Зона ответственности

Построение и масштабирование BizDev функции (процессы, воронка, KPI, инструменты)
Управление текущей командой (2 BizDev) и её развитие
Поиск, тестирование и запуск новых каналов выручки (партнерства, рынки, сегменты, use-cases)
Анализ новых и текущих рынков, выявление точек роста и барьеров входа
Валидация гипотез монетизации и формирование pipeline новых возможностей
Передача validated инициатив в Sales / Marketing / Account / Product для масштабирования
Сбор и систематизация инсайтов о клиентах, конкурентах и трендах индустрии для принятия продуктовых и коммерческих решений
Формирование рекомендаций по go-to-market и позиционированию
Тесная кросс-функциональная работа с Sales, Marketing, Product, Account Management
Участие в стратегическом планировании роста компании
Балансом short-term и long-term роста — быстрые wins + системное формирование будущих источников выручки

Требования

Будет плюсом

Вакансии в Bcraft

Вакансии