Мы ищем сильного продажника - "Хантера", который УМЕЕТ ПРОДАВАТЬ КОМПЛЕКСНЫЕ ПРОЕКТЫ ИБ в крупный бизнес, понимает логику продаж ИТ‑решений.

Ключевая задача:
Самостоятельный полный цикл продаж комплексных проектов ИБ — от поиска точек входа до закрытия контракта.

Кого мы НЕ рассматриваем:

- Продажников, которые не могут подтвердить регулярные продажи комплексных проектов (от 2–3 проектов в год).

Требования к кандидату (жесткие)
Обязательные:

1. Понимание, что такое «продажа комплексного проекта ИБ».
Вы умеете продавать не коробку, а решение «под ключ»: аудит → проектирование → поставка → внедрение → сопровождение.

2. Опыт продаж комплексных проектов ИБ — минимум 2–3 проекта в год за последние 2 года.
Без этого — не рассматриваем. В резюме / на собеседовании будем проверять конкретные кейсы.

3. Собственная клиентская база в Enterprise / Large Enterprise сегменте.
(Крупные корпорации, холдинги, госсектор, промышленность, финансы).

4. Опыт корпоративных продаж ИБ и ИТ‑решений от 2 лет.
Вы знаете разницу между DLP, SIEM, NGFW, SOC, KИИ, ФСТЭК.

5. Умение вести переговоры с ЛПР:
ИТ‑директора, руководители ИБ, гендиректора, собственники.

6. Опыт самостоятельной подготовки КП, договоров, участия в тендерах.

Желательно:

- Опыт продаж услуг (пентесты, SOC, MDR, построение ИСПДн).
- Понимание регуляторики (152-ФЗ, 187-ФЗ, приказы ФСТЭК).

Чем предстоит заниматься

- Полный цикл продаж комплексных решений в области ИТ и ИБ — от поиска точек входа до закрытия контракта и передачи в реализацию.
- Активный поиск новых клиентов («хантерство») — холодные контакты, развитие личной базы, нетворкинг.
- Работа с сегментами Enterprise и Large Enterprise:
крупные корпорации, холдинги, промышленность, финансы, госсектор.
- Переговоры с ЛПР — выстраивание долгосрочных отношений на уровне доверия.
- Участие в профильных мероприятиях (выставки, конференции, заказные встречи) — ради живых контактов и сделок.
- Выполнение личного плана продаж с прозрачной системой мотивации, где результат = доход.

Что предлагаем:

Высокий доход, который вы контролируете сами

- Фиксированный оклад (2 раза в месяц, стабильно). Уровень фиксированной части обговаривается с успешным кандидатом на собеседовании (зависит от опыта и квалификации кандидата).

- Квартальная премия за выполнение плана

- Полугодовая премия — дополнительный бонус по итогам периода

Условия, которые работают на вас:

- Официальное оформление по ТК РФ, ежегодная индексация зарплаты

- ДМС на условиях софинансирования

- Компенсация мобильной связи

Отсутствие операционной рутины:

- Вас не будут загружать согласованиями и бумажной работой — есть выделенная группа сопровождения продаж

- Быстрое реагирование руководства на коммерческие решения по клиентам (сделки не тормозятся)

Развитие и среда:

- Интересные кейсы в Enterprise и LE — работа с крупнейшими заказчиками

- Обучение продуктам и технологиям, возможность развивать экспертизу

- Активная корпоративная жизнь: спорт, выезды, мероприятия (но без «обязаловки»)

- Компания открыта к вашим идеям — если вы видите, как можно сделать лучше, вас услышат.

Где и как работаем:

- Место работы: недалеко от метро Дмитровская

- Работа в офисе. Гибридный формат (обсуждается индивидуально)

- Полный рабочий день с 9-00 (или с 10-00), но ключевой критерий — результат, а не часы в офисе

Как откликнуться:

- Если вы знаете, как продавать комплексные проекты ИБ в крупный бизнес— отправляйте резюме.

В отклике кратко напишите:

1) какие классы ИБ‑решений продавали,

2) с какими сегментами клиентов работали последние 1–2 года.

3) Сколько комплексных проектов ИБ закрыли в 2024 / 2025 году (цифра)

⚠️ Без ответа на третий пункт мы не сможем рассмотреть вашу кандидатуру.

Вакансии в Кадровое решение

Вакансии

Ведущий менеджер по продажам комплексных проектов информационной безопасности (Enterprise / Large En

Вакансии в Кадровое решение

Вакансии

Ведущий менеджер по продажам комплексных проектов информационной безопасности (Enterprise / Large En