Менеджер по работе с клиентами (Северо-запад - Сиэтл)

GuidePoint Security предоставляет надежные экспертные знания, решения и услуги в области кибербезопасности, которые помогают организациям принимать более обоснованные решения и минимизировать риски. Применяя трехуровневый, комплексный подход к оценке состояния безопасности и экосистем, GuidePoint помогает некоторым из ведущих организаций страны, таким как компании из списка Fortune 500 и правительственные агентства США, выявлять угрозы, оптимизировать ресурсы и интегрировать наиболее подходящие решения для снижения рисков.

Идеальный кандидат на должность Account Executive будет проактивно налаживать связи, осуществлять холодные звонки и продавать услуги нескольким контактам внутри организации, включая руководителей уровня "C". Этот человек будет управлять и развивать отношения с клиентами, предоставляя консультационный подход к продажам, который обеспечивает высочайший уровень обслуживания аккаунтов. Account Executive должен разделять цели и заботы клиента, а также понимать технологического партнера и доступные продукты для достижения их целей и решения их задач. Эта позиция является виртуальной/удаленной с необходимыми региональными командировками.

Роль и обязанности:

• Постоянно достигать целей по продажам и прибыльности.
• Представлять, настраивать и предлагать клиентам решения по продуктам и услугам.
• Участвовать в отраслевых организациях, таких как ISSA, ISACA, OWASP и др.
• Управлять лидами и возможностями через Salesforce и другие CRM-инструменты компании.
• Точно и последовательно предоставлять прогнозы продаж и воронки возможностей.
• Участвовать в создании, редактировании и закрытии предложений по услугам.
• Работать с поставщиками GuidePoint Security для понимания и позиционирования их технологий, а также для понимания и донесения их ценностного предложения клиентам.
• Участвовать в полевом маркетинге для генерации интереса и предоставления информации сообществу потенциальных клиентов, включая привлечение участников на мероприятия и активности.
• Представлять консультантов GuidePoint перед клиентами и уметь четко формулировать наши области экспертизы.
• Устанавливать правильные ожидания и поддерживать открытое общение с клиентами и поставщиками на протяжении всего процесса продаж.
• Эффективно использовать поддерживающие ресурсы в процессе продаж в духе командной работы и сотрудничества.
• Профессионально разрабатывать и проводить презентации по продажам для больших групп и клиентов на уровне руководства.

Требования к кандидату:

• Минимум 5 лет опыта внешних продаж в IT-сфере (предпочтительно опыт в области информационной безопасности).
• Предпочтительный опыт работы в сфере корпоративной безопасности.
• Наличие прочных, установленных отношений с ключевыми клиентами на территории.
• Требуется опыт работы с Salesforce.com.
• Обязательные сильные навыки групповых презентаций.
• Подтвержденная история превышения целей по продажам и генерации лидов.
• Демонстрируемая способность генерировать лиды и открывать новые аккаунты.
• Опыт продаж профессиональных услуг, аудитов безопасности и оценок является плюсом.
• Предпочтительно наличие степени бакалавра.
• Сертификаты, связанные с поставщиками сетевой безопасности, крайне желательны.
• Проявляет готовность учиться и использовать инструменты с поддержкой ИИ.

*Диапазон заработной платы: $50,000 - $150,000 плюс комиссионные

Мы используем Greenhouse Software в качестве системы отслеживания заявок и Zoom Scheduler для планирования собеседований с отделом кадров. Иногда ваша электронная почта может блокировать нашу коммуникацию с вами. Пожалуйста, обязательно проверяйте папку СПАМ, чтобы не пропустить обновления по вашей заявке.

Почему GuidePoint?

GuidePoint Security — быстрорастущий, прибыльный, частный реселлер с добавленной стоимостью, который сосредоточен исключительно на информационной безопасности. С момента основания в 2011 году GuidePoint вырос до более чем 1300 сотрудников, установил стратегические партнерства с ведущими поставщиками безопасности и является надежным советником для более чем 6200 клиентов.

Четко определенные основные ценности управляют всеми аспектами бизнеса, что было ключевым фактором успеха компании и создания приятной рабочей атмосферы. В GuidePoint ваши коллеги — это знающие, квалифицированные и опытные специалисты, которые стремятся к сотрудничеству и готовы предоставлять наставничество и поддержку при каждой возможности.  

Это уникальная и редкая возможность развивать свою карьеру вместе с одной из самых быстрорастущих компаний страны.

Некоторые дополнительные преимущества….

• В основном удаленная работа (только для сотрудников из США, для некоторых позиций могут потребоваться командировки, для федеральных позиций может потребоваться работа на месте)
• Варианты группового медицинского страхования: план PPO с нулевой франшизой (GuidePoint оплачивает 90% премии для сотрудников и 70% для семейных планов (супруг/дети/семья)) или план с высокой франшизой и HSA (GuidePoint оплачивает 100% премии сотрудников и 75% для семейных планов (супруг/дети/семья)). Если вы выбираете план с высокой франшизой / HSA, GPS будет вносить взносы четырьмя равными квартальными платежами: ($850 на сотрудника в год / $1750 на семью в год (включая супруга/детей/семейные опции))
• Групповое стоматологическое страхование: GuidePoint оплачивает 100% премии для сотрудников и 75% для семейных планов
• 12 корпоративных праздников и программа гибкого отпуска (FTO)
• Компенсация расходов на мобильный телефон и домашний интернет
• Право на участие в пенсионном плане после 2 месяцев работы при открытой регистрации
• Опция льгот для домашних животных