Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Amplitude — ведущая платформа AI-аналитики, помогающая более чем 5200 клиентам — включая Atlassian, Burger King, NBCUniversal и Square — создавать лучшие продукты и цифровые впечатления. С мощными AI-агентами, встроенными во всю нашу платформу, команды могут анализировать, тестировать и оптимизировать пользовательский опыт быстрее, чем когда-либо. Занимая первое место в нескольких категориях в отчёте G2 Winter 2026, Amplitude является лучшим решением для продуктовых, аналитических и маркетинговых команд. Узнайте больше на amplitude.com.

Как организация, мы достигаем результатов для наших клиентов, следуя нашим ценностям. Мы действуем с позиции смирения, берем на себя ответственность за проблемы и успехи, подходим к вызовам с установкой на рост и ставим клиентов в центр всего, что делаем.

Возможность: Мы планируем осознанно расширить нашу команду Enterprise в Торонто. В роли Enterprise Account Executive вы будете стратегическим партнером для наших крупнейших потенциальных клиентов, помогая им решать сложные задачи с данными. Вы будете тесно сотрудничать с руководством (включая нашего вице-президента по продажам Enterprise), чтобы развивать долгосрочные отношения и строить устойчивую, быстрорастущую территорию.

Что вы будете делать

• Вести стратегическую территорию: Разрабатывать и реализовывать комплексную стратегию, выявляя ключевые возможности для внедрения Amplitude в новые крупные предприятия.

• Организовывать сложные циклы продаж: Управлять процессом партнерства от начала до конца, взаимодействуя с различными подразделениями (продукт, инженерия, маркетинг) для согласования заинтересованных сторон на общей цели.

• Развивать партнерские отношения с клиентами: Выходить за рамки транзакционных продаж, становясь доверенным советником. Проводить исследование потребностей, представлять индивидуальные решения и направлять клиентов к результатам с высоким воздействием.

• Сотрудничать межфункционально: Работать в составе экосистемы — в партнерстве с командами по успеху клиентов, инженерии решений и руководством, чтобы обеспечить успех наших клиентов.

• Достигать целей роста: Постоянно выполнять и превышать цели по доходам, решая реальные проблемы наших клиентов.

Вы будете отличным дополнением, если...

• У вас есть опыт работы с крупными организациями: Вы успешно сотрудничали с большими, сложными организациями (обычно более 1500 сотрудников и выручка свыше 50 млн долларов) и имеете опыт значительного влияния на доходы (генерируя более 1 млн долларов в годовом повторяющемся доходе).

• У вас глубокий опыт в Enterprise SaaS: Вы уверенно управляете сложными циклами продаж и закрываете крупные сделки (обычно около 5-7+ лет опыта).

• Вы любознательный ученик: Хотя опыт в Big Data, аналитике или MarTech является плюсом, мы ценим способность быстро усваивать сложные технические концепции и рассказывать убедительную историю с помощью данных больше, чем узкоспециализированный опыт в секторе.

• Вы цените последовательность: У вас есть история достижения или превышения целей и построения надежных воронок продаж.

• Вы устойчивый командный игрок: Вы преуспеваете в командной работе, адаптируетесь к вызовам и верите, что успех достигается вместе.

О доверии к себе: Исследования показывают, что женщины и представители недостаточно представленных групп реже подают заявки на вакансии, если не соответствуют всем требованиям. Если вас вдохновляет эта роль и наша миссия, но ваш опыт не полностью совпадает с каждым пунктом описания, мы всё равно призываем вас подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других ролей в Amplitude.

Почему Amplitude?

• Культура принадлежности: Мы стремимся создать среду, основанную на психологической безопасности, эмпатии и человеческих связях.

• Всесторонние льготы: Мы предлагаем комплексные медицинские, стоматологические и офтальмологические планы, а также [щедрый отпуск по уходу за ребенком, поддержку фертильности] и неограниченный оплачиваемый отпуск для поддержки баланса работы и жизни.

• Рост: Мы — публичная компания (AMPL) с гибкостью стартапа, предлагаем акции и возможности для развития карьеры.

Наши ценности:

В Amplitude наши ценности определяют, как мы взаимодействуем друг с другом и с нашими клиентами:

• Смирение: Мы действуем с эмпатией и открытостью, стремясь понять разные точки зрения.

• Ответственность: Мы проявляем инициативу в решении проблем, которые способствуют общему успеху компании.

• Установка на рост: Мы настойчивы перед лицом вызовов и ищем обратную связь, чтобы развиваться сами и помогать расти другим.

• Ориентация на клиента: Мы ставим клиента в центр всего, что делаем, и глубоко привержены его успеху.

Мы заботимся о благополучии нашей команды: Мы предлагаем конкурентоспособные зарплаты и пакеты льгот, отражающие нашу приверженность здоровью и благополучию сотрудников Amplitude.

Некоторые из наших программ льгот включают:

• Отличное медицинское, стоматологическое и офтальмологическое страхование с 100% оплатой страховых взносов работодателем для сотрудников по выбранным планам

• Пенсионный план 401(k) с соответствием работодателя до 1% от вашей заработной платы за каждый платежный период, максимум до 2000 долларов в год

• Гибкий отпуск, оплачиваемые праздники и многое другое

• Щедрые пособия на то, что для вас важнее всего: здоровье (ежемесячно), проезд/парковка (ежемесячно), обучение и развитие (ежеквартально), оборудование для домашнего офиса для новых сотрудников и многое другое

• Отличные родительские льготы, включая 12 недель оплачиваемого отпуска по уходу за ребенком, поддержку Carrot Fertility/усыновления/суррогатного материнства, поддержку резервного ухода за детьми

• Психическое здоровье и программы благополучия, включая бесплатный доступ сотрудников к коучингу и терапевтическим сессиям Modern Health

• Программа покупки акций сотрудниками (ESPP)

Другие интересные факты об Amplitude:

• Наши клиенты нас любят! Они называют нас лучшим решением для продуктовой аналитики уже 23 квартала подряд на G2.

• Мы уделяем большое внимание инновациям в продукте. Мы значительно инвестировали в таланты и инфраструктуру, чтобы создать самую мощную AI-аналитическую платформу на рынке.

• Мы инвестируем в наших сотрудников. Предлагаем программы наставничества, обучение менеджменту и инициативы по благополучию.

• Мы возвращаем обществу. Каждый сотрудник Amplitude получает грант на благотворительность и оплачиваемое время для волонтерства.

• Компания основана в 2012 году, вышла на биржу через прямой листинг в сентябре 2021 года и теперь торгуется под тикером $AMPL.

• Мы — глобальная и быстрорастущая команда! У нас есть сотрудники по всему миру и офисы в Сан-Франциско (штаб-квартира), Нью-Йорке, Ванкувере, Амстердаме, Лондоне, Париже, Сингапуре и Токио.

• Наш талисман — Data Monster, который обожает пожирать числа, графики и диаграммы. Ням-ням.

Подавая заявку на эту вакансию, вы подтверждаете, что Amplitude обрабатывает ваши персональные данные в соответствии с Политикой конфиденциальности соискателей Amplitude.