ЗАДАЧИ:

Разработка и реализация стратегии развития каналов продаж направлениях B2B и B2C
Управление B2B каналом: развитие федеральных и региональных дистрибьюторов, структурирование партнёрской сеть (по сегментам и регионам)
Управление B2C каналом: развитие розничных продаж (аптеки, собственные каналы), а также через маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.)
Управление unit-экономикой и прибыльностью: анализ маржинальности по каналам, клиентам и SKU, контроль экономики маркетплейсов и акционных механик
Управление ассортиментом и продуктом: формирование ассортимента под разные каналы, участие в выводе новых продуктов, анализ эффективности SKU (ABC/XYZ)
Взаимодействие с производством: формирование прогноза спроса, обеспечение загрузки производства через каналы, участие в планировании производственной программы
Управление коммерческой функцией: создание и развитие команду продаж и e-commerce, внедрение KPI и системы мотивации, внедрение CRM и аналитики, оптимизация воронки продаж
Операционная деятельность: контроль дебиторской задолженности, управление оборачиваемостью запасов, координация с логистикой и складом, подготовка управленческой отчётности

КЛЮЧЕВЫЕ НАВЫКИ И КОМПЕТЕНЦИИ:

Управление канальной стратегией
Понимание unit-экономики
Опыт работы с дистрибьюторами и сетями
Навыки управления ценой и скидками
Опыт внедрения CRM и аналитики
Навыки сложных переговоров

МЫ ОЖИДАЕМ ОТ ВАС:

Опыт работы на руководящих позициях в продажах (коммерческий директор, директор по продажам) от 5 лет, предпочтительно в сфере медицинских изделий, медоборудования или фармрынке
Успешный опыт построения и управления командой продаж
Подтверждённый опыт достижения амбициозных планов продаж
Личностные компетенции: стратегическое и системное мышление, финансовая грамотность, ориентация на результат и прибыль, способность работать в быстро меняющейся среде, сильные лидерские качества

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

Трудоустройство по ТК РФ
Релокационный пакет
Комфортабельный офис в центре города
Парковку в шаговой доступности от офиса
Корпоративные обеды за счет компании
Выплаты к важным жизненным событиям
Насыщенную корпоративную жизнь
График работы: 5/2, выходные - суббота, воскресенье, с 08:00 до 17:00ч

Окончательный уровень и порядок вознаграждения обсуждается на собеседовании с финальным кандидатом!

Вакансии в Управляющая Компания Айстрим

Вакансии

Коммерческий директор

Вакансии в Управляющая Компания Айстрим

Вакансии

Коммерческий директор