КОММЕРЧЕСКИЙ ДИРЕКТОР

ЗАДАЧИ

• Переговоры с сетями, крупными заказчиками (СТМ) и дистрибьюторами по цене, объёму и срокам;
• Ценовая матрица по каналам с понятным нижним порогом;
• План продаж и скользящий прогноз, по которому можно планировать закупки и производство;
• Рабочая связка с закупками и производством: продажи — производство — закупки должны стать одной цепочкой, а не тремя отдельными.
• Контроль маржинальности по каналам и клиентам, а не только выручки;

ТРЕБОВАНИЯ

• Опыт коммерческого руководства в FMCG, производстве или дистрибуции с несколькими каналами одновременно: федеральные сети, дистрибуция, маркетплейсы.
• Самостоятельное ведение переговоров и подтверждённый опыт расширения представленности.
• Управление промо-бюджетом и знание механик
• Понимание экономики цепочки создания стоимости: от закупки сырья до полки/
• Опыт вывода продукта на рынок и закрытия разрывов по плану.

УСЛОВИЯ

• До 400 тыс. ₽ на руки плюс солидный бонус, привязанный к результату продаж.