Менеджер ключевых клиентов (здравоохранение)

О CookUnity:

Еда утратила свою душу из-за современного удобства. И вместе с этим она утратила силу питать, вдохновлять и объединять нас. Поэтому в 2018 году CookUnity была основана как первая в своём роде платформа, которая соединяет мир с источником по-настоящему великой еды: шеф-поварами. Сегодня CookUnity доставляет 50 миллионов блюд в год от лучших шеф-поваров индустрии в дома по всей стране. Свежие. Готовые к употреблению. И созданные с той страстью, которая питает тело и душу.

Не желая останавливаться на этом, CookUnity расширяется за пределы доставки, становясь постоянно развивающимся маркетплейсом, сосредоточенным на нашей единственной миссии: давать шеф-поварам возможность питать мир.

Если эта миссия вызывает у вас голод — в самом широком смысле этого слова — вы нашли именно ту вакансию.

О команде:

Команда B2B работает как стартап внутри CookUnity — предпринимательская, динамичная и инновационная команда, которая прокладывает смелый новый путь, принося тот же исключительный кулинарный опыт бизнесу, организациям и их сотрудникам.

Эта роль предполагает прямое подчинение руководителю направления B2B (Head of B2B) с возможностью в будущем нанимать, обучать и управлять торговыми представителями в вашей вертикали.

Вы будете тесно работать с руководителем направления B2B, а также с командами продаж и маркетинга над стратегией и её реализацией.

Роль:

В роли Key Account Executive в CookUnity вы будете играть ключевую роль в развитии корпоративных продаж в сфере здравоохранения. Ваша основная задача — выстраивать и поддерживать отношения с больницами и системами здравоохранения, группами провайдеров, резидентными программами в области психического здоровья и зависимости от психоактивных веществ, а также со страховыми планами, чтобы заключать крупные сделки. Вы будете опираться на свой опыт корпоративных продаж, чтобы расширять присутствие CookUnity в здравоохранении, предлагая инновационные пищевые решения, которые отвечают потребностям пациентов, провайдеров и плательщиков.

Обязанности:

• Обеспечивать рост выручки за счёт разработки и реализации стратегий по заключению партнёрств корпоративного уровня в сфере здравоохранения, в том числе с больницами, системами здравоохранения, компаниями телемедицины и страховыми планами.
• Создавать плейбук успешной продажи таким высокоценным клиентам и обучать / развивать будущих Account Executive, чтобы они могли делать то же самое
• Выстраивать и поддерживать крепкие долгосрочные отношения с ключевыми лицами, принимающими решения, инфлюенсерами и заинтересованными сторонами
• Выявлять и приоритизировать высокоценные возможности, создавая индивидуальные решения, соответствующие уникальным потребностям организаций здравоохранения
• Управлять полным циклом продаж корпоративных сделок, включая генерацию лидов, подготовку коммерческих предложений, переговоры по контрактам и закрытие сделок.
• Сотрудничать на кросс-функциональном уровне с командами продукта, маркетинга и операций, чтобы обеспечить бесшовное внедрение и поставку решений CookUnity.
• Поддерживать глубокое понимание предложений CookUnity и конкурентной среды, чтобы позиционировать компанию как надёжного партнёра
• Последовательно выполнять или превышать целевые показатели продаж, демонстрируя способность закрывать сложные высокоценные сделки.
• Предоставлять внутренним командам постоянные инсайты и обратную связь о тенденциях, вызовах и возможностях в сфере здравоохранения.
• Разрабатывать и поддерживать точные прогнозы продаж, используя CRM-инструменты, такие как Salesforce, для отслеживания и отчётности.
•  

Минимальные требования:

• 5+ лет опыта в корпоративных продажах с подтверждённым опытом заключения высокоценных сделок.
• Подтверждённый успех в продажах в сектор здравоохранения, включая больницы, системы здравоохранения, провайдеров телемедицины и/или страховые планы.
• Глубокое знание экосистемы здравоохранения, включая регуляторную среду, комплаенс, ключевых стейкхолдеров и процессы принятия решений
• Исключительные навыки переговоров и коммуникации, способность вовлекать и влиять на топ-менеджмент уровня C-level и старшее руководство.
• Владение CRM-инструментами (например, Salesforce) и знакомство с управлением воронкой продаж.
• Сильный опыт закрытия высокоценных сделок из разных источников, включая конференции, прямые исходящие обращения и нетворкинг-мероприятия.
•  

Желательные требования:

• Опыт в организации и управлении пищевым сервисом, знание государственного и местного регулирования в сфере доставки питания резидентам резидентных программ
• Опыт работы с корпоративными сделками, превышающими $500K по совокупной стоимости контракта.
• Сформированная сеть контактов в секторе здравоохранения, обеспечивающая доступ к ключевым лицам, принимающим решения, и инфлюенсерам.
• Страсть к еде и интерес к концепции «еда как лекарство», либо бэкграунд в сфере пищевого сервиса, питания или wellness-индустрии, особенно в контексте здравоохранения.
• Опыт работы в стартапах или быстрорастущих компаниях, демонстрирующий адаптивность и предпринимательский дух.

Бенефиты

🩺  Медицинская страховка

🌅 План 401k

🌟 Право на полугодовой бонус по результатам работы

⛱  Неограниченный оплачиваемый отпуск (Unlimited PTO) 

🗓️ 5-летний саббатикал: после 5 лет работы в CookUnity вы получаете 4-недельный оплачиваемый саббатикал

🐣 Оплачиваемый семейный отпуск

🕯 Отпуск по семейным обстоятельствам: 3–5 дней каждый раз, когда возникает необходимость

🥘 Щедрое количество кредитов CookUnity, чтобы наслаждаться нашими прекрасными блюдами, ежемесячно начисляемых на ваш счёт

🤖 Рабочее место, ориентированное на ИИ: корпоративный доступ к ChatGPT и Claude, чтобы работать умнее и расти быстрее.

🧘🏽‍♀️ Бонусы для здоровья: доступ к субсидиям на фитнес для здорового образа жизни

👩🏾‍🏫 Персональный преподаватель испанского языка

🚀 Отличная возможность присоединиться к компании, которая стремится изменить то, как мы едим и как работают шеф-повара!

 

Компенсация

• Все итоговые ставки оплаты будут определяться опытом, знаниями, навыками и способностями кандидата, внутренней справедливостью оплаты и соответствием рыночным данным.
• Диапазон оплаты для этой позиции: $140K–$160K (базовая зарплата + OTE)

 

Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, отправьте заявку, и если мы посчитаем, что вы можете подойти, мы свяжемся с вами. Спасибо за ваше время!

CookUnity — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы стремимся создать инклюзивное сообщество и среду, свободную от дискриминации и домогательств. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, гражданства, статуса ветерана, находящегося под защитой, генетической информации или физических или психических ограничений.

 

Компенсация

Все итоговые ставки оплаты будут определяться опытом, знаниями, навыками и способностями кандидата, внутренней справедливостью оплаты и соответствием рыночным данным.Диапазон оплаты для этой позиции$140,000—$160,000 USD

Если вас заинтересовала эта роль, пожалуйста, отправьте заявку, и если мы посчитаем, что вы можете подойти, мы свяжемся с вами. Спасибо за ваше время!

 

CookUnity — работодатель, предоставляющий равные возможности. Мы стремимся создать инклюзивное сообщество и среду, свободную от дискриминации и домогательств. Все квалифицированные кандидаты будут рассмотрены на трудоустройство без учёта расы, цвета кожи, религии, пола, возраста, сексуальной ориентации, гендерной идентичности, национального происхождения, гражданства, статуса ветерана, находящегося под защитой, генетической информации или физических или психических ограничений.

Краткое примечание для всех кандидатов
В последнее время в отрасли участились случаи мошенничества при найме, и мы хотим убедиться, что вы (и ваши данные) остаётесь в безопасности при отклике в CookUnity. Мы также хотим, чтобы вы знали: мы относимся к этому серьёзно — иногда в рамках нашего процесса мы можем попросить краткое «подтверждение человечности», чтобы убедиться, что общаемся с реальным человеком, а не с самозванцем. Вот несколько советов, которые помогут вам защитить себя и понять, чего ожидать от нас:

• Откликайтесь только через наши официальные каналы. Все открытые вакансии размещены на нашей официальной странице карьеры: careers.cookunity.com
• Наши рекрутеры — реальные люди, и их легко проверить. Вы всегда можете найти их в LinkedIn с верифицированными профилями. Если вы не уверены, свяжитесь с нами через нашу официальную страницу компании в LinkedIn.
• Мы общаемся только через официальные каналы CookUnity. Это означает письма с адресов, оканчивающихся на @cookunity.com, и собеседования на официальных корпоративных платформах (Google Meet или Zoom) — никогда не через WhatsApp, Telegram или SMS.
• Мы никогда не попросим оплату или ваши финансовые данные. Если кто-то это делает, пожалуйста, не сообщайте никакую информацию и сразу дайте нам знать.

Если что-то когда-либо покажется подозрительным или вы не уверены в сообщении, мы гораздо предпочтём, чтобы вы перепроверили это с нами. Вы всегда можете связаться с нами напрямую через любой из наших каналов в социальных сетях. Мы ценим ваш интерес к работе в CookUnity — и нам важно, чтобы ваш опыт (и безопасность) были максимально подлинными.