Привет! На связи команда Flipper Devices.

Мы создатели Flipper Zero — портативного девайса для техноэнтузиастов и инженеров. Это гаджет с крутейшим сообществом, объединяющим миллионы людей по всему миру.

Сейчас мы активно развиваем два новых продукта: Flipper One и BUSY Bar. Flipper One — это компактный полнофункциональный ARM-компьютер на базе Linux, построенный на SoC Rockchip RK3576. BUSY Bar — умный мультитул для продуктивности, который помогает оставаться в фокусе и минимизировать отвлекающие факторы.

Мы ищем Head of Sales, который будет строить коммерческую систему вокруг физических продуктов: развивать каналы продаж, запускать новые рынки, выстраивать B2B-направление и искать рост не только в новых сделках, но и в работе с существующей клиентской базой.

У нас не SaaS и не enterprise sales в классическом виде. У нас hardware-продукт с сильным брендом, глобальной аудиторией, direct sales, реселлерами, аксессуарами и большим количеством рыночных сценариев, которые нельзя закрыть одной и той же моделью.

Задачи, с которыми предстоит работать

Вести и развивать sales-направление
Строить и обновлять коммерческую стратегию по каналам: direct, marketplace, reseller (offline и online)
Искать новые рынки и запускать понятную модель входа в них
Оценивать, где лучше работать напрямую, а где через локального партнёра
Строить B2B-направление там, где оно действительно имеет смысл для продукта
Работать с существующей клиентской базой: реактивация, повторные продажи, aксессуары, партнёрские механики
Следить за коммерческой экономикой каналов: суммарная выручка по каналам, соблюдение целевой маржинальности, количество проданных устройств
Вести ключевые переговоры с важными партнёрами и дистрибьюторами
Собирать сигналы с рынка и возвращать их в продукт, маркетинг и операционные команды
Помогать превращать продажи из набора разрозненных инициатив в понятную и воспроизводимую систему

Твой скилл

Сильный опыт в sales / business development / channel partnerships
Опыт работы с физическими продуктами (hardware, consumer electronics, prosumer devices)
Навыки развития дистрибуции, реселлерской сети и партнёрских каналов
Понимание моделей продаж: direct, marketplace, reseller
Умение оценивать продажи через экономику канала, а не только выручку
Опыт запуска новых рынков: оценка потенциала, выбор модели входа, достижение первых повторяемых продаж
Умение работать с существующей клиентской базой и находить рост внутри неё, а не только через new business
Умение строить процессы, а не просто «дожимать сделки вручную»
Data-driven подход, понимание метрик digital marketing (трафик, конверсии и др.)
Умение говорить с партнёрами на языке бизнеса, а с командой — на языке приоритетов и действий
Уверенный английский для переговоров и международной работы

Будет плюсом

Опыт в consumer electronics, accessories, developer-facing products или enthusiast hardware
Опыт запуска продуктов с нуля
Опыт международных продаж и market expansion
Опыт работы с community-driven продуктами
Опыт запуска accessory-led growth или repeat purchase mechanics
Опыт совместной работы с e-commerce, operations, compliance, finance и marketing

На что ты будешь влиять

Revenue by channel
Gross margin by channel
Active partner base
New partner acquisition
Sell-through и reorder rate
B2B pipeline и конверсию
Повторные продажи и выручку от существующей базы
Результат запуска новых рынков
Forecast accuracy и качество коммерческого планирования

Эта роль подойдёт тебе, если

Ты умеешь видеть продажи не как набор сделок, а как систему.
Тебе интересно разбираться, где рост даёт дистрибуция, где — B2B, где — работа с текущей базой, а где канал только создаёт шум. Ты можешь собрать всё это в работающую модель, держать фокус на цифрах и при этом не потерять здравый смысл.

Что мы можем предложить

Мобильность в выборе формата работы: офис, гибрид или полная удалёнка из любой точки мира
Всю необходимую для комфортной работы технику
ДМС, спорт, иностранные языки на выбор и занятия с психологами
Пятидневку с гибким началом дня

Вакансии в Flipper Devices

Вакансии

Head of Sales

Вакансии в Flipper Devices

Вакансии

Head of Sales