ООО "КлинКосмик" - производитель парфюмерно-косметической продукции фармацевтического качества и БАДов под брендом "SelfieLab" входит в группу компаний ВИК, приглашает в команду Директора по продажам

Ключевые задачи:

1. Стратегия и план продаж

Разработка и выполнение стратегии продаж по направлениям «Косметика» и «Витамины» (каналы, регионы, ассортимент, промо).
Формирование и выполнение годовых/квартальных планов и KPI по выручке, марже, дистрибуции, активности клиентов.
Анализ рынка, конкурентов, трендов в косметике, нутрицевтике, БАД, ценовых ниш и потребительского поведения.

2. Управление каналами и дистрибуцией

Организация сбыта: аптечные сети, маркетплейсы (Ozon, Wildberries и др.), интернет-магазины, офлайн-розница, дистрибьюторы.
Развитие клиентской базы, вход в новые сети и региональных партнёров, расширение матрицы.
Участие в ценообразовании, скидочной и бонусной политике, акциях и promo-активностях совместно с отделом маркетинга.

3. Команда продаж

Формирование структуры отдела продаж (KAM, региональные менеджеры, трейд-маркетинг).
Подбор, обучение, адаптация и развитие менеджеров по продажам, постановка задач и контроль выполнения планов.
Разработка системы мотивации, увязывающей бонусы с KPI по продажам и качественными показателями (дистрибуция, дебиторская задолженность, стандарты работы).

4. Операционное управление и аналитика

Управление воронкой продаж, контроль ключевых показателей (выручка, маржа, средний чек / SKU в чеке, оборачиваемость).
Подготовка регулярной отчётности для генерального/исполнительного директора: выполнение плана, прогноз, риски.
Оптимизация бизнес-процессов в продажах, внедрение и использование CRM и BI-инструментов.

5. Работа с ключевыми клиентами и партнёрами

Переговоры с ключевыми аптечными и розничными сетями, маркетплейсами, крупными дистрибьюторами.
Согласование контрактов, условий трейд-маркетинга, промо-календаря, планограмм, мерчандайзинга.
Представление компании на отраслевых выставках, конференциях, в профессиональной среде.

6. Финансовая и юридическая ответственность

Бюджетирование направления: план доходов/расходов, контроль рентабельности и инвестиционных активностей.
Контроль дебиторской задолженности и условий оплаты, минимизация финансовых рисков.
Соблюдение нормативных требований к рекламе и обороту косметики и БАД (в связке с юристами и регуляторикой).

Мы ожидаем:

Опыт руководства продажами от 3–5 лет именно в косметике, нутрицевтике, БАД, фарме или FMCG.
Наличие успешного кейса вывода брендов на рынок, развития направления или значимого роста продаж в сопоставимой категории.
Понимание специфики рынка косметики и витаминов: целевая аудитория, регуляторика, тренды.
Опыт построения и управления эффективной командой продаж, внедрения KPI и мотивации.
Сильные переговорные навыки, опыт общения с федеральными и региональными сетями, крупными клиентами.
Уверенное владение CRM-системами, Excel/BI, аналитическими отчётами по продажам и маркетингу.
Умение принимать решения на основе данных: анализ воронки, ABC/XYZ, эффективность промо, прогнозирование.

Личные качества

Лидерство, умение вдохновлять и требовать результат, высокая ответственность за финансовый результат направления.
Стрессоустойчивость, способность работать в высококонкурентной среде, гибкость и адаптивность.
Клиентоориентированность и ориентация на долгосрочные партнёрства.

Мы предлагаем:

Оформление по ТК РФ;
Белая заработная плата: оклад + мотивация;
График работы: 5\2 с 09:00 до 18:00.
Офис в центре г. Москвы, в шаговой доступности от метро Марксистская и Таганская (ул. Марксистская 3, с.2);
Активная корпоративная жизнь (тимбилдинги, семейные праздники);
Участие в обучающих мероприятиях и тренингах Компании;
Скидки на продукцию компании (ветеринарные препараты, средства для ухода за животными, косметика для людей фармацевтического качества, БАДы).

Вакансии в Торговый дом-ВИК

Вакансии

Директор по продажам (уходовая косметика)

Вакансии в Торговый дом-ВИК

Вакансии

Директор по продажам (уходовая косметика)