Кто мы такие:
SmithRx — быстрорастущая компания в сфере Health-Tech с венчурным финансированием. Наша миссия — изменить дорогостоящий и неэффективный сектор управления льготами на лекарства (PBM), создав платформу нового поколения для приобретения лекарств, основанную на передовых технологиях, инновационных инструментах экономии и первоклассном обслуживании клиентов. С момента основания в 2016 году мы привлекли сотни тысяч участников, и решение SmithRx находит отклик у клиентов по всей стране.
Мы гордимся нашей миссионерской и совместной культурой, которая вдохновляет сотрудников на достижение лучших результатов. Мы считаем, что система здравоохранения США нуждается в трансформации, и каждый день приходим на работу, чтобы воплотить эти изменения в реальность. В основе нашей деятельности лежат корпоративные ценности:
- Честность: Наша цель направляет наши действия и придаёт уверенность в будущем. С непоколебимой честностью и надёжностью мы принимаем вызов менять старое и демонстрируем этическое лидерство для создания нового.
- Мужество: Мы сталкиваемся с постоянными вызовами с упорством и стойкостью. Мы принимаем дискомфорт неизвестности, сочетая автономию с эмпатией, а ответственность — с уязвимостью. Мы смело бросаем вызов статус-кво, чтобы всегда двигаться вперёд.
- Вместе: Успех SmithRx отражает силу наших партнёрств и преданность команды. Наши общие ценности связывают нас и делают единым целым. Когда падает один, падаем все; когда поднимается один, поднимаемся все.
Краткое описание вакансии:
SmithRx ищет талантливого руководителя по работе с консультантами, который сыграет ключевую роль в наших усилиях по росту, возглавляя все взаимодействия с фармацевтическими консультантами. В обязанности входит руководство небольшой командой, управление, развитие и поддержание отношений в сообществе фармацевтических консультантов, а также обучение консультантов нашему ценностному предложению и ключевым отличиям. Важным KPI является способность консультантов правильно оценивать наше ценностное предложение на рынке, а также получать прямую обратную связь и выявлять возможности для улучшения от наших партнёров.
В этой роли вы будете сотрудничать с различными отделами для эффективного продвижения, поддержки, партнёрства и реализации решения SmithRx. Кроме того, вы будете разрабатывать руководства для каждого ключевого консультанта о том, как оценивать SmithRx, и работать с командой по ценообразованию и предложениям, чтобы гарантировать соответствие этих предложений процессу оценки консультантов. Наши сотрудники должны быть готовы выполнять разные роли и адаптироваться к различным ситуациям по мере роста и расширения SmithRx по всей территории США.
Идеальный кандидат имеет сильный опыт и интерес в области здравоохранения и консультаций по фармацевтическим льготам, управления отношениями, стратегии, переговоров и проведения презентаций как внешне, так и внутри компании. Эта должность подчиняется напрямую вице-президенту по коммерческой стратегии.
Что вы будете делать:
- Поддерживать отношения SmithRx с ключевыми контактами в сообществе фармацевтических консультантов для укрепления связей и повышения понимания наших возможностей
- Увеличивать количество возможностей через канал фармацевтических консультантов
- Эффективно сотрудничать с членами межфункциональных команд: продажи, успех клиентов, операционная деятельность по доходам, ценообразование и предложения, стратегия, аналитика и маркетинг
- Сотрудничать с отделом продаж по ключевым отношениям с брокерами и консультантами для представления согласованного и координированного внешнего взгляда SmithRx
- Проводить встречи с фармацевтическими консультантами для понимания наших отличительных особенностей и повышения интереса к нашему ценностному предложению
- Представлять SmithRx на мероприятиях, организованных консультантами
- Изучать и понимать различные инструменты, используемые в коммерческой организации, и работать с командой над разработкой креативных способов их дальнейшего использования (короткие видео, вспомогательные материалы и т.д.)
- Подготовка контента и проведение обучений будут критически важны
- Помогать с ответами на запросы информации (RFI) и запросы предложений (RFP), исходящие от фармацевтических консультантов
- Помогать демонстрировать ценность SmithRx для клиентов, совместно обслуживаемых с брокерами, и распространять информацию по практике при достижении высокого ROI и результатов
- Обеспечивать постоянное сопровождение после подачи RFP консультантам
- Проводить регулярные презентации ценности по результатам работы консультантов с клиентами
- Развивать и поддерживать внутренние корпоративные отношения в соответствии с нашими ценностями
- Требуется 10-20% командировок в зависимости от сезона и потребностей бизнеса
Что вы принесёте в SmithRx:
- Опыт работы в PBM не менее 8 лет с консультантами
- Предпочтителен опыт работы в фармацевтической консалтинговой фирме
- Опыт работы в быстрорастущей и быстро меняющейся среде
- Способность быстро понимать сложные внутренние процессы и потребности
- Отличные навыки презентации и уверенность, сильные навыки письма
- Опыт использования технологий и инструментов
- Умение эффективно продавать через социальные сети и налаживать связи
Что предлагает SmithRx:
- Высококонкурентные льготы по оздоровлению, включая медицинское, фармацевтическое, стоматологическое, офтальмологическое страхование, а также страхование жизни и от несчастных случаев
- Гибкие расходы (Flexible Spending Benefits)
- Программа пенсионных накоплений 401(k)
- Краткосрочная и долгосрочная нетрудоспособность
- Дискреционный оплачиваемый отпуск
- Оплачиваемые праздничные дни компании
- Программы оздоровления
- Льготы для поездок на работу
- Оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком
- Программа помощи сотрудникам (EAP)
- Хорошо оборудованная кухня в офисах
- Возможности профессионального развития и обучения
Компенсация и льготы
- Базовая зарплата: Указанный диапазон отражает нашу стандартную шкалу оплаты, фактическая зарплата будет варьироваться в зависимости от места работы, уровня должности, знаний, навыков и опыта.
- Общий пакет вознаграждений: Помимо базовой оплаты, эта роль может претендовать на бонусы, комиссионные или акции. SmithRx предлагает разнообразные льготы для комфортной жизни, включая программы отпусков, медицинское, стоматологическое, офтальмологическое страхование, поддержку психического здоровья, оплачиваемый отпуск по уходу за ребёнком, страхование жизни и нетрудоспособности, а также пенсионные накопления 401(k).
Индивидуальные предложения адаптируются под ваш регион, опыт, навыки и образование. Ваш рекрутер сможет предоставить более подробную информацию в процессе найма. Тем временем вы можете ознакомиться с нашим полным перечнем льгот здесь.
