Notamedia — международный IT-интегратор и digital-агентство с 20+ годами опыта. Мы создаём сложные цифровые сервисы и экосистемы для государства и крупного бизнеса: заказная разработка, интеграции, CRM/ERP/BI, web и mobile, дизайн, брендинг и digital-маркетинг.

У нас 400+ сотрудников, 650+ реализованных проектов и 250+ российских и международных наград. Среди наших проектов — сервисы, которыми ежедневно пользуются миллионы людей.

Сейчас мы усиливаем направление продаж заказной разработки и ищем Менеджера по продажам / Business Development Manager, который умеет самостоятельно выходить на крупные компании, строить воронку с нуля и вести длинные проектные сделки с высоким чеком.

Это вакансия для тех, кто уже продавал сложные IT-услуги в B2B: заказную разработку, интеграции, digital-проекты, AI/ML-решения или IT-консалтинг.

Чем предстоит заниматься:

самостоятельно искать и привлекать новых корпоративных клиентов;
строить и развивать собственную воронку продаж;
работать с холодными каналами: email, звонки, мессенджеры, LinkedIn, базы, отраслевые мероприятия;
сегментировать целевую аудиторию, выбирать приоритетные аккаунты и выходить на ЛПР;
проводить первичную квалификацию: потребность, бюджет, сроки, участники принятия решения;
назначать и проводить встречи с клиентами и внутренней командой;
продавать услуги заказной разработки, интеграции и сложных IT-проектов;
вести многоуровневые переговоры с бизнесом, IT и закупками;
вместе с пресейлом и производственной командой формировать решение и коммерческое предложение;
вести длинный цикл сделки от первого контакта до договора;
фиксировать данные в CRM, управлять статусами, прогнозом и отчётностью;
развивать отношения с клиентом, инициировать повторные продажи, апсейл и дальнейшее сотрудничество.

Мы ищем кандидата, у которого есть:

опыт от 2 лет в продажах или развитии бизнеса в B2B IT;
обязательный опыт продаж заказной разработки, IT-консалтинга, digital / web / mobile / интеграционных проектов;
опыт работы с enterprise-сегментом и крупными корпоративными клиентами;
опыт холодных продаж и самостоятельного привлечения клиентов, не только работа на входящем потоке;
понимание длинного цикла сделки: от 3 до 6 месяцев и дольше;
опыт сделок с высоким чеком: ориентир — от 3 млн рублей;
собственная база потенциальных клиентов или наработанная сеть контактов, с которой можно стартовать в первые месяцы;
умение говорить с несколькими стейкхолдерами: бизнес, IT, закупки, руководители направлений;
уверенность в онлайн-встречах и ВКС с включенной камерой;
понимание этапов IT-проекта, базовой IT-терминологии, web, mobile, интеграций и корпоративных систем;
аккуратность в CRM, воронке, прогнозах и отчётности;
готовность показывать реальные кейсы: что продавали, какой был чек, цикл сделки, план/факт, сколько договоров закрывали.

Будет преимуществом:

опыт продаж в digital-агентстве, IT-интеграторе, компании заказной разработки или AI/ML-решений;
опыт работы с госсектором, крупными корпорациями, тендерами, 44-ФЗ / 223-ФЗ;
техническое или IT-образование;
английский язык для международных проектов и профессиональной терминологии.

Кому вакансия не подойдёт:

если вы продавали только коробочные продукты или простые услуги;
если опыт в основном связан с аутстаффингом, аккаунтингом или сопровождением действующих клиентов;
если вы работали только с входящими заявками;
если нет опыта самостоятельного поиска и холодных продаж;
если основной фокус был на SMB, коротких сделках или небольших чеках;
если нет опыта именно в B2B IT-услугах и проектных продажах.

Что мы предлагаем:

фиксированный оклад 70 000 рублей на руки;
KPI-бонус от 70 000 рублей;
реальный выход на доход 180 000+ рублей с 3-го месяца при выполнении KPI;
дополнительно 2% от оборота, если вы ведёте клиента до договора, развиваете аккаунт и инициируете повторные продажи;
понятные KPI: 20–30 новых качественных контактов в день и 10 проведённых встреч с клиентом и производственной командой в месяц;
полностью удалённый формат работы, часовой пояс желательно не более +/- 2–3 часа от Москвы;
оформление по ТК РФ, выплаты 2 раза в месяц;
ДМС после 6 месяцев работы;
дополнительные sick days;
компенсацию 50% стоимости дополнительного обучения;
наставничество и поддержку опытной команды;
работу со сложными IT-продуктами, крупными клиентами и сильной экспертизой внутри компании;
возможность расти в enterprise-продажах, развивать личный бренд и усиливать экспертизу в B2B IT.

Если вам интересно продавать не «типовой пакет услуг», а сложные цифровые решения для крупного бизнеса, если вы умеете открывать двери в enterprise-компании и доводить длинную сделку до результата — будем рады познакомиться.

Вакансии в Нестыдные Продажи

Вакансии

Менеджер по продажам / Business Development Manager в B2B IT

Вакансии в Нестыдные Продажи

Вакансии

Менеджер по продажам / Business Development Manager в B2B IT