Коммерческий директор

Мы расширяем управленческую команду в связи с выходом на новый уровень развития бизнеса. Нам необходим стратегический партнер — Коммерческий директор, который возглавит направление работы с государственным сектором и крупнейшими индустриальными корпорациями

Роль предполагает прямое влияние на архитектуру будущего роста Группы. Вам предстоит трансформировать текущую модель продаж в системный федеральный механизм, выстроив автономную работу с Enterprise- и GR-сегментами. Это возможность стать ключевым драйвером одного из крупнейших игроков рынка

Ключевые задачи:

• Стратегия: разработка и реализация коммерческой стратегии группы компаний на 3–5 лет с фокусом на работу с крупными государственными и индустриальными клиентами

• Создание автономного коммерческого направления по работе с государственными структурами (44-ФЗ, 223-ФЗ) и промышленными предприятиями

• Управление результативностью: разработка финансовой модели доходности данного сегмента. Внедрение контроля за прибыльностью контрактов и своевременным поступлением средств от заказчиков

• Комплексные продажи: обеспечение перекрестных поставок наших услуг (питание, клининг, фасилити-менеджмент) крупным заказчикам единым пакетом

• Кросс-функциональное взаимодействие: взаимодействие с операционным блоком, производством/закупками, логистикой, маркетингом и финансами для обеспечения исполнимости контрактов

• Формирование команды: подбор и развитие штата специалистов по GR и корпоративным продажам, способного работать автономно

• Личное ведение переговоров на уровне топ-менеджмента клиентов и госструктур по стратегическим сделкам

От кандидата ожидаем:

• Опыт руководства коммерческим блоком в крупных сервисных компаниях (общественное питание, прачечные услуги, фасилити менеджмента)

• Подтвержденный опыт управления миллиардными оборотами в сегментах B2G или B2B

• Навык заключения стратегических соглашений с ведомствами и госкорпорациями, ведения переговоров на уровне высшего руководства заказчика

• Понимание экономики промышленного производства питания: знание специфики затрат крупного комбината

• Готовность к высокой ответственности за финансовый результат и работу в режиме быстрого роста

Предлагаем:

• Участие в масштабных проектах федерального уровня

• Конкурентный фиксированный доход плюс вознаграждение за достижение ключевых показателей

• Полис медицинского страхования, включая стоматологию, и программы профильного обучения

• Работа в офисе компании с сильной корпоративной культурой
• Обучение, обмен опытом, поддержка коллег и руководства