О компании

UNIONDELTA — международный бренд материалов для защиты и стайлинга автомобилей.

Мы работаем на рынке более 20 лет и развиваем бизнес в России, странах СНГ, странах Ближнего Востока и Азии.

Сегодня компания находится в стадии масштабирования. Собственник постепенно переходит к развитию международного бизнеса, поэтому мы ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок российского бизнеса и в перспективе сможет полностью взять на себя операционное управление торговой компанией РФ.

Кого мы ищем

Нам нужен не корпоративный менеджер и не администратор.

Мы ищем предпринимателя по духу — человека, который мыслит прибылью, умеет принимать решения, брать ответственность за результат и строить сильную коммерческую машину.

Эта позиция для человека, который хочет влиять на бизнес, а не просто получать фиксированный оклад.

Основные задачи

Управление продажами

Выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
Управление дилерской сетью России и СНГ.
Развитие действующих партнеров и привлечение новых.
Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
Возврат потерянных клиентов.

Управление командой

Руководство командой региональных менеджеров.
Найм, развитие, обучение и мотивация сотрудников.
Постановка KPI и контроль их выполнения.
Формирование самостоятельной и результативной команды.

Маркетинг

Управление маркетингом компании на рынке России и СНГ.
Планирование и реализация маркетинговых активностей.
Выставки, PR, digital, Telegram-сообщества, рекламные кампании.
Рост узнаваемости бренда и генерация спроса.

Закупки и управление товарными запасами

Прогнозирование спроса.
Формирование планов закупок.
Контроль наличия ключевых SKU.
Управление оборачиваемостью склада.
Снижение неликвидных запасов.

Коммерческое управление

Управление ценовой политикой компании.
Формирование коммерческих условий для различных каналов продаж.
Контроль скидочной политики.
Управление CRM и коммерческой аналитикой.
Подготовка управленческой отчетности.

Наши ожидания

Опыт работы коммерческим директором, руководителем коммерческого блока или директором по продажам от 5 лет.
Успешный опыт управления B2B-продажами.
Опыт развития дилерской или партнерской сети.
Опыт управления командой продаж.
Опыт работы с ассортиментом, закупками и товарными запасами.
Сильные переговорные навыки.
Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
Знание английского языка на уровне, достаточном для регулярного взаимодействия с международной командой в Китае.
Практический опыт работы в 1С и CRM-системах (Битрикс24 или аналогах).

Будет преимуществом

Опыт работы в автомобильной отрасли, детейлинге, автокомпонентах, дистрибуции или смежных B2B-рынках.
Понимание устройства дилерских сетей.
Опыт участия в трансформации или масштабировании бизнеса.

Мы предлагаем

Возможность построить сильный коммерческий блок практически с нуля.
Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
Работу в международной компании с амбициозными планами развития.
Конкурентный фиксированный доход и существенную переменную часть, напрямую связанную с финансовым результатом компании.

Система мотивации

Мы заинтересованы в руководителях, которые зарабатывают вместе с компанией.

Поэтому значительная часть дохода коммерческого директора будет зависеть от достижения коммерческих показателей и чистой прибыли бизнеса.

Ключевые KPI

Выручка.
Валовая прибыль.
Чистая прибыль.
Рост дилерской сети.
Выполнение плана продаж.
Оборачиваемость товарных запасов.
Маржинальность.
Возврат потерянных клиентов.
Развитие команды.
Выполнение маркетингового плана.

Вакансии в Проф-Тон Групп

Вакансии

Коммерческий директор (B2B, дилерская сеть, автомобильные пленки)

Вакансии в Проф-Тон Групп

Вакансии

Коммерческий директор (B2B, дилерская сеть, автомобильные пленки)