Secret Technologies — российский разработчик решений в области информационной безопасности. Ключевой продукт — Secret Cloud Enterprise: защищённая платформа для совместной работы и обмена файлами в корпоративной среде.

Мы ищем человека, который будет лично развивать продажи продукта и усиливать текущую воронку, работая с заказчиками и партнёрами.

Что нужно делать:

Развитие продаж

Развивать продажи продуктов собственной разработки (основной фокус — Secret Cloud Enterprise)
Находить новые возможности: клиенты, отрасли, сценарии применения
Формировать и реализовывать стратегию развития продаж

Работа с заказчиками и партнёрами

Лично вести ключевые сделки: от первого контакта до закрытия
Выстраивать и развивать долгосрочные отношения с заказчиками
Взаимодействовать с sales-командами партнёров и развивать их продажи

Управление воронкой и запросами

Контролировать обработку всех входящих запросов (входящие лиды, партнёры)
Обеспечивать, чтобы ни один запрос не терялся и был проработан в полном объёме
Контролировать сроки, качество и результат обработки
Работать с CRM и аналитикой продаж

Управление текущей командой (без найма)

Координировать работу:
аккаунт-менеджера (входящие запросы)

менеджера по развитию бизнеса / пресейла
Расставлять приоритеты и контролировать загрузку
Повышать эффективность текущих процессов продаж

Пресейл и упаковка решений

Участвовать в подготовке коммерческих предложений и презентаций
Формировать ценностные предложения под задачи заказчиков
Работать совместно с пресейлом по сложным сделкам и внедрениям

Мы ожидаем

Опыт B2B продаж IT/ИБ решений (enterprise сегмент)
Опыт работы с партнёрами и интеграторами
Умение самостоятельно вести и закрывать сложные сделки
Понимание длинного цикла продаж и работы с несколькими ЛПР
Системность: контроль воронки, CRM, процессов
Умение “дожимать” сделки и не терять возможности

Будет плюсом

Опыт продаж решений в области информационной безопасности
Понимание корпоративной ИТ-инфраструктуры (AD, DLP, SIEM и др.)

Условия

Роль уровня играющего тренера / senior business development
Влияние на выручку и стратегию продаж
Работа с продуктом собственной разработки (не ресейл)
Конкурентная фиксированная часть + бонус от продаж
Возможность роста вместе с продуктом и рынком

Вакансии в Сикрет Технолоджис

Вакансии

Руководитель направления развития бизнеса (B2B, IT/ИБ)

Вакансии в Сикрет Технолоджис

Вакансии

Руководитель направления развития бизнеса (B2B, IT/ИБ)