Менеджер по продажам робототехнических инженерных решений

О роли в RobCo

RobCo создает категорию автономной промышленной робототехники, и мы делаем это быстро. Мы верим, что автоматизация обычных задач освобождает людей для выполнения необычных, и мы строим комплексную инфраструктуру робототехники — аппаратное обеспечение, программное обеспечение и ИИ в одном стеке, который просто работает.

В RobCo мы автоматизируем обычное, чтобы люди могли делать необычное. Для достижения этой цели мы ищем амбициозного менеджера по инженерным продажам робототехники (м/ж/д), который поможет нам утвердить RobCo как ведущего поставщика решений по автоматизации.

Ваша миссия

Инженеры по продажам робототехники (RSE) — это техническое лицо RobCo для клиентов. Они квалифицируют возможности, проводят воркшопы по требованиям, проверяют осуществимость и ведут каждую сделку до концепции, которую может реализовать наша команда разработки решений.

В качестве менеджера по инженерным продажам робототехники вы руководите командой из примерно шести RSE и подчиняетесь руководителю отдела инженерных продаж робототехники. Вы следите за тем, чтобы каждая сделка имела правильного технического лидера, каждый клиент получал единообразный опыт, а каждый RSE в вашей команде постоянно совершенствовался. Вы несете квоту вместе с отделом продаж и оцениваетесь по тому, достигает ли ваша команда этой квоты.

Вы — игрок-тренер. Вы руководите командой, но при этом лично участвуете в ключевых сделках на местах. Вы работаете там, где объединяются модульная робототехника, программное обеспечение и ИИ, и помогаете масштабировать то, как RobCo внедряет физический ИИ в реальное производство.

Что вы будете делать

• Руководить и развивать команду — нанимать, вводить в должность и наставлять своих RSE. Проводить регулярные индивидуальные встречи, давать четкую обратную связь, писать оценки эффективности и строить реальные карьерные пути.

• Выполнять квоту — отвечать за квоту вашей команды вместе с коллегами из отдела продаж. Отслеживать воронку продаж и коэффициенты выигрыша, рано выявлять рисковые сделки и направлять ресурсы команды туда, где это влияет на результат.

• Управлять портфелем сделок — распределять RSE между аккаунт-менеджерами и сделками, балансировать нагрузку и устанавливать приоритеты совместно с отделами продаж и доставки, чтобы ни один клиент не ждал и ни одна сделка не срывалась.

• Повышать стандарты качества — устанавливать стандарты для этапов выявления требований, воркшопов, проверки осуществимости и передачи проектов. Проверять ключевые концепции перед тем, как они будут представлены клиенту или команде разработки решений.

• Быть практиком там, где это важно — лично участвовать в стратегических аккаунтах и сложных воркшопах, а также быть технической точкой эскалации для клиентов и аккаунт-менеджеров.

• Отвечать за взаимодействие — тесно сотрудничать с руководством отдела продаж, командой разработки решений и продуктовой командой, чтобы обеспечить четкость передачи проектов и согласованность ожиданий.

• Улучшать рабочие процессы — формировать процессы, шаблоны, инструменты и ключевые показатели эффективности команды, а также превращать инсайты с поля в предложения для продуктовой команды.

Что вы приносите

• Более 5 лет опыта в технических предпродажах, инженерном сопровождении или проектах по автоматизации, включая более 2 лет руководства командой

• Вы проводили воркшопы по требованиям, сами выигрывали сделки и работали с квотой, поэтому знаете, что нужно для ее выполнения

• Вам по-прежнему нравится работать с клиентами, и вы заслуживаете доверие как инженера на производстве, так и руководителя завода, принимающего инвестиционные решения

• Вы улучшаете людей: наставляете, даете прямую обратную связь и знаете, когда нужно вмешаться, а когда позволить команде самостоятельно решать задачи

• Вы расставляете четкие приоритеты, когда все кажется срочным, и умеете объяснять их отделу продаж, инженерии и руководству

• Вы создаете структуру, которая помогает команде работать быстрее, а не процессы ради процессов

• Свободно владеете немецким и английским языками

• Готовы к командировкам примерно 30% рабочего времени

• Опыт в области физического ИИ (ИИ-основанное восприятие, обучение манипуляциям, автономные роботы) является плюсом

• Опыт создания или масштабирования команды в быстрорастущей компании является плюсом

• Опыт работы в производстве роботов или системной интеграции является плюсом

Почему стоит присоединиться к RobCo?

• Разрабатывайте с нами модульные робототехнические решения с программным управлением, которые устанавливают новые стандарты в автоматизации.

• Помогайте создавать роботов с передовым ИИ, которые воспринимают окружающую среду, анализируют данные и принимают интеллектуальные решения в реальном времени.

• Будучи частью очень динамичного и быстрорастущего стартапа, вы с первого дня берете на себя ответственность, ведете собственные проекты и видите прямое влияние своей работы.

• Плоская иерархия, открытое общение и регулярная 360° обратная связь обеспечивают быстрые решения и поддерживают ваше профессиональное и личное развитие.

• Занимайтесь спортом по всей Германии в более чем 7200 студиях с нашей субсидированной подпиской Wellpass.

• Гибкий график работы, современный офис и — в зависимости от роли — возможность работать из дома.

• Регулярные командные мероприятия — от расслабленных вечеров с пивом и пиццей на террасе до совместных поездок на лыжах или на Октоберфест.

О RobCo

Основанная в Мюнхене в 2020 году, RobCo лидирует в переходе к полностью автономной промышленной робототехнике. Наша миссия — внедрить RobCo на каждом заводе, решая проблему нехватки рабочей силы с помощью комплексной робототехники, которая просто работает. Наши решения, основанные на физическом ИИ, сочетают масштабируемую модульную аппаратную архитектуру с интеллектуальным программным обеспечением, которое адаптируется к вашему случаю, совершенствуется со временем и не требует первоначальных инвестиций благодаря модели Robotics-as-a-Service (RaaS).

Мы решаем самые острые проблемы наших клиентов — нехватку рабочей силы, давление на издержки, безопасность на рабочем месте и национальный релоцинг — во всем спектре автономной промышленной робототехники. С $160 млн инвестиций от таких инвесторов, как Lightspeed, Lingotto Innovation и Sequoia, более 200 сотрудников по всему миру и более 2,5 млн часов работы в полевых условиях, мы внедряем роботов на заводах Европы и США — с американским офисом в Остине, Техас, и демонстрационной лабораторией RobCo Bay Area в Сан-Франциско.

Не соответствуете всем требованиям? Если вас вдохновляет эта роль, но ваш опыт не полностью совпадает с каждым пунктом описания, мы все равно рекомендуем вам подать заявку. Возможно, вы именно тот кандидат, который нам нужен для этой или других позиций.

В RobCo кандидаты отбираются независимо от этнической принадлежности, религии, пола, возраста, инвалидности или сексуальной ориентации. Все решения в процессе найма принимаются исключительно на основе квалификации, навыков, знаний и опыта кандидатов, а также соответствующих бизнес-требований.