Специалист по развитию продаж / Менеджер по привлечению новых клиентов

О компании

Ideals — это глобальная B2B SaaS компания, ориентированная на клиента и получившая высокие оценки на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Более 175 000 компаний и свыше 2 миллионов пользователей по всему миру доверяют нам, и мы помогаем реализовывать высокорисковые бизнес-процессы и важные решения с уменьшением стресса, повышением качества и сокращением времени.

Ideals Virtual Data Room (VDR): безопасный инструмент для совместного использования документов и сотрудничества, предназначенный для проведения due diligence, привлечения финансирования, корпоративной отчетности, лицензионных соглашений, клинических испытаний и других сложных сделок.

О должности

Для поддержки быстрого расширения бизнеса Ideals VDR в Японии мы ищем специалиста по продажам / аккаунт-менеджера (аутбаунд-продажи) с базой в токийском офисе. Вы присоединитесь к команде из трех продавцов и станете одним из основателей японской команды полевых продаж, активно развивая аутбаунд-продажи, привлекая новых клиентов и доводя сделки до заключения.

В качестве члена команды с квартальными целями вы будете активно подходить к новым клиентам и управлять воронкой продаж. Вы будете тесно взаимодействовать с руководителями и ключевыми лицами, принимающими решения, в различных отраслях, включая финансовый и банковский сектор, внося прямой вклад в рост компании на японском рынке и сотрудничая с директором страны.

Используемые технологии: HubSpot, LinkedIn Sales Navigator, Amplemarket, Clay, Apollo, Phantombuster, Woodpecker, Aircall

Место работы: Здание Marunouchi Nijubashi (гибридный формат / преимущественно удалённая работа)

* При проведении встреч с клиентами необходимо посещать их офисы, однако обычная работа может выполняться из дома (удалённо).

Почему Ideals?

• Высокое доверие со стороны продавцов: Ideals входит в топ 20% компаний по оценкам профессионалов продаж на RepVue.

• Возможности для роста: ускорьте свой рост в SaaS-компании с бутстрэппинг-моделью, которая увеличила доходы в 4 раза с помощью нашего флагманского продукта VDR, получившего высшие оценки на G2 и UpGuard.

• Доказанная организация: более 17 лет опыта в сфере VDR, рост доходов более 30% в год, и вы станете частью устоявшейся организации, поддерживающей более 10% мировых сделок по слияниям и поглощениям.

   

Основные обязанности

• Установление отношений с ключевыми заинтересованными сторонами и отраслевыми лидерами в Японии

• Активное привлечение новых клиентов и достижение целей по продажам

• Сотрудничество со стратегическими аккаунтами в Японии, активное построение и управление воронкой продаж, а также постоянный поиск новых возможностей

• Активное участие в реализации стратегий продаж и маркетинга

• Участие в организации и проведении мероприятий сообщества M&A для повышения узнаваемости Ideals

• Проведение убедительных презентаций продукта для клиентов

• Структурирование сделок, ведение переговоров и заключение контрактов

• Постоянное предоставление клиентам инсайтов и отчетов о прогрессе

• Предоставление релевантной обратной связи командам разработки и управления продуктом

• Взаимодействие с командами Customer Success и Inside Sales для повышения удовлетворенности клиентов и доходов компании

Требования

• Опыт работы 1-2 года в полном цикле B2B продаж или в сфере профессиональных услуг

• Опыт работы в IT, SaaS или финансовой отрасли

• Успешный опыт управления воронкой продаж и заключения сделок

• Отличные навыки делового общения, позволяющие строить убедительные предложения и понимать потребности клиентов

• Свободное владение японским языком на уровне носителя, английский — на уровне повседневного общения

Преимущества

• Знание ключевых игроков и тенденций финансового рынка

• Опыт общения с руководителями высшего звена (C-suite)

• Опыт работы в условиях быстрого темпа продаж и высокий уровень коммуникации с руководителями (C-Level)

• Опыт работы в SaaS и индустрии VDR (виртуальные дата-румы)

• Продвинутый уровень английского языка

Что мы предлагаем

Среда, которую мы создаём: мы ставим людей на первое место. Поэтому предоставляем все ресурсы и поддержку, чтобы максимально раскрыть ваш потенциал.

Для лучшей работы

• Гибкость гибридного формата работы, позволяющая выбрать оптимальный режим

• Бюджет на обустройство домашнего рабочего места

• Субсидии на использование коворкинг-пространств

• Индивидуальный IT-бюджет на покупку дополнительного оборудования

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для роста

• Доступ к «Ideals Academy» с большим количеством курсов

• Инвестиции в внешние тренинги и развитие навыков

• Поддержка в создании индивидуального плана развития (PDP)

• Субсидии на профессиональную литературу и подписки

• Поддержка в выступлениях и публикациях

• Возможности внутреннего карьерного роста

Для благополучия

• Индивидуальные пакеты оздоровления для поддержки физического и психического здоровья

• Финансовая поддержка участия в спортивных соревнованиях

• Оплачиваемые отпуска по состоянию здоровья

• 15 рабочих дней ежегодного оплачиваемого отпуска

Дополнительные преимущества

• Бюджет на региональные мероприятия в глобальных офисах

• Развитая программа внутреннего реферирования сотрудников

Наша культура

Преданность, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих эти ценности, чтобы создать команду, в которой талантливые люди могут безопасно раскрывать свой потенциал на полную.

Подробнее здесь.

Ideals является работодателем с равными возможностями. Наша команда состоит из людей с разнообразным опытом и стилями жизни. Мы уважаем разнообразие и приветствуем заявки от всех кандидатов. Мы не допускаем дискриминации сотрудников и соискателей по признакам гендерной идентичности и выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национальности или гражданства.