Менеджер по работе с ключевыми клиентами в категории «Хозяйственные, деловые и прочие услуги»

О команде: Наша команда продаж привлекает исполнителей в Авито Услугах, поддерживает и развивает их, помогая получать больше пользы от работы с платформой. Мы понимаем, как работают продукты Авито Услуг, и умеем анализировать их, адаптируя инструменты под бизнес клиентов. Наши сотрудники разбираются в специфике рынка каждой категории, знают ключевые тренды и возможности, что позволяет им формировать стратегию развития исполнителей.
Какие задачи вас ждут: привлекать и развивать ключевых клиентов энтерпрайз-сегмента;проводить личные встречи на уровне СЕО и СЕО-1, вести телефонные переговоры с ЛПР и ЛВПР;быть стратегическим консультантом для клиентов и экспертом рынка рекламных площадок;выступать спикером на профильных отраслевых выставках, форумах и мероприятиях;вести кросс-функциональные проекты по улучшению продукта и процессов в рамках развития ключевого сегмента;поддерживать коммуникацию с клиентами для долгосрочного сотрудничества.
Мы ждем, что вы: не меньше трёх лет работали в B2B-сегменте менеджером по работе с ключевыми клиентами или менеджером по привлечению клиентов;владеете навыками проведения переговоров и презентаций с первыми лицами компаний, в том числе в формате офлайн- и онлайн-встреч;привлекали энтерпрайз-клиентов и знаете, как выстраивать с ними долгосрочные отношения;умеете анализировать компании, оценивать потенциал клиентов и выстраивать стратегии развития;знаете, как выстраивать деловые отношения с топ-клиентами.
Работа у нас — это: возможность влиять на продукт и процессы с пользой для клиента;самостоятельное формирование базы ключевых клиентов;постоянное обучение, фокус на развитие внутренних сотрудников;возможность сфокусироваться на переговорах и развитии клиентов, делегируя часть рутинных задач координатору отдела продаж;сильный бренд, который помогает завоёвывать доверие клиентов;развитие бизнеса на рынке с большим потенциалом привлечения новых клиентов;самые передовые IT-инструменты для эффективного выполнения задач: современный софт, техника.