Краткое описание:

Ищем стратегического руководителя по развитию продуктового направления комплектующих для шторных полуприцепов.
Задача - сформировать портфель продуктов, масштабировать продажи, вывести новые каналы сбыта, и повысить рентабельность направления.

Обязанности:

Разработка и реализация стратегии развития продуктивного направления комплектующих для шторных полуприцепов;
Формирование и управление отделом продаж;
Ведение переговоров и сопровождение ключевых контрактов (OEM, крупные флот‑покупатели, сервисные и логистические компании).
Разработка коммерческих предложений, прайс‑политики, условий поставки и сервисной поддержки.
Внедрение и сопровождение CRM, стандартизация отчетности, прогнозирование спроса.
Анализ рынка, конкурентного окружения и потребностей клиентов; формирование roadmap продукта;
Вывод новых продуктов и модификаций на рынок; управление жизненным циклом продукта;
Развитие партнерских программ и каналов сбыта: прямые продажи производителям прицепов/ремонтным сервисам, логистическим компаниям;
Координация межфункциональной работы: производство, снабжение, логистика, качество, продажи;
Мониторинг экономических показателей продукта: маржинальность, себестоимость, оборачиваемость, доля рынка;
Участие в выставках, презентациях и технических демонстрациях.

Требования:

Опыт на позиции развития продукта/директора по развитию/директора по продажам в В2В от 3 лет, желательно в автокомпонентах, прицепной технике, коммерческом транспорте или смежных отраслях.
Знание рынка прицепов/полуприцепов, понимание специфики шторных конструкций и комплектующих.
Опыт внедрения CRM и метрик продаж (конверсия, LTV, CAC, оборот склада, доля рынка, маржа и т.д.).
Опыт работы с ОЕМ, проектными продажами развитием сетей сбыта.
Навыки управления жизненным циклом продукта, ценообразованием и вывода новых продуктов на рынок.
Опыт в переговорах по технически сложным и долгосрочным контрактам.
Лидерские качества, системное и аналитическое мышление; готовность к командировкам.
Техническое и/или экономическое образование.

Условия:

Место работы: Набережные Челны/ненормированных рабочий день.
График: полный рабочий день; командировки по регионам и на выставки.
Команда: существующий отдел продаж / формирование команды по согласованию.
Полный социальный пакет.

Заработная плата:

Комбинация фиксированного оклада + переменная часть (бонусы по KPI: рост продаж/маржа/новые ОЕМ-контракты). Диапазон обсуждается индивидуально.

Вакансии в Астат

Вакансии

Директор по развитию и продажам (компоненты для шторных полуприцепов)

Вакансии в Астат

Вакансии

Директор по развитию и продажам (компоненты для шторных полуприцепов)