Построение системной работы коммерческого отдела: регламенты, скрипты, оцифровка показателей.
Выполнение плана продаж.
Анализ клиентской базы, определение точек роста.
Разработка мероприятий, технологий нацеленных на увеличение объема продаж, расширение клиентской базы.
Личная работа по продажам с ключевыми клиентами.
Предложение целей и задач по клиентам, а так же контроль и обеспечение их выполнения.
Мониторинг конкурентов, анализ, выработка предложений.
Исполнение ассортиментной и ценовой политики, предложения по их корректировке.
Анализ бизнес процессов, выработка предложений по их оптимизации.
Подбор персонала, обучение, адаптация.
Опыт работы на косметическом рынке от 3-х лет.
Опыт управления командой в продажах, включая удалённых сотрудников.
Знание рынка FMCG ( тенденции, клиентов и их специфику, конкурентов и методы преодоления возражений).
Способность самостоятельно работать, устанавливать текущие приоритеты в рамках общих согласованных целей, умение планировать ( рабочее время, продажи, бюджеты, расходы).
Умение выстроить эффективные отношения с клиентом и внутри компании, быть в меру настойчивым, убедительным, уверенным в себе, преодолевать возражения.
Умение правильно формировать и давать обратную связь с рынка ( о конкурентах, отзывах о нашей продукции, о клиенте и его потребностях). Умение делать выводы, не бояться выносить предложения, структурировать запросы и проблемы.
Продвинутый уровень владения Excel, аналитические способности.
Опыт создания отдела продаж с нуля.
Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата (по результатам собеседования).
График работы: 5/2; сб.вс - выходные, с 09.00 до 18.00.
Корпоративная мобильная связь, ноутбук.
Большие возможности для самореализации.
Место работы: Дмитровское шоссе, 163Ак2 БЦ SK PLAZA (м. Алтуфьево).
Еженедельные визиты (2 раза в неделю) на производственную площадку в г. Дмитров, п. Рыбное, Уникальная улица 1, строение 1.
