Коротко о том, кого мы ищем
Человека, который уже продавал серверы, СХД и сетевое оборудование крупным заказчикам, знает по именам ИТ-директоров и руководителей закупок в нескольких компаниях и может завтра им позвонить.
Что предстоит делать:
- Вести собственный портфель клиентов — от первого контакта до отгрузки и следующего проекта;
- Приводить проекты из своей сети контактов и системно расширять её;
- Работать с ИТ-директорами, руководителями инфраструктуры, техническими и закупочными службами;
- Вести тендерные проекты: подготовка, расчёт, сопровождение;
- Ставить задачи пресейлу и вместе с ним подбирать конфигурации под задачу заказчика;
- Контролировать проект после подписания — сроки поставки, логистика, приёмка.
Что для нас важно
- Опыт от 5 лет в продажах ИТ оборудования, ПО, ИБ — у вендора, дистрибьютора, интегратора или поставщика;
- Действующая сеть контактов среди ЛПР в компаниях среднего и крупного бизнеса. Нам важны не количество визиток, а живые отношения, где вам ответят на звонок;
- Техническая грамотность. Вы можете провести первую встречу с ИТ-директором без инженера, понять задачу и корректно поставить её пресейлу;
- Понимание, как устроен рынок: цепочка вендор — дистрибьютор — интегратор, как формируются цены и почему проекты выигрываются задолго до объявления тендера;
- Опыт ведения длинных проектов с циклом от трёх месяцев и чеком от нескольких миллионов;
- Опыт работы с закупками по 44-ФЗ и 223-ФЗ — как минимум понимание процедур.
Будет плюсом: опыт работы с заказчиками из финансового сектора или промышленности; опыт импортных поставок и понимание логистики; наработанные отношения с проектными институтами.
Условия
- Оклад + прогрессивный процент от валовой прибыли по вашим сделкам. Для кандидата с подтверждённым портфелем оклад обсуждается индивидуально;
- Процент считается от валовой прибыли, а не от оборота — вы зарабатываете на качестве сделки, а не на её объёме, и вам не нужно продавать в минус ради выполнения плана;
- Ставка растёт по ступеням — чем больше приносите, тем выше процент. Верхней границы дохода нет;
- Первые месяцы — гарантированный доход на период, пока раскачиваются ваши первые проекты. Мы понимаем, что цикл сделки длинный, и не ждём отгрузок в первый месяц;
- Свой пресейл-инженер — расчёты и спецификации в течение рабочего дня, а не «через неделю, он занят»;
- Офис в Москве в 5 минутах от м.Электрозаводская, свобода в планировании встреч и командировок.
Как откликнуться
Мы читаем отклики сами и отвечаем всем, кто ответит по существу. Напишите коротко:
- Какой объём личных продаж вы сделали за последние 12 месяцев и какой был средний чек;
- В каких отраслях находятся ваши клиенты и на каком уровне ваши контакты;
- Опишите одну вашу крупную сделку: как в неё зашли, сколько она шла, почему выиграли;
- Чего вам не хватало на прежнем месте, чтобы продавать больше.
Разговор с гендиректором — на первой же встрече, без трёх кругов собеседований.
