39:I[250918,["/_next/static/chunks/0o550j_ybvr8e.js","/_next/static/chunks/2g0o7t-v2h43v.js","/_next/static/chunks/1x3pq1llu_yl5.js","/_next/static/chunks/2ku5h4jf3_8s_.js","/_next/static/chunks/1zrbypdsz1vi7.js","/_next/static/chunks/1mmd5kyaorc2d.js","/_next/static/chunks/3yf2x5wnuim8q.js","/_next/static/chunks/0j9nht9z73q1t.js","/_next/static/chunks/25odp30trfrav.js","/_next/static/chunks/0l39anxj6cax2.js","/_next/static/chunks/3m0iidbo3xrqj.js","/_next/static/chunks/0b7xazk04clvy.js","/_next/static/chunks/32c4ksvzw874u.js","/_next/static/chunks/11fe_90my9m8i.js","/_next/static/chunks/01raj_ody13t0.js","/_next/static/chunks/09gk2564o9750.js","/_next/static/chunks/1a6qnm6qic-dz.js","/_next/static/chunks/0_ijxlxaqblby.js","/_next/static/chunks/3c1ljf4ur8_rj.js","/_next/static/chunks/3b6wdwoip_bsq.js","/_next/static/chunks/3iykuxq6fagx7.js","/_next/static/chunks/1p4-gpar2vvr_.js","/_next/static/chunks/0u09aj5-2zej_.js","/_next/static/chunks/30hbuuo9w-wgo.js","/_next/static/chunks/18wemk-fjws8_.js","/_next/static/chunks/3-_hed54vqawb.js","/_next/static/chunks/0x6hk1wia60ij.js","/_next/static/chunks/112wqw0yfa-rz.js","/_next/static/chunks/1eqgeg03gluyq.js","/_next/static/chunks/08k3pahs0jgrb.js","/_next/static/chunks/2r-0cg8eyty1y.js","/_next/static/chunks/0rmrnvqvi-iqh.js","/_next/static/chunks/13b9jm7z0lu5m.js","/_next/static/chunks/3lh4xik70iow2.js","/_next/static/chunks/1dmkll37cexta.js","/_next/static/chunks/22j1sn858uh_4.js","/_next/static/chunks/27wp4aknusa_d.js","/_next/static/chunks/1em-w33kxjdvq.js","/_next/static/chunks/13uov0ursx8ws.js","/_next/static/chunks/1h266d7g24esk.js","/_next/static/chunks/2t1mgjki8fpil.js","/_next/static/chunks/0lgbmak81nww6.js","/_next/static/chunks/3u3yxdzalw_85.js"],"PublicPageViewTracker"] 3a:I[49203,["/_next/static/chunks/0o550j_ybvr8e.js","/_next/static/chunks/2g0o7t-v2h43v.js","/_next/static/chunks/1x3pq1llu_yl5.js","/_next/static/chunks/2ku5h4jf3_8s_.js","/_next/static/chunks/1zrbypdsz1vi7.js","/_next/static/chunks/1mmd5kyaorc2d.js","/_next/static/chunks/3yf2x5wnuim8q.js","/_next/static/chunks/0j9nht9z73q1t.js","/_next/static/chunks/25odp30trfrav.js","/_next/static/chunks/0l39anxj6cax2.js","/_next/static/chunks/3m0iidbo3xrqj.js","/_next/static/chunks/0b7xazk04clvy.js","/_next/static/chunks/32c4ksvzw874u.js","/_next/static/chunks/11fe_90my9m8i.js","/_next/static/chunks/01raj_ody13t0.js","/_next/static/chunks/09gk2564o9750.js","/_next/static/chunks/1a6qnm6qic-dz.js","/_next/static/chunks/0_ijxlxaqblby.js","/_next/static/chunks/3c1ljf4ur8_rj.js","/_next/static/chunks/3b6wdwoip_bsq.js","/_next/static/chunks/3iykuxq6fagx7.js","/_next/static/chunks/1p4-gpar2vvr_.js","/_next/static/chunks/0u09aj5-2zej_.js","/_next/static/chunks/30hbuuo9w-wgo.js","/_next/static/chunks/18wemk-fjws8_.js","/_next/static/chunks/3-_hed54vqawb.js","/_next/static/chunks/0x6hk1wia60ij.js","/_next/static/chunks/112wqw0yfa-rz.js","/_next/static/chunks/1eqgeg03gluyq.js","/_next/static/chunks/08k3pahs0jgrb.js","/_next/static/chunks/2r-0cg8eyty1y.js","/_next/static/chunks/0rmrnvqvi-iqh.js","/_next/static/chunks/13b9jm7z0lu5m.js","/_next/static/chunks/3lh4xik70iow2.js","/_next/static/chunks/1dmkll37cexta.js","/_next/static/chunks/22j1sn858uh_4.js","/_next/static/chunks/27wp4aknusa_d.js","/_next/static/chunks/1em-w33kxjdvq.js","/_next/static/chunks/13uov0ursx8ws.js","/_next/static/chunks/1h266d7g24esk.js","/_next/static/chunks/2t1mgjki8fpil.js","/_next/static/chunks/0lgbmak81nww6.js","/_next/static/chunks/3u3yxdzalw_85.js"],"JobsListClient"] 3b:T1607,

Цель должности

Создание нового потока квалифицированных возможностей для продаж, поиск новых Заказчиков и проектов, выявление потребностей, первичная техническая и коммерческая квалификация сделок, дальнейшее доведение сделок до договора совместно с директором по продажам.

Компания продает не типовой товар, а комплексные инженерные решения: производство электрооборудования, проектирование, строительство, монтаж и ввод объектов в эксплуатацию. Поэтому основной задачей менеджера является не закрытие сделки, а профессиональный поиск проектов, выявление потребностей Заказчика и квалификация возможностей реализации проектов нашей компанией. В последствие далее сделка доводится до договора совместно директором по продажам.

Основные задачи

• Поиск новых промышленных предприятий, девелоперов, EPC-подрядчиков, проектных институтов, генподрядчиков и владельцев инфраструктуры.
• Холодные звонки, письма, МАX/Telegram, выставки, конференции, рекомендации.
• Выявление проектов на стадиях: концепция, проектирование, тендер, реконструкция.
• Проведение интервью по технологии SPIN или схожих методов.
• Определение бюджета, сроков реализации, лиц принимающих решения.
• Первичная квалификация: соответствует ли проект требованиям квалификации ЭНЭЛ.
• Выход на ЛПР: технических директоров, главных энергетиков, директоров по строительству, закупкам.
• Ведение квалифицированной сделки совместно с директором по продажам.
• Ведение CRM и контроль и планирование следующих шагов.

Портрет кандидата

Опыт:
• B2B-продажи 3–6 лет.
• Желательно рынок электротехники, энергетики, промышленного строительства, EPC или инженерных решений.
• Успешный опыт поиска новых клиентов (Hunter), в т.ч. холодного поиска клиентов.
• Навыки переговоров с ЛПР.
• Успешный опыт реализованных проектов.
• Проведение интервью по технологии SPIN.
• Работа в CRM.
• Готовность к командировкам 1-2 раза в месяц.

Знания:
• Основы электроснабжения 0,4–110(220) кВ.
• Понимание жизненного цикла инвестиционных проектов.
• Навыки работы с CRM.
• Образование, курсы, тренинги в области продаж и маркетинга являются необходимым в данной должности.

Личные качества:
• Высокая коммуникабельность.
• Честность.
• Деловая активность.
• Умение быстро устанавливать доверие.
• Любознательность и аналитическое мышление.
• Соблюдение корпоративной культуры компании.
• Самостоятельность и дисциплина.

Компетенции

• Холодные продажи.
• Выявление потребностей.
• Квалификация сделок.
• Работа с возражениями.
• Управление воронкой продаж.
• Подготовка встреч.
• Презентация ценности компании.
• Переговоры с ЛПР.

Компания предоставляет необходимый для работы инструментарий, в т.ч. корпоративную связь, ноутбук и т.д.. Успешным, зарекомендовавшим себя сотрудникам в течение 1 года может быть предоставлен корпоративный автомобиль и медицинское страхование за счет компании.

Работа в компании позволит сотруднику получить дополнительное образование и повышение квалификации в своей профессиональной сфере.

1e:["$","div",null,{"className":"w-full px-4 py-6","children":[["$","$L39",null,{"statsPath":"/api/companies/359b18c4-a245-449f-a617-810ae3152f61/stats"}],["$","div",null,{"className":"mb-6","children":[["$","h1",null,{"className":"text-2xl font-semibold mb-2","children":"Вакансии в ЭНЭЛ"}],["$","p",null,{"className":"text-sm text-muted-foreground","children":"Актуальные вакансии компании ЭНЭЛ. Узнайте о требованиях, условиях работы и откликнитесь онлайн."}]]}],["$","$L3a",null,{"initialJobs":[{"id":"2aa691cb-bf05-45d3-91a0-c650a519e861","created_at":"2026-08-10T14:02:56.293658+00:00","title":"Менеджер по продажам","description.html":"$3b","level":["Middle"],"location":"Москва","is_remote":false,"salary_from":150000,"salary_till":280000,"published_until":"2026-09-09T14:05:26.441133+00:00","published_at":"2026-08-10T14:05:26.441133+00:00","company_id":"359b18c4-a245-449f-a617-810ae3152f61","application_url":"https://hh.ru/vacancy/136087686","pub_status":"Active","slug":"2aa691cb-bf05-45d3-91a0-c650a519e861","is_salary_hidden":null,"experience":"3-5 лет","is_featured":false,"og_image":null,"og_image_wide":null,"work_formats":["Офис"],"employment_type":["Полная занятость"],"estimated_salary_rub":null,"candidate_attention":null,"visible_in_public_feed":true,"professions":[{"id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","name":"Менеджер по развитию бизнеса (Bizdev)","profession":{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"}}],"professions_text":"Продажи","professions_list_id":"4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c","profession_ids":["4cd56e8c-4819-46c2-8be3-b992ebaf6e2c"],"company":{"id":"359b18c4-a245-449f-a617-810ae3152f61","logo":"https://img.hhcdn.ru/employer-logo/7446370.png","name":"ЭНЭЛ","slug":"enel-2","website":"","brandcolor":"","description":"","short_description":"","is_verified_it_company":false},"currency_sign":"₽","average_salary_by_profession":null,"curator_profile":null,"curator_profile_id":null,"city_names":["Москва"],"city_ids":["79ecf048-afd3-4d53-945f-500d84bbf881"],"stacks":[{"id":"18415b1e-8b97-41a1-ad53-d7d4b63c9f00","logo":null,"name":"B2B-продажи"},{"id":"0de2cebc-cbbc-41b8-8972-afa7678ed234","logo":null,"name":"CRM"},{"id":"2d7a43a5-5401-4201-a1ee-6635ee2661b8","logo":null,"name":"Переговоры"},{"id":"2d15b54d-42ff-46f9-a5e5-08c7af2d9dcf","logo":null,"name":"Холодные звонки"}],"fraud_warning":false,"company_is_verified_it":false,"remote_scope":"unknown","remote_countries":[],"remote_country_labels":[],"application_email":null,"application_telegram":null,"application_linkedin":null,"application_contact_type":null}],"initialTotal":1,"professions":[{"id":"bc5afe87-94bd-451b-9c42-7a0b3ec70c63","name":"HR"},{"id":"47b93ae9-bf9d-48e2-9fbd-50a73fb66525","name":"Администрирование"},{"id":"ed81b0f2-24df-40da-b426-146edbb65d9a","name":"Аналитика"},{"id":"fafe8569-9c11-4378-8b41-329c72ff6cc7","name":"Дизайн"},{"id":"f45d97a3-81ef-4604-bf94-56f4c920b193","name":"Информационная безопасность"},{"id":"4686c0b5-9bfd-473d-b8f8-93bfaa5f93f1","name":"Искусственный интеллект"},{"id":"08ed0833-f19f-43b2-b305-5b3da0fefdbe","name":"Исследования"},{"id":"5a1814c1-6789-4acd-9f36-ee12d7223df3","name":"Консалтинг"},{"id":"70e1e8f4-554b-4bba-81e7-d027efff9fc2","name":"Контент"},{"id":"e4154f78-2147-44c7-a3b2-b353cdcda96b","name":"Маркетинг"},{"id":"bac8d4e8-4c09-4e8d-b473-4b4ff571d88c","name":"Менеджмент"},{"id":"ca42aeee-239c-422b-aeb2-68e2d1b50248","name":"Наука и образование"},{"id":"47447628-cdf1-4080-a2b2-a91ad11cb869","name":"Офис"},{"id":"41de6376-3a2a-4de0-8ae6-2870d318c9c4","name":"Поддержка"},{"id":"33190daf-9b74-43a7-8690-cf534282eb7b","name":"Предпринимательство"},{"id":"423f402d-8103-446f-a4f0-6a53941810cb","name":"Продажи"},{"id":"1cb8df0d-9146-4a1d-bbbd-c882fb50d836","name":"Разработка"},{"id":"c4c6f422-2d3a-447f-a42f-cde0e3599309","name":"Тестирование / QA"},{"id":"2b00a08b-df39-4915-aec3-87d756a4a5f4","name":"Топ-менеджмент"},{"id":"60aaf0c0-6f21-4385-9b6b-ccc82ae6d6af","name":"Финансы"}],"initialFilters":{}}]]}]