Менеджер по B2B-продажам / Business Development Manager (IT, SaaS)

Менеджер по B2B-продажам / Business Development Manager (IT, SaaS)

Компания: Gispey — AI-стартап в сфере HRTech
Город: Пермь
Формат работы: удалённо
Занятость: полная
Зарплата: 50 000–60 000 ₽ на руки + бонусы за продажи

О компании

Gispey — AI-платформа для автоматизации рекрутинга. Наш продукт помогает рекрутинговым агентствам и HR-командам автоматизировать поиск кандидатов, первичный отбор и общение с соискателями, включая голосовой скрининг.

Мы создаём AI-рекрутера, который берёт на себя часть задач специалиста по подбору персонала и помогает рекрутерам работать эффективнее.

Сейчас мы находимся на этапе развития MVP и запуска первых коммерческих пилотов. Поэтому у первого менеджера по продажам будет возможность непосредственно влиять на развитие продукта, позиционирование и коммерческую стратегию компании.

Кого мы ищем

Ищем самостоятельного B2B Sales Manager / Business Development Manager, который умеет находить клиентов с нуля, выходить на лиц, принимающих решения, проводить переговоры и закрывать сделки.

Это не позиция оператора входящих заявок. Нам нужен человек, который готов самостоятельно выстраивать продажи нового IT-продукта и работать в условиях стартапа.

Основные задачи

• Самостоятельно искать потенциальных B2B-клиентов и формировать клиентскую базу.
• Выходить на собственников, генеральных директоров и руководителей рекрутинговых агентств, HR-директоров и руководителей подбора.
• Проводить холодные звонки, переписку и первичные переговоры.
• Выявлять потребности клиентов, разбираться в их процессах подбора персонала.
• Презентовать Gispey через демонстрации продукта и показывать бизнес-ценность решения.
• Продавать платные пилотные проекты и сопровождать клиента до оплаты.
• Вести переговоры, отрабатывать возражения, готовить коммерческие предложения.
• Вести CRM и контролировать воронку продаж.
• Анализировать результаты: конверсию, причины отказов, цикл сделки.
• Разрабатывать и улучшать скрипты, сообщения, презентации и другие инструменты продаж.
• Передавать команде обратную связь от потенциальных клиентов для улучшения продукта.

Наши ожидания

• Опыт B2B-продаж от 2 лет.
• Опыт самостоятельного поиска клиентов (холодные звонки, переписки, outbound-продажи).
• Опыт проведения переговоров с руководителями и лицами, принимающими решения.
• Опыт ведения полного цикла сделки: от первого контакта до заключения договора и оплаты.
• Понимание принципов построения воронки продаж и работы с CRM.
• Умение продавать сложные или новые продукты через бизнес-ценность, а не только через перечисление функций.
• Самостоятельность, инициативность и ориентация на результат.
• Готовность работать в условиях стартапа, где процессы ещё формируются.

Будет преимуществом

• Опыт продаж IT-продуктов, SaaS, HRTech или AI-решений.
• Опыт работы с рекрутинговыми агентствами, HR-компаниями и корпоративными клиентами.
• Опыт запуска продаж нового продукта с нуля.
• Опыт формирования скриптов, CRM-воронки и системы отчётности.

Что мы предлагаем

• Работа в развивающемся AI-стартапе с реальным продуктом.
• Возможность стать первым человеком, отвечающим за коммерческое направление.
• Прямое взаимодействие с основателем компании и влияние на стратегию продаж.
• Возможность самостоятельно выстроить процессы, которые в дальнейшем станут основой отдела продаж.
• Удалённый формат работы.
• Фиксированная часть: 50 000–60 000 ₽ на руки.
• Дополнительные бонусы за привлечённых и оплативших клиентов. Система мотивации обсуждается на собеседовании.

Как мы будем оценивать результат

• Количество целевых компаний в работе.
• Количество содержательных переговоров с потенциальными клиентами.
• Количество квалифицированных коммерческих возможностей.
• Количество проданных и оплаченных пилотных проектов.
• Формирование работающей и понятной системы продаж.

Будем рады познакомиться с человеком, который умеет не просто продавать, а создавать новые возможности для бизнеса.

(￣▽￣)