Менеджер по партнерскому маркетингу

О компании Lendable

Lendable ставит перед собой задачу создать лучшую в мире технологию, которая поможет людям получать кредиты и экономить деньги. Мы строим одну из ведущих финтех-компаний мира и уже добились значительных успехов:

• Один из самых перспективных единорогов Великобритании с командой из более чем 800 человек

• Одна из самых быстрорастущих технологических компаний в Великобритании

• Прибыльна с 2017 года

• Поддерживается ведущими инвесторами, включая Balderton Capital и Goldman Sachs

• Любима клиентами с лучшими отзывами на рынке (4.9 из 10 000 отзывов на Trustpilot)

До сих пор мы полностью перестроили три основных продукта потребительского финансирования: кредиты, кредитные карты и автокредитование. Мы доставляем деньги нашим клиентам за минуты, а не за дни.

Мы быстро растём, и впереди ещё много работы: мы нацелены на два крупнейших западных рынка (Великобритания и США), где триллионы финансовых продуктов находятся у крупных банков с устаревшими системами и сложными процессами.

Присоединяйтесь к нам, если вы хотите

1. Брать ответственность: вам доверяют принимать решения, которые с первого дня оказывают значительное влияние на направление и успех Lendable

2. Работать в небольших командах исключительных людей: сотрудники Lendable неутомимо находчивы. Мы бросаем вызов статус-кво, чтобы решать проблемы и находить более умные решения

3. Создавать лучшую технологию внутри компании: мы используем новые источники данных, машинное обучение и ИИ, чтобы машины выполняли основную работу

О роли

Мы вступаем в уникальный для компании этап: значительное увеличение инвестиций в маркетинг D2C, полный ребрендинг компании и продукта под брендом Zable, а также быстрое формирование маркетинговой функции под руководством недавно назначенного CMO. Это одна из самых захватывающих маркетинговых инициатив в финтехе Великобритании на данный момент, подкреплённая финансовой устойчивостью, базой клиентов и глубиной продукта.

Поиск и привлечение новых партнёров по аффилиатам и инфлюенсерам — ядро нашего будущего роста, и мы формируем команду для этого. Мы ищем специалиста по привлечению аффилиатов и инфлюенсеров, чья основная задача — находить совершенно новых партнёров, а не просто управлять уже существующими. Отчитываясь перед руководителем отдела роста партнёрств, вы будете полностью отвечать за весь процесс привлечения новых партнёров: картирование аффилиатов и инфлюенсеров, с которыми мы ещё не работаем, проведение исходящих контактов и ведение переговоров по сделкам CPA или с фиксированной оплатой, чтобы каждое партнёрство приносило измеримый, дополнительный приток клиентов.

Это роль, ориентированная на привлечение: вы будете тратить столько же времени на поиск и презентацию новых аффилиатов и инфлюенсеров, сколько и на моделирование экономической отдачи. Если вы думаете в терминах CPA, фиксированной оплаты и дополнительной стоимости привлечения клиентов так же естественно, как и в отношениях, эта роль создана для вас.

Что мы ищем:

Обязательные требования:

• Подтверждённый опыт поиска и заключения новых партнёрств с аффилиатами или инфлюенсерами с нуля — это роль по развитию нового бизнеса, а не просто управление аккаунтами

• 2-3+ года опыта в аффилиат-маркетинге, привлечении или перформанс-маркетинге для потребительского бренда

• Свободное владение основными метриками эффективности привлечения — CPA, фиксированная оплата, LTV, ROI и средний CAC, уверенность в структурировании сделок CPA или с фиксированной оплатой, гарантирующих дополнительное привлечение

• Практические знания экономики каналов: период окупаемости, поведение когорт и сравнение расходов на партнёрства с другими каналами привлечения

• Прямой опыт полного цикла управления партнёрствами с аффилиатами и/или инфлюенсерами, включая коммерческие переговоры (не только управление отношениями)

• Опыт проведения активаций от начала до конца с измеримыми результатами

• Сильные навыки управления аккаунтами и отношениями

• Уверенность в работе с данными — экономика каналов, атрибуция и ROI

• Высокая организованность и внимание к деталям — вы можете вести несколько активаций параллельно

• Сильные коммерческие коммуникативные навыки — вы уверенно общаетесь с высокопоставленными партнёрами

• Демонстрируемое использование ИИ в вашей работе

Желательные навыки:

• Опыт работы в финтехе или финансовых услугах

• Опыт работы со спортом, развлечениями, медиа или крупными спонсорскими проектами

• Опыт работы с аффилиат-сетями или платформами отслеживания (например, Impact, Awin, CJ, Partnerize, Income Access) и умение самостоятельно читать отчёты на уровне платформы

• Опыт создания программы аффилиатов или инфлюенсеров с нуля для потребительского бренда

Вы подходите, если вы:

• Опытный аффилиат-маркетолог, который находил новые каналы привлечения клиентов, а не просто управлял существующими

• Естественный создатель отношений — партнёры доверяют вам, как и ваша команда

• В первую очередь коммерчески грамотны, во вторую — ориентированы на отношения — вы измеряете успех ростом, а не показателями тщеславия

• Свободно работаете с данными — вы формируете собственное мнение о том, что работает, исходя из сырых данных о производительности, а не только из сводок на дашборде

• Практичны и находчивы — вы добиваетесь результата

• Интересуетесь ИИ и тем, как он меняет дисциплину партнёрств

Чем вы будете заниматься

Привлечение новых партнёров:

• Активно картировать ландшафт аффилиатов и инфлюенсеров для выявления новых партнёров, способных обеспечить дополнительное привлечение клиентов

• Проводить исходящие контакты и презентовать предложения новым аффилиатам и инфлюенсерам, формируя и работая с пулом потенциальных партнёров

• Вести переговоры и заключать новые коммерческие сделки, преимущественно CPA или с фиксированной оплатой, структурированные так, чтобы каждый новый партнёр приносил измеримый дополнительный эффект

• Отвечать за онбординг и активацию каждого нового партнёра — от подписания сделки до первой живой кампании

Коммерческая и операционная деятельность:

• Вести переговоры по коммерческим условиям с аффилиатами, инфлюенсерами и спонсорскими партнёрами —

приоритет отдаётся структурам CPA и фиксированной оплаты, которые связывают выплаты партнёрам с реальным дополнительным привлечением клиентов — и знать, какая модель подходит каждому партнёру

• Отвечать за экономику каждого активного партнёрства: отслеживать CAC по каналам и партнёрам относительно LTV и своевременно выявлять негативные тренды до того, как они станут проблемой бюджета

• Создавать и поддерживать обзор экономики каналов, позволяющий команде сравнивать расходы на партнёрства с другими каналами привлечения

• Управлять отношениями с аффилиат-сетями и платформами (отслеживание, сверка, точность выплат) и быть первым контактным лицом при расхождениях в цифрах

Активация:

• Полностью вести активации спонсорств и партнёрств — брифинг, планирование, реализация, измерение

• Управлять повседневным взаимодействием с партнёрами: планирование, коммуникации, эскалации

• Координировать работу с креативным отделом, отделом роста, жизненного цикла и юридическим отделом

Управление аффилиатами:

• Отвечать за отношения с аффилиатами с первого контакта — быть надёжным оператором, к которому они обращаются в первую очередь, от исходящих контактов и онбординга до постоянного управления

• Управлять бюджетами и сроками в рамках активаций

• Выявлять возможности расширения существующих партнёрств на основе данных об их эффективности

Производительность и оптимизация:

• Отслеживать эффективность партнёрств относительно целей — CPA, CAC, LTV, ROI, выплаты по модели Rev Share

• Создавать методики и инструменты, масштабирующие функцию, включая стандартные коммерческие условия по типам партнёров

• Использовать ИИ для масштабирования исследований, написания брифов и составления отчётов

Кросс-функциональное взаимодействие:

• Сотрудничать с креативным отделом по активационным материалам

• Сотрудничать с финансовым и юридическим отделами по контрактам, учёту и сверке комиссий

• Отчитываться о результатах партнёрств перед руководителем отдела роста партнёрств, подкрепляя каждое предложение цифрами

Жизнь в Lendable

• Побеждающая команда: возможность масштабировать одну из самых успешных финтех-компаний мира

• Гибкий график работы: гибкий подход, адаптированный под каждую роль. Для гибридных ролей требуется три дня в офисе в неделю; для полностью удалённых ролей регулярно организуются мероприятия для личного общения и выездные встречи

• Социальные мероприятия и общение: возможности и события для совместного времяпрепровождения, общения и знакомства друг с другом вне офиса

• Медицинское страхование: поддержка вашего физического и психического здоровья, включая частное медицинское страхование

• Пенсионные накопления и сбережения: долгосрочное финансовое благополучие через пенсионные планы

• Программа рекомендаций сотрудников: получение конкурентного бонуса за успешное привлечение новых членов команды

• Обеды и закуски в офисе: полностью укомплектованная кухня, а также бесплатные обеды, приготовленные шеф-поварами в офисные дни в некоторых локациях

• Экологичные способы добираться до работы: программы поощрения езды на велосипеде и использования электромобилей с вычетом из зарплаты доступны в некоторых локациях

Обратите внимание: наличие и детали конкретных льгот зависят от местоположения и роли. Для получения дополнительной информации обратитесь к вашему партнёру по талантам.

Посмотрите наш блог!