Металлобаза Волхонка — динамично развивающаяся компания в сфере продаж металлопроката и строительных материалов! Мы вышли на новый этап развития компании, и нам требуется Директор по продажам, который выстроит систему, усилит команду руководителей и обеспечит стабильный рост прибыли. Мы ищем управленца, который возьмет на себя полную ответственность за коммерческий блок!
Ключевые обязанности:
- Организация и контроль работы РОПов по развитию действующей клиентской базы;
- Сегментация базы: постоянные, разовые, «спящие», ключевые клиенты;
- Выстраивание системной работы по удержанию клиентов и увеличению их закупок;
- Контроль качества и регулярности работы менеджеров с текущей базой;
- Выявление возможностей расширения ассортимента внутри текущей клиентской базы; Контроль выполнения планов по повторным продажам, выручке, дельте по действующей базе;
- Участие в формировании стандартов работы с постоянными клиентами (частота контакта, сопровождение, допродажи, удержание);
- Контроль CRM-дисциплины по действующей базе (актуальность сделок, задач, комментариев);
- Подготовка управленческой отчетности для Генерального директора с выводами и предложениями по усилению продаж;
- Разработка предложений по повышению лояльности и увеличению доли компании в закупках клиентов.
Регулярные задачи:
Ежедневно: короткое совещание по воронке, пропущенным звонкам, нераспределённым заявкам, зависшим сделкам в Bitrix24. Контроль нормативов обработки лидов и движения сделок по стадиям;
В течение недели: управление РОПами через индивидуальные разборы, контроль качества работы с базой, повторных продаж, возврата «спящих» клиентов;
Еженедельно: планерки с каждым РОПом, постановка задач на неделю, разбор проблемных клиентов, зависших сделок, слабых отделов и причин просадок;
Регулярно: управленческая отчётность для Генерального директора.
Мы ожидаем:
- Опыт управления B2B-продажами от 3-х лет на позиции Директора по продажам.
- Опыт в металлопрокате, стройматериалах, дистрибуции или смежных рынках будет Вашим преимуществом
- Обязательный опыт работы в Bitrix24, Excel, Google Sheets;
- Пользовательский опыт 1С будет Вашим преимуществом;
- Понимание формирования воронки продаж и ведения аналитики;
- Высокий уровень ответственности, системности и проактивности;
- Готовность работать в высоком темпе.
Условия работы:
- Оплата на период испытательного срока: оклад 100 тыс. руб + KPI;
- Оплата после прохождения испытательного срока: оклад 100 тыс. руб + KPI + % от отделов продаж;
- График: 5/2 с 9 до 18;
- Карьерный рост и профессиональное развитие внутри компании;
- Внутреннее обучение на период адаптации;
- Комфортное рабочее место в бизнес-центре класса А "Морская столица".
Вилка по заработной плате внутри компании на позиции коммерческого директора от 100 тыс. руб. до 180 тыс. руб. (и выше!)
Этапы отбора:
- Телефонное интервью;
- Онлайн-собеседование с HR;
- Собеседование с Генеральным директором;
- Кейс на профессиональные навыки;
- Финальная встреча.
Присоединяйтесь к нашей команде, где каждый сотрудник - важная часть общей цели!
