Команда HR Zetter приглашает вас присоединиться к закрытому подбору сильных специалистов в области электронной коммерции.
Сейчас мы помогаем проекту найти Директора по продажам и развитию — ключевую фигуру, которая проведёт стратегическую перестройку коммерческой функции и выведет компанию на новый уровень.
Кратко о роли
Ваша задача — увеличить долю рынка с 25% до 40% за счёт внедрения управляемой многоканальной модели продаж. Вы станете владельцем P&L направления с прямым подчинением генеральному директору и полным мандатом на изменения в коммерческом блоке.
Мы ищем двух типов сильных кандидатов:
«Архитектора» — системного управленца, который построит прозрачную структуру, внедрит процессы и обеспечит масштабируемость бизнеса.
«Охотника» — лидера, способного лично закрывать сложнейшие сделки с ЛПР и вести за собой команду на ключевых клиентах.
Если вы сочетаете оба профиля — вы наш идеальный кандидат.
Почему это проект уровня «создателя», а не «поддержки»:
Вы будете решать стратегическую задачу роста, а не управлять текучкой.
Вам предстоит перестроить архитектуру продаж с нуля, включая каналы: дилеры, проектные продажи, OEM.
Результаты вашей работы напрямую влияют на финансовые показатели всей компании.
Вы получите полный мандат на изменения и доступ ко всем необходимым ресурсам.
Что предстоит делать:
Архитектурная часть (для системных управленцев):
Разработать и внедрить новую модель работы всех каналов продаж (дилеры, проектные продажи, OEM).
Выстроить систему управления на основе данных: воронка, ценообразование, маржинальный анализ, P&L.
Сформировать эффективную команду и процессы взаимодействия с производством.
«Охотничья» часть (для лидеров продаж):
Лично вести и закрывать наиболее сложные стратегические сделки с ключевыми клиентами.
Передать экспертизу команде, обеспечив устойчивый результат без постоянного участия «первого лица».
Мы ждём от Вас:
Базовые требования (обязательны для обоих профилей):
Опыт в B2B-продажах в промышленности, ТЭК, инжиниринге или телеком-отрасли (10+ лет).
Опыт управления P&L направления или коммерческой функции (3+ года).
Успешный опыт трансформации коммерческих процессов (перестройка системы, а не просто управление текущей).
Для «архитектора» (системный управленец):
Опыт построения многоканальной системы продаж с нуля (дилеры, проектные продажи, OEM).
Навыки внедрения CRM, KPI, прогнозирования и маржинального анализа.
Готовность работать в производственном контексте и интегрировать коммерцию с производством.
Для «охотника» (лидер продаж):
Личный опыт закрытия комплексных сделок с корпорациями и госзаказчиками (с указанием бюджета и роли).
Навыки переговоров на уровне ЛПР и первых лиц компаний.
Готовность лично вести 3–5 ключевых проектов в год.
Мы предлагаем:
Пакет, привязанный к результату: высокий фиксированный оклад + годовой бонус, напрямую зависящий от роста доли рынка и маржинальной прибыли.
Прямой мандат на изменения от первого лица компании и доступ ко всем необходимым ресурсам.
Возможность выстроить коммерческую функцию в компании с сильным рыночным позиционированием.
Сильная команда: работа в компании талантливых и увлечённых коллег.
Полный пакет: официальное оформление, ДМС.
Поддержка релокации: обсуждаем индивидуально на финальном этапе.
Этапы отбора:
Отклик на hh.ru.
Собеседование с Zetter Job (30 минут). Обсудим детали проекта и вашу мотивацию.
Собеседование с директором компании-клиента. Фокус на стратегическом видении и опыте.
Профессиональное и психологическое тестирование (удалённо).
Финальный этап — рабочее погружение: 1–2 дня на предприятии для анализа и знакомства с командой с последующей презентацией ваших выводов и видения.
Принятие решения и обсуждение предложения о работе (до 3 рабочих дней).
Откликайтесь на вакансию → мы предоставим детальное описание компании и задач → проведём профессиональную подготовку к каждому этапу собеседования.
Присоединяйтесь к Zetter Job, где мы находим решения для самых сложных управленческих задач.
