29 июня 2026 г. · 11–13 мин чтения
Копирайтер
Копирайтер — это человек, который зарабатывает текстами: пишет статьи в блог, продающие лендинги, посты для Telegram, описания товаров на Wildberries, кнопки и подсказки в приложениях. Звучит как «просто писать», но на деле это профессия про то, чтобы текст приводил клиентов, продавал и помогал пользователю. Если вы любите слова, выбираете профессию с низким порогом входа и хотите понимать реальные зарплаты, ставки на фрилансе, навыки и честные перспективы в эпоху нейросетей — эта статья проведёт вас по всей карте: от первого заказа на бирже до позиции главного редактора.
Кто такой копирайтер
Копирайтер — это специалист, который создаёт тексты, решающие задачу бизнеса: привлечь, заинтересовать, объяснить, продать. В отличие от писателя или журналиста, копирайтер пишет не ради искусства и не ради новости, а ради конкретного результата — заявки, продажи, перехода по ссылке, понятного интерфейса.
Представьте онлайн-школу. Кому-то нужно написать продающую страницу курса, чтобы посетитель оставил заявку. Кому-то — серию писем для рассылки, которая прогреет подписчика до покупки. Кому-то — десяток статей в блог под поисковые запросы, чтобы школу находили в Яндексе. А кому-то — короткие тексты в самом приложении: подсказки, кнопки, сообщения об ошибках. Всё это — работа копирайтера, просто в разных форматах и для разных задач.
Ценность профессии для бизнеса прямая: текст — это то, через что компания разговаривает с клиентом. Плохой текст на лендинге сливает рекламный бюджет, непонятная формулировка в приложении заставляет пользователя уйти, скучная статья не приводит трафик. Хороший копирайтер — это не «пишущая рука», а человек, который понимает аудиторию, продукт и цель, и умеет превратить это в текст, который работает.
Важно не путать копирайтера с двумя соседними ролями. Контент-менеджер чаще отвечает за публикацию и оформление контента, а не за его создание с нуля. Редактор правит и доводит чужие тексты, выстраивает редполитику. Хотя на практике в небольших компаниях эти роли часто сливаются в одного человека.
Чем занимается: обязанности
День копирайтера — это не только письмо. Это изучение продукта и аудитории, сбор фактуры, общение с заказчиком, правки и проверка текста на качество. Само написание — лишь часть процесса.
Базовые задачи
- Сбор информации. Изучить продукт, прочитать бриф, поговорить с экспертом или заказчиком, найти факты и цифры. Хороший текст начинается не с букв, а с понимания, о чём писать.
- Написание текста. Статьи, лендинги, посты, рассылки, описания товаров, рекламные объявления — в зависимости от специализации и заказа.
- Работа со структурой. Не просто «налить воды», а выстроить логику: заголовок, который цепляет, понятная структура, призыв к действию.
- Редактура и вычитка. Убрать канцелярит, штампы и «воду», проверить факты, орфографию и читаемость.
- Адаптация под канал. Текст для лендинга, для Telegram и для карточки на маркетплейсе пишется по разным правилам — копирайтер знает эти различия.
- Работа с правками. Принимать обратную связь от заказчика или редактора и дорабатывать текст, не воспринимая правки как личную обиду.
Специализации
Копирайтинг — это не одна профессия, а целое семейство. По мере роста почти каждый уходит в специализацию:
- SEO-копирайтинг — тексты, оптимизированные под поисковые запросы (в России — прежде всего под Яндекс). Работа с семантикой, ключевыми словами, структурой статьи под выдачу.
- Продающие тексты — лендинги, рекламные объявления, коммерческие предложения. Здесь важны психология, work с возражениями и призывы к действию.
- UX-копирайтинг (UX-райтинг) — тексты внутри интерфейсов: кнопки, подсказки, сообщения об ошибках, онбординг. На стыке текста и дизайна, одна из самых дорогих ниш.
- Контент-маркетинг — стратегия и производство контента: блог, рассылки, экспертные статьи, которые приводят и прогревают аудиторию. Ближе к маркетингу и стратегии.
- Технический райтинг — документация, инструкции, гайды, описания API. Требует умения разбираться в сложном и объяснять просто; одна из самых стабильных ниш в IT.
- Маркетинг-копирайтинг — тексты для рекламных кампаний, email-цепочек, соцсетей; работа в связке с маркетологами и дизайнерами.
Сколько зарабатывает копирайтер в России
Доход копирайтера сильно зависит от формата работы (найм или фриланс), специализации, города и уровня. Разброс огромный: новичок на бирже может зарабатывать 15 000–20 000 ₽, а UX-редактор или контент-лид в IT-компании — 200 000 ₽ и выше. Ниже — ориентиры на 2025–2026 год по данным hh.ru/Карьера, ГородРабот, отраслевых обзоров (ppc.world, Pressfeed) и бирж. Суммы по найму указаны до вычета налогов (gross).
Найм (in-house)
| Грейд | Опыт | Вилка по рынку, ₽/мес | Ориентир (медиана грейда) |
|---|---|---|---|
| Junior | 0–1 год | 35 000 – 60 000 | ~45 000 |
| Middle | 1–3 года | 60 000 – 120 000 | ~85 000 |
| Senior / редактор | 3–6 лет | 120 000 – 200 000 | ~150 000 |
| Главред / Head of Content | 5+ лет | 200 000 – 350 000+ | ~250 000 |
Общая медиана по профессии — около 57 000–68 000 ₽ (по сводным данным hh.ru, ГородРабот и Dream Job, начало 2026). Это «средний копирайтер» — без узкой специализации и в среднем по стране. Узкие ниши платят заметно больше: SEO-копирайтер — в районе 62 000 ₽ медианы, а UX-редактор — от 75 000 ₽ до 140 000 ₽ медианы по разным оценкам, с senior-вилкой от 180 000 ₽.
Фриланс и самозанятость
Большинство копирайтеров в России работают на фрилансе — это норма для профессии. Доход здесь зависит не от оклада, а от ставки и потока заказов:
- Биржи контента (eTXT, Text.ru, Advego, TextSale). Ставка 20–150 ₽ за 1000 знаков. Это вход для новичков: активный автор зарабатывает 15 000–30 000 ₽ в месяц. Дёшево, но даёт первые кейсы и навык.
- Фриланс-биржи (Kwork, FL.ru). Ставка 100–500 ₽ за 1000 знаков, заказы дороже и интереснее. Здесь реально выйти на 40 000–80 000 ₽.
- Прямые клиенты и подписки. Опытный копирайтер с постоянными заказчиками берёт от 500–1500 ₽ за 1000 знаков или фиксированную цену за проект (лендинг — от 10 000–50 000 ₽). Топовые специалисты на постоянных клиентах зарабатывают 200 000–400 000 ₽ в месяц.
Важный нюанс: рынок дешёвого фриланса схлопнулся (об этом — в разделе про нейросети). Зарабатывать на текстах по 30 ₽ за 1000 знаков почти невозможно, рост идёт только через специализацию и качество. Большинство фрилансеров оформляют самозанятость (НПД, налог 4–6%) — это легально, просто и позволяет работать с юрлицами.
Что влияет на цифру:
- Специализация. UX-копирайтинг, технический райтинг и контент-маркетинг платят кратно больше «общего» копирайтинга. Универсал, который «пишет всё», зарабатывает меньше узкого спеца.
- Город и формат. В Москве оклады на 30–50% выше, чем в регионах. Но удалёнка и фриланс выравнивают разрыв: региональный автор с прямыми клиентами получает столичные деньги.
- Поток и постоянство. На фрилансе главное — не разовая ставка, а стабильный поток заказов и постоянные клиенты. Один хороший контракт надёжнее десяти случайных бирж.
Какие навыки нужны
Профессия требует связки «язык + понимание задачи + умение работать с информацией». Просто «грамотно писать» сегодня мало — нужно понимать, зачем текст и для кого.
| Навык | Junior | Middle | Senior |
|---|---|---|---|
| Письмо и стиль | грамотный текст без ошибок | чистый, структурный, под канал | свой стиль, голос бренда, редполитика |
| Работа с информацией | поиск фактов по брифу | интервью с экспертами, фактчек | стратегия контента, темплан |
| SEO под Яндекс | базовая работа с ключами | оптимизация и семантика | стратегия органического трафика |
| Понимание аудитории | пишет «для всех» | сегментирует, говорит на языке ЦА | глубокое исследование аудитории |
| Маркетинг и метрики | не обязательно | базовые: дочитываемость, конверсия | связь текста с бизнес-результатом |
| Работа с ИИ | использует как помощника | редактирует и проверяет вывод нейросети | строит процессы с ИИ для команды |
Soft skills, без которых не вырасти:
- Эмпатия — понимать читателя, его боли и язык, а не писать «для себя».
- Усидчивость и дисциплина — особенно на фрилансе, где никто не стоит над душой.
- Стрессоустойчивость к правкам — текст переписывают, и это нормально, а не приговор.
- Любознательность — копирайтер постоянно погружается в новые темы: сегодня недвижимость, завтра медтех.
- Самоорганизация — вести несколько заказов и дедлайнов параллельно.
Инструменты и стек (российские реалии)
Стек копирайтера в России в основном универсальный, но есть важные локальные сервисы для проверки качества и SEO:
- Сервисы оценки текста. Главред (glvrd.ru) — проверка на канцелярит, штампы и «воду» по информационному стилю Максима Ильяхова. Тургенев (turgenev.ashmanov.com) — оценка на переспам и «текстовую тошноту», риск под фильтр «Баден-Баден» Яндекса. Text.ru — проверка уникальности и заспамленности.
- SEO под Яндекс. Продвижение текстов прежде всего под Яндекс (логика отличается от Google). Инструменты: Топвизор, Key Collector, Яндекс Вебмастер для сбора семантики и анализа выдачи.
- Нейросети. YandexGPT и GigaChat (от Сбера) — российские модели, оптимизированные под русский язык и доступные без VPN. ChatGPT — используется через обходные пути. Применяют для черновиков, рерайта, структуры, идей — но не для финального текста (об этом ниже).
- Биржи и поиск заказов. eTXT, Text.ru, Advego (контент-биржи), Kwork и FL.ru (фриланс-биржи), Telegram-каналы с вакансиями для авторов и редакторов.
- Документы и совместная работа. Google Docs (через VPN или зеркала), отечественные Яндекс Документы, YeahDocs, Yonote; для контент-планов — Notion-аналоги Weeek, Kaiten.
- UX-копирайтинг. Figma (часто через VPN) и отечественные Холст (VK), Pixso — чтобы видеть текст в контексте интерфейса.
Как стать копирайтером
Хорошая новость: это одна из самых доступных по входу профессий — формальное образование не требуется, начать можно с биржи уже завтра. Плохая новость: именно из-за низкого порога конкуренция огромна, а нейросети выбили нижний сегмент рынка. «Просто писать» больше не приносит денег — нужна специализация и портфолио.
Пути входа:
- Онлайн-курсы. Яндекс Практикум, Нетология, Skillbox дают за 3–6 месяцев базу: структура текста, работа с аудиторией, SEO, форматы. Отдельно стоят курсы Максима Ильяхова (школа «Главред», «Информационный стиль») — это фактический стандарт редакторского мастерства в РФ.
- Самостоятельный старт через биржи. Зарегистрироваться на eTXT или Kwork, брать первые заказы, набивать руку и собирать кейсы. Денег мало, но это реальная практика и портфолио.
- Переход из смежной сферы. Журналисты, филологи, маркетологи, преподаватели часто приходят в копирайтинг с уже готовой базой — об этом в следующем блоке.
С чего начать практически:
- Выберите специализацию вместо «пишу всё». SEO, продающие тексты, UX или технический райтинг — узкий спец зарабатывает кратно больше универсала.
- Соберите портфолио из 3–5 работ. Нет заказов — напишите тексты для воображаемого или своего проекта, оформите в Google Docs или на Tilda. Для российского рынка живые примеры важнее любого сертификата.
- Освойте Главред и информационный стиль — это базовая гигиена, по которой вас оценят редакторы.
- Научитесь работать с нейросетями как с инструментом: ставить ТЗ, редактировать и проверять вывод. Это уже не плюс, а необходимость.
- Ищите заказы и вакансии на hh.ru, Хабр Карьере, биржах и в профильных Telegram-каналах для авторов и редакторов.
Карьерные траектории
Это главное, ради чего стоит смотреть на профессию шире, чем «писать тексты на бирже». Копирайтинг — это удобная точка входа в мир digital и контента: сюда легко прийти из гуманитарных профессий, а отсюда — вырасти в редактуру, контент-маркетинг или уйти в смежные digital-роли.
Откуда приходят в профессию
- Журналисты. Уже умеют собирать факты, брать интервью и писать структурно — им остаётся освоить маркетинговую логику и SEO. Один из самых быстрых переходов: 2–4 месяца.
- Филологи и преподаватели. Сильная грамотность и чувство языка; докручивают понимание бизнес-задач, аудитории и форматов digital.
- Студенты и новички без опыта. Самый массовый вход — через биржи и курсы. Старт с малых денег, но при специализации рост быстрый.
- Специалисты из других сфер (смена карьеры). Маркетологи, менеджеры, эксперты в своей нише (юристы, врачи, айтишники) — их экспертиза делает тексты ценными, а нейросети не могут её заменить.
Куда растут вертикально
Внутри контента путь предсказуемый и денежный:
Копирайтер (junior, ~45 000 ₽) → Копирайтер middle (~85 000 ₽) → Редактор (~150 000 ₽) → Главный редактор / контент-лид (200 000–300 000 ₽) → Контент-маркетолог / Head of Content (от 250 000 ₽).
- Junior → Middle обычно занимает 1–2 года: автор начинает писать самостоятельно, под разные каналы, и берёт более сложные задачи. Доход примерно удваивается.
- Middle → Редактор — ещё 2–3 года; здесь специалист уже не только пишет, но и правит чужие тексты, ставит ТЗ авторам, отвечает за качество.
- Редактор → Главред / контент-лид — переход в управление: команда авторов, редполитика, контент-стратегия. Прирост дохода 40–70%.
- Главред → контент-маркетолог / Head of Content — топ-уровень контента, где текст связан с воронкой, лидами и бизнес-метриками. Здесь профессия смыкается с маркетингом.
Куда уходят горизонтально (смежные профессии)
Навык работы с текстом и аудиторией — отличная база для нескольких дорог в сторону:
- SMM-менеджер — копирайтер уже умеет писать под аудиторию; остаётся добавить работу с визуалом, продвижением и сообществами. Переход быстрый — 3–6 месяцев, особенно если уже писали посты для соцсетей.
- Интернет-маркетолог — для тех, кого затянули цифры и хочется управлять не текстом, а всей воронкой привлечения. Нужно докрутить рекламу, аналитику и юнит-экономику (6–12 месяцев), но потолок дохода заметно выше.
- UX/UI-дизайнер — через UX-копирайтинг. Те, кто пишет тексты для интерфейсов, постепенно погружаются в логику продукта и проектирование. Можно остаться UX-редактором (дорогая ниша) или дорасти до продуктового дизайнера.
Если вы не уверены, какая из этих дорог ваша, имеет смысл разложить сильные стороны и интересы на карту траекторий с карьерным консультантом — иначе легко застрять на бирже за 30 ₽ за 1000 знаков, тогда как ваш профиль идеально подходит под UX или контент-маркетинг.
Плюсы и минусы
Плюсы:
- Самый низкий порог входа в digital — не нужны диплом, годы учёбы и дорогое оборудование.
- Полная свобода формата: удалёнка, фриланс, самозанятость, работа из любой точки.
- Можно начать зарабатывать почти сразу — первый заказ на бирже реально взять в первую неделю.
- Профессия-трамплин: из неё легко перейти в SMM, маркетинг, UX, редактуру.
- Узкая специализация хорошо оплачивается (UX, технический райтинг, контент-маркетинг).
Минусы:
- Огромная конкуренция и низкий «нижний» сегмент: на старте денег очень мало.
- Нейросети выбили рынок дешёвого контента — без специализации перспектив почти нет.
- Нестабильность дохода на фрилансе: есть заказы — есть деньги, нет — нет.
- Эмоциональная нагрузка от правок и капризных заказчиков.
- Размытость роли: в маленьких компаниях «копирайтер» = и SMM, и дизайнер, и SEO-специалист.
Кому подходит: людям, которые любят язык и умеют ясно выражать мысли, готовы постоянно погружаться в новые темы и спокойно относятся к правкам. Если вам нравится разбираться в продукте и превращать сложное в понятное — и при этом вы готовы специализироваться, а не просто «писать тексты» — это ваша профессия.
Востребованность и влияние ИИ
Спрос на копирайтеров в России остаётся, но рынок резко поляризовался. Нижний сегмент — простые тексты, рерайт, описания «для объёма» — почти исчез: эту работу теперь делают нейросети за минуты и бесплатно. Тексты по 100–200 ₽ за 1000 знаков ушли с рынка как класс.
Зато верхний сегмент не просто остался — он вырос. Заказчики готовы платить в 3–5 раз больше за то, что машина не воспроизводит: реальную экспертизу, авторский голос, глубокое понимание продукта и аудитории, живые «несовершенные» тексты. Растёт спрос на узкие ниши — технический, медицинский, UX-копирайтинг — где нужна предметная компетенция.
Главный вопрос 2026 года — заменят ли копирайтеров нейросети. Честный ответ: тех, кто умел только «лить воду» — уже заменили. Тех, кто умеет думать, разбираться в теме и работать с ИИ как с инструментом — нет, и они стали дороже. ChatGPT, YandexGPT и GigaChat забирают рутину: черновики, структуру, варианты заголовков. Но они не умеют брать интервью у эксперта, проверять факты, чувствовать боль аудитории и нести ответственность за результат.
Как остаться востребованным: во-первых, специализируйтесь — узкая экспертиза защищает от автоматизации. Во-вторых, освойте нейросети как помощника, а не как замену себе: умение ставить ТЗ ИИ и доводить его вывод до качества — это новый базовый навык. В-третьих, развивайте то, что делает текст человеческим: голос, эмоцию, фактуру из реального мира. Ценность смещается с «написать» на «придумать, что и зачем писать» — и здесь человек пока незаменим.
FAQ
Сколько зарабатывает копирайтер в России в 2026 году? Медиана по найму — около 57 000–68 000 ₽ в месяц. Junior получает ~45 000 ₽, middle — около 85 000 ₽, senior/редактор — около 150 000 ₽, главред и Head of Content — от 200 000 до 350 000+ ₽. На фрилансе разброс шире: от 15 000–30 000 ₽ у новичка на бирже до 200 000–400 000 ₽ у опытного автора с постоянными клиентами. Узкие специализации (UX, технический райтинг) платят кратно больше «общего» копирайтинга.
Можно ли стать копирайтером с нуля без образования? Да, это самая доступная по входу профессия в digital. Диплом не требуется. Начать можно с бирж (eTXT, Kwork) или курсов (Практикум, Нетология, Skillbox, школа Ильяхова) за 3–6 месяцев. Ключевое — выбрать специализацию, собрать портфолио из 3–5 работ и освоить информационный стиль и работу с нейросетями.
Сколько можно заработать на фрилансе и копирайтинге на бирже? На контент-биржах (eTXT, Text.ru) ставка 20–150 ₽ за 1000 знаков — это 15 000–30 000 ₽ в месяц у активного новичка. На фриланс-биржах (Kwork, FL.ru) — 100–500 ₽ за 1000 знаков. С прямыми клиентами опытный автор берёт от 500–1500 ₽ за 1000 знаков и зарабатывает 100 000–400 000 ₽. Большинство фрилансеров оформляют самозанятость с налогом 4–6%.
Не заменят ли копирайтеров нейросети? Тех, кто писал простые тексты «для объёма», нейросети уже вытеснили — дешёвый сегмент рынка исчез. Но ИИ не умеет разбираться в продукте, брать интервью, проверять факты и нести ответственность за результат. Копирайтеры с экспертизой и навыком работы с нейросетями стали востребованнее и дороже. Чтобы остаться в профессии — специализируйтесь и используйте ИИ как инструмент.
Какие инструменты нужны копирайтеру в России? Для проверки качества — Главред (информационный стиль), Тургенев (переспам, фильтр Яндекса), Text.ru (уникальность). Для SEO — Топвизор, Key Collector, Яндекс Вебмастер. Из нейросетей — YandexGPT и GigaChat (без VPN), ChatGPT (через обходные пути). Заказы ищут на биржах (eTXT, Kwork, FL.ru) и в Telegram-каналах.
Какие профессии ближе всего для перехода из копирайтинга? Чаще всего копирайтеры переходят в SMM-менеджмент, интернет-маркетинг и UX/UI-дизайн через UX-копирайтинг. Внутри профессии растут в редакторы, главреды и контент-маркетологи. Все эти роли используют тот же фундамент — понимание аудитории и умение работать с текстом.
Куда двигаться дальше
Копирайтинг — отличная стартовая точка и одновременно перекрёсток с десятком дальнейших дорог. Самое сложное — не написать первый текст, а понять, какая траектория ваша: расти в редактуру и контент-маркетинг, уходить в SMM и маркетинг или сворачивать в UX через тексты для интерфейсов. И не менее важно — выбрать специализацию, которую не заберут нейросети.
Если вы выбираете профессию или планируете переход, эксперты Эйч помогут собрать персональную карьерную траекторию: оценят ваш бэкграунд и сильные стороны, подскажут, какую специализацию докрутить под целевую роль и доход, и помогут подготовить резюме и портфолио под российский рынок. Это быстрее и дешевле, чем год писать тексты не в той нише. Записаться на карьерную консультацию →
Данные о зарплатах и спросе актуальны на 2025–2026 год по источникам: hh.ru/Карьера, ГородРабот, Dream Job, ppc.world, Pressfeed, биржи eTXT и Kwork. Цифры зависят от города, специализации, формата работы (найм/фриланс) и потока заказов.
