Менеджер по партнерским программам

GitLab — это интеллектуальная платформа оркестрации для DevSecOps. GitLab позволяет организациям повысить продуктивность разработчиков, улучшить операционную эффективность, снизить риски безопасности и соответствия требованиям, а также ускорить цифровую трансформацию. Более 50 миллионов зарегистрированных пользователей и более 50% компаний из списка Fortune 100* доверяют GitLab для более быстрой поставки лучшего и более безопасного программного обеспечения.

Те же принципы, заложенные в наши продукты, отражаются и в том, как работает наша команда: мы принимаем ИИ как ключевой множитель продуктивности, и от всех членов команды ожидается интеграция ИИ в их ежедневные рабочие процессы для повышения эффективности, инноваций и влияния. GitLab — это место, где карьеры ускоряются, инновации процветают, а каждый голос ценится. Наша культура высокой производительности основана на наших ценностях и постоянном обмене знаниями, что позволяет членам команды раскрывать свой полный потенциал, сотрудничая с лидерами отрасли для решения сложных задач. Создавайте будущее вместе с нами, создавая технологии, которые трансформируют процесс разработки программного обеспечения во всем мире.

*Fortune 500® является зарегистрированной торговой маркой Fortune Media IP Limited, используемой по лицензии. Заявление основано на данных GitLab. Fortune 100 относится к 20% лучших компаний из списка Fortune 500 за 2025 год, опубликованного в июне 2025 года. Fortune и Fortune Media IP Limited не связаны с GitLab и не поддерживают продукты или услуги GitLab.

Обзор этой роли

В роли Менеджера по глобальным партнерским программам вы превратите стратегию экосистемы GitLab в повторяемые программы, которые помогают партнерам создавать ценность на всех этапах жизненного цикла клиента: привлечение, обязательства и потребление. Вы будете отвечать за портфель глобальных рабочих потоков партнерских программ, таких как поиск партнеров, подключение сервисов, внедрение, продления, поставщики управляемых услуг (MSP), глобальные системные интеграторы (GSI), гипермасштаберы и маркетплейс, делая их понятными, удобными и измеримыми для партнеров и продавцов в разных регионах.

Это стратегическая роль индивидуального участника. Вы будете руководить через экспертизу и влияние, а не через прямое подчинение. Вы будете сотрудничать с отделами продаж экосистемы, операциями с партнерами, финансами, юридическим отделом, маркетингом, продуктом, успехом клиентов и обучением для запуска и улучшения программ, рекомендовать изменения в стимулах и политике, а также связывать активность программ с воронкой продаж, доходами и результатами для клиентов. В первый год вы сосредоточитесь на создании четкой дорожной карты для вашего портфеля, упрощении требований к партнерам и правил взаимодействия, а также на установлении последовательной отчетности по эффективности программ. По мере роста команды эта роль может расшириться и включать руководство менеджерами партнерских программ.

Что вы будете делать

• Отвечать за дорожную карту, приоритеты и выполнение назначенного набора глобальных партнерских программ на этапах Привлечения, Обязательств и Потребления в рамках согласованной стратегии, политики и бюджета.
• Координировать требования, ключевые этапы, ответственных и риски между отделами продаж экосистемы, операциями с партнерами, финансами, юридическим отделом, маркетингом, сервисами, успехом клиентов, продуктом, обучением и региональными командами.
• Улучшать путь партнера от онбординга и развития возможностей до активации, совместных продаж, внедрения и расширения, превращая отзывы партнеров и полевых команд в приоритетные улучшения программ.
• Поддерживать разработку и внедрение партнерских стимулов, включая маржу, скидки, фонды развития рынка (MDF), регистрацию сделок, подключение сервисов и потребление, а также создавать бизнес-кейсы совместно с финансами и руководством экосистемы.
• Поддерживать руководства по программам, правила соответствия, процессы утверждения и документацию, сотрудничая с юридическим отделом и финансами, чтобы программы были соответствующими, проверяемыми и понятными.
• Создавать плейбуки, материалы для запуска и обучение совместно с отделом обучения и региональными командами для стимулирования внедрения новых программ и коммерческих изменений.
• Определять показатели успеха для каждой программы, такие как воронка продаж, инициированная партнерами, подключение сервисов, внедрение и использование стимулов, а также сотрудничать с отделом операционной деятельности по доходам для регулярной отчетности.
• Использовать данные о производительности для рекомендаций по изменению инвестиций, снижению исключений и ручной работы, а также эскалировать решения, выходящие за рамки вашей компетенции.

Что вы принесёте

• Опыт работы с партнерскими программами, стратегией каналов, альянсами, операциями экосистемы или в смежной функции выхода на рынок.
• Успешный опыт ведения сложных программ от разработки до запуска, внедрения, измерения и итераций.
• Понимание экономики партнерства, включая стимулы, регистрацию сделок, MDF, программы сервисов, совместные продажи и правила взаимодействия.
• Способность руководить глобальной межфункциональной работой без прямого авторитета, устанавливая четких ответственных, принимая решения и определяя пути эскалации.
• Аналитическое мышление и умение связывать активность программ с воронкой продаж, доходами и результатами для клиентов.
• Сильные навыки письменного общения, включая способность упрощать сложные коммерческие концепции для партнеров и продавцов.
• Дисциплина управления программами в области приоритизации, зависимостей, рисков и выполнения с уклоном в практическое исполнение.
• Знание SaaS, облачных технологий, DevOps или партнерских экосистем ИИ; ценообразование на основе потребления; программы маркетплейсов гипермасштаберов и совместных продаж будет плюсом.
• Открытость к кандидатам с переносимым опытом, которые могут выстраивать доверие между командами и превращать стратегию в результаты.

О команде

Команда Экосистемы помогает GitLab расти через партнеров, включая GSI, MSP, партнеров профессиональных услуг, реселлеров и облачных гипермасштаберов. Мы строим более целенаправленную партнерскую модель, которая выходит за рамки транзакций, создавая ценность на этапах поиска, совместных продаж, развертывания, внедрения, сервисов и потребления. Мы работаем асинхронно по регионам в рамках компании с приоритетом удаленной работы, с редкими поездками для встреч с партнерами, планирования и запуска программ.

Как GitLab поддерживает штатных сотрудников

• Преимущества для поддержки вашего здоровья, финансов и благополучия
• Гибкий оплачиваемый отпуск
• Группы ресурсов для сотрудников
• Акционерное вознаграждение и план покупки акций для сотрудников
• Фонд роста и развития
• Отпуск по уходу за ребенком

Обратите внимание, что мы приветствуем интерес кандидатов с разным уровнем опыта; многие успешные кандидаты не соответствуют всем требованиям. Кроме того, исследования показывают, что люди из недостаточно представленных групп реже подают заявки на работу, если не соответствуют всем квалификациям. Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, подавайте заявку и позвольте нашим рекрутерам оценить ваше резюме.

Руководство по найму в разных странах: GitLab нанимает новых сотрудников по всему миру. Все наши роли являются удаленными, однако некоторые позиции могут иметь специфические требования к местоположению. Наша команда по привлечению талантов поможет ответить на любые вопросы о местоположении после начала процесса найма.

Политика конфиденциальности: Пожалуйста, ознакомьтесь с нашей Политикой конфиденциальности при найме. Ваша конфиденциальность важна для нас.

GitLab гордится тем, что является работодателем с равными возможностями и придерживается политики позитивных действий. Политики и практики GitLab, касающиеся найма, занятости, развития карьеры и продвижения, а также выхода на пенсию основаны исключительно на заслугах, независимо от расы, цвета кожи, религии, происхождения, пола (включая беременность, лактацию, сексуальную ориентацию, гендерную идентичность или выражение), национального происхождения, возраста, гражданства, семейного положения, психического или физического инвалидности, генетической информации (включая семейный медицинский анамнез), статуса увольнения из армии, статуса защищенного ветерана (включая инвалидов-ветеранов, недавно уволенных ветеранов, ветеранов боевых действий или кампаний, а также ветеранов с медалями вооруженных сил) или любой другой характеристики, защищенной законом. GitLab не потерпит дискриминации или домогательств на основе каких-либо из этих характеристик. См. также Политику равных возможностей GitLab и EEO — это закон. Если у вас есть инвалидность или особые потребности, требующие адаптации, пожалуйста, сообщите нам об этом во время процесса найма.