Присоединяйтесь к нашему движению и защищайте гастрономическую культуру! 💚
В TheFork мы верим, что лучшие моменты жизни происходят за столом.
Как ведущая платформа для бронирования ресторанов в Европе, мы соединяем крупнейшее сообщество преданных гурманов с их любимыми ресторанами по всему миру. Руководствуясь инновациями и глубокой страстью к ресторанной индустрии, мы создаём уникальные гастрономические впечатления в 11 странах.
Мы являемся частью группы TripAdvisor и гордимся тем, что строим разнообразную культуру, ориентированную на людей, где процветают такие ценности, как «уважение», «ответственность» (ownership), «рост» и «лучше вместе».
Если вы увлечены едой, технологиями и хотите создавать реальное влияние, ваше место за нашим столом уже зарезервировано.
👉 Узнайте о жизни в TheFork
Что вы будете делать:
- Управлять назначенным портфелем и активно заниматься поиском клиентов (холодные звонки, визиты без записи и личные встречи) в Аликанте и окрестностях.
- Выбирать рестораны в зоне ответственности, основываясь на маркетинговых рекомендациях, чтобы планировать и организовывать свой ежедневный/еженедельный график проактивно.
- Эффективно и профессионально представлять наш бренд и его ценности (лучше вместе, ответственность, рост, уважение).
- Объяснять владельцам и управляющим ресторанами возможности, функции и преимущества TheFork Manager для управления их бизнесом.
- Проводить постоянный мониторинг клиентов до заключения сотрудничества и обеспечивать успешное размещение ресторана онлайн, гарантируя хорошую коммуникацию с другими командами, участвующими в продаже.
- Адаптировать стратегию взаимодействия, чтобы понять потребности каждого ресторана, приносить ценность их бизнес-планам и создавать долгосрочные отношения.
- Достигать ежемесячных и/или ежеквартальных целей по продажам с соответствующим еженедельным распределением времени на продажи.
- Сотрудничать с командами продаж, поддержки поставщиков и управления аккаунтами для обеспечения плавного и эффективного цикла продаж.
- Проявлять решимость, динамичность и устойчивость перед ежедневными вызовами для достижения требуемых объемов продуктивности.
- Понимать цепочку создания стоимости B2B, а также обслуживать различных заинтересованных сторон как внешних, так и внутренних, обеспечивая положительный опыт взаимодействия с брендом.
- Удержание и лояльность клиентов в первые месяцы сотрудничества для обеспечения устойчивого внедрения во времени.
- Налаживание связей с ключевыми игроками рынка, а также понимание нашего предложения ценности по сравнению с другими поставщиками SaaS.
Кто вы:
- Имеете от 3 до 5 лет опыта в B2B продажах, предпочтительно в онлайн-компании и в формате личных встреч (face2face).
- Опыт управления территорией и pipeline с использованием Salesforce или другого CRM-инструмента.
- Свободное владение испанским языком (уровень C2) и средне-продвинутый уровень английского (B2).
- Владение валенсийским языком является плюсом (не обязательно).
- Обязательно наличие собственного транспортного средства (автомобиль или мотоцикл).
- Опыт в сфере гостеприимства (hospitality) будет преимуществом.
- Сильные коммуникативные навыки, применяемые в продажах, переговорах и заключении сделок.
- Профиль hunter, ориентированный на результат, с постоянной мотивацией привлекать новых клиентов и заниматься холодными звонками.
- Проактивный и автономный, способный реализовывать инициативы без постоянного контроля.
- Уверенный в себе, динамичный, гибкий, организованный человек, способный успешно работать в гибкой и меняющейся среде.
Что мы предлагаем:
- 😄 Удивительная команда
- 🏠 Бессрочный контракт (в жизни это всегда кстати)
- ⚖️ Гибкие условия работы (удалённая работа)
- 💸 Конкурентоспособная фиксированная зарплата и бонусы
- 🍕 Билеты в рестораны за каждый рабочий день (потому что да, нам нравится пробовать наши лучшие рестораны)
- 🌎 Международные команды и мультикультурная среда в 10 офисах по всей Европе
- 🤝 Высокий уровень инклюзивности на рабочем месте
- 🤸♀️ Преимущества для образа жизни: возмещение расходов на физическую активность и досуг, поддержка семьи, путешествия и др.
- 🎓 Программы обучения и непрерывного развития
- 😌 Бесплатный доступ к приложению Calm, чтобы помочь заботиться о вашем психическом здоровье где бы вы ни были
- 🐣 Политика оплачиваемых отпусков по уходу за ребенком (12 недель полностью оплачиваемого отпуска)
- ⏳ Программа, помогающая достичь лучшего баланса между работой и личной жизнью
- 🏥 Медицинская страховка, полностью оплачиваемая компанией
- 👩🦽 Страхование жизни и от инвалидности без затрат для сотрудника
- 🎤 Мероприятия по тимбилдингу
Все наймы происходят через наш сайт карьеры и официальный электронный адрес. Мы не отправляем сообщения и не просим оплату в процессе найма. Пожалуйста, немедленно сообщайте о любых подозрительных сообщениях.
Мы верим, что вместе мы сильнее, и приветствуем вас такими, какие вы есть. Мы стремимся обеспечить, чтобы каждый — независимо от способностей, возраста, социально-экономического и культурного происхождения, этнической принадлежности, вероисповедания, пола, гендерного выражения, гендерной идентичности, идеологии, национального происхождения, расы, сексуальной ориентации, семейного положения или любой характеристики, защищённой применимым законодательством — имел возможность раскрыть свой полный потенциал. В TheFork мы хотим, чтобы вы приносили нам свои уникальные взгляды и опыт, чтобы мы вместе продолжали менять ресторанную индустрию и переходили от хорошего к великому.
TheFork привержен справедливому процессу найма. Если у вас есть особые потребности и вам требуется разумная поддержка во время подачи заявки, интервью или участия в процессе отбора из-за состояния здоровья или инвалидности, пожалуйста, направляйте свои запросы на AccessibleRecruitment@TheFork.com. Наша команда HR рассмотрит запрос и ответит соответствующим образом.
#LI-MA1
