завтрашнего дня, соединяя людей с большими идеями и производителей, которые могут воплотить их в жизнь. Цифровая торговая площадка Xometry предоставляет производителям критически важные ресурсы для развития их бизнеса, а также облегчает покупателям из компаний Fortune 1000 доступ к глобальным производственным мощностям.

В должности Account Executive II вы будете отвечать за управление и конвертацию входящих лидов в лояльных клиентов, а также за управление существующей клиентской базой. Вы будете ключевым контактным лицом для клиентов, сопровождая их на протяжении всего процесса продаж и обеспечивая беспрепятственный опыт от первого контакта до заключения сделки. Это захватывающая возможность для целеустремленного человека с страстью к продажам и желанием развиваться в динамичной организации.

Как вы будете вносить вклад:

• Выстраивание отношений, проецирование ценностей компании — доверия, сервиса и честности, выявление стратегических долгосрочных клиентов и, в конечном итоге, обеспечение значительных и повторяющихся заказов
• Развитие бизнеса с существующими и новыми входящими клиентами
• Создание и активное управление планами для достижения конкретных целей продаж, прибыльного роста и улучшения доли рынка/имиджа
• Помощь клиентам в выборе лучшей технологии быстрого производства для их проектов разработки
• Быть контактным лицом по всем новым проектам, связанным с прототипированием и мелкосерийным производством
• Оказывать поддержку нашей команде инженеров по продажам в разработке коммерческих предложений на основе конкретных потребностей клиентов. Обеспечивать сбор и доступность новых требований клиентов для внутренних отделов для запуска управления проектами
• Проводить технические презентации на семинарах для клиентов и отраслевых мероприятиях
• Собирать и сообщать о тенденциях отрасли, информации о конкурентах, мероприятиях клиентов

Что вы принесете в Xometry:

• Минимум 3+ года опыта в продажах с выполнением квоты в полном цикле продаж
• Опыт работы в роли с большим объемом входящих продаж
• Уверенное владение программами Google Suite, Microsoft Office Suite, Zoom/WebEx/GoToMeeting
• Опыт работы с CRM-системами, такими как Salesforce или аналогичными, обязателен
• Сильные навыки ведения переговоров и ориентация на результат
• Высокая энергия и позитивный настрой для комфортного взаимодействия и продаж клиентам
• Способность эффективно работать в быстро меняющейся среде с высоким темпом роста
• Степень бакалавра в области бизнеса, маркетинга, коммуникаций или смежной области обязательна

Оценочный базовый диапазон заработной платы для новых сотрудников на этой должности составляет от 54 000 до 70 000 долларов в год + комиссия, в зависимости от таких факторов, как профессиональные навыки, соответствующий опыт и местоположение. Мы также предлагаем конкурентоспособный пакет льгот, включая соответствие 401(k), медицинскую, стоматологическую и офтальмологическую страховку; страхование жизни и от инвалидности; щедрый оплачиваемый отпуск, включая отпуск, больничные, плавающие и фиксированные праздники, декретный и отпуск по уходу за ребенком; программу поддержки сотрудников (EAP), другие ресурсы для благополучия и многое другое.

#LI-Remote

Xometry является работодателем, предоставляющим равные возможности. Все кандидаты будут рассматриваться на трудоустройство без учета расы, цвета кожи, религии, пола, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, статуса ветерана или инвалидности.

Для ролей, базирующихся в США: Xometry участвует в программе E-Verify и после принятия предложения о работе предоставит федеральному правительству вашу информацию из формы I-9 для подтверждения вашего права на работу в США.