Коммерческий директор (B2B, дилерская сеть, автомобильные плёнки)
Компания: UNIONDELTA / ООО «Проф-Тон Групп»
О компании
UNIONDELTA — международный бренд материалов для защиты и стайлинга автомобилей.
Мы работаем на рынке более 20 лет и развиваем бизнес в России, странах СНГ, странах Ближнего Востока и Азии.
Сегодня компания находится в стадии масштабирования. Собственник постепенно переходит к развитию международного бизнеса, поэтому мы ищем коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок российского бизнеса и в перспективе сможет полностью взять на себя операционное управление торговой компанией РФ.
Кого мы ищем
Нам нужен не корпоративный менеджер и не администратор.
Мы ищем предпринимателя по духу — человека, который мыслит прибылью, умеет принимать решения, брать ответственность за результат и строить сильную коммерческую машину.
Эта позиция для человека, который хочет влиять на бизнес, а не просто получать фиксированный оклад.
Основные задачи
Управление продажами
- Выполнение планов по выручке, валовой прибыли и маржинальности.
- Управление дилерской сетью России и СНГ.
- Развитие действующих партнеров и привлечение новых.
- Личное участие в переговорах с ключевыми клиентами.
- Возврат потерянных клиентов.
Управление командой
- Руководство командой региональных менеджеров.
- Найм, развитие, обучение и мотивация сотрудников.
- Постановка KPI и контроль их выполнения.
- Формирование самостоятельной и результативной команды.
Маркетинг
- Управление маркетингом компании на рынке России и СНГ.
- Планирование и реализация маркетинговых активностей.
- Выставки, PR, digital, Telegram-сообщества, рекламные кампании.
- Рост узнаваемости бренда и генерация спроса.
Закупки и управление товарными запасами
- Прогнозирование спроса.
- Формирование планов закупок.
- Контроль наличия ключевых SKU.
- Управление оборачиваемостью склада.
- Снижение неликвидных запасов.
Коммерческое управление
- Управление ценовой политикой компании.
- Формирование коммерческих условий для различных каналов продаж.
- Контроль скидочной политики.
- Управление CRM и коммерческой аналитикой.
- Подготовка управленческой отчетности.
Наши ожидания
- Опыт работы коммерческим директором, руководителем коммерческого блока или директором по продажам от 5 лет.
- Успешный опыт управления B2B-продажами.
- Опыт развития дилерской или партнерской сети.
- Опыт управления командой продаж.
- Опыт работы с ассортиментом, закупками и товарными запасами.
- Сильные переговорные навыки.
- Высокий уровень самостоятельности и ответственности.
- Знание английского языка на уровне, достаточном для регулярного взаимодействия с международной командой в Китае.
- Практический опыт работы в 1С и CRM-системах (Битрикс24 или аналогах).
Будет преимуществом
- Опыт работы в автомобильной отрасли, детейлинге, автокомпонентах, дистрибуции или смежных B2B-рынках.
- Понимание устройства дилерских сетей.
- Опыт участия в трансформации или масштабировании бизнеса.
Мы предлагаем
- Возможность построить сильный коммерческий блок практически с нуля.
- Прямое взаимодействие с собственником бизнеса.
- Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.
- Работу в международной компании с амбициозными планами развития.
- Конкурентный фиксированный доход и существенную переменную часть, напрямую связанную с финансовым результатом компании.
Система мотивации
Мы заинтересованы в руководителях, которые зарабатывают вместе с компанией.
Поэтому значительная часть дохода коммерческого директора будет зависеть от достижения коммерческих показателей и чистой прибыли бизнеса.
Ключевые KPI
- Выручка.
- Валовая прибыль.
- Чистая прибыль.
- Рост дилерской сети.
- Выполнение плана продаж.
- Оборачиваемость товарных запасов.
- Маржинальность.
- Возврат потерянных клиентов.
- Развитие команды.
- Выполнение маркетингового плана.
