21 мая
Менеджер продукта (бульдозеры/карьерная техника)
ЗП не указана, ≈ 243 931 ₽
Москва
Офис
Middle
Higgsfield AI — ведущая компания в области видео ИИ, переосмысливающая синтетические медиа в социальных сетях. Компания выходит на следующий этап масштабирования с объемом продаж более $300 млн в год всего за 12 месяцев после запуска и раундом финансирования серии A на сумму $130 млн.
Higgsfield AI ищет коммерчески ориентированного менеджера по выходу на рынок с продуктовым мышлением (GTM Manager), который поможет масштабировать рост, ориентированный на продукт, и расширение корпоративного сегмента в период гиперроста.
Эта роль находится на пересечении продуктов, доходов, успеха клиентов и роста, помогая превращать принятие продукта в долгосрочное коммерческое расширение в стратегических аккаунтах. Вы будете напрямую работать с клиентами, уже взаимодействующими с платформой, чтобы стимулировать активацию, увеличить потребление продукта, увеличить стоимость контрактов и выявлять новые возможности для дохода.
Мы особенно ищем человека, который понимает, как современные компании с ростом, основанным на продукте (PLG), и программное обеспечение с оплатой по использованию развиваются — особенно в сферах ИИ, генеративного ИИ, API, инфраструктуры, инструментов для создателей контента или продуктов с кредитной системой, где расширение достигается за счет использования продукта, его принятия и результатов для клиентов.
Идеальный кандидат имеет опыт работы в компании с приоритетом PLG, бизнесе SaaS с оплатой по использованию или платформе генеративного ИИ с кредитной системой, где рост доходов происходил за счет расширения существующих отношений с клиентами, увеличения использования и превращения активных пользователей в корпоративные аккаунты.
Это очень кросс-функциональная роль, требующая сильной интуиции в отношении клиентов, операционной строгости и уверенности в работе в быстро меняющейся стартап-среде.
Отвечать за коммерческий рост в стратегических аккаунтах с акцентом на увеличение использования, расширение контрактов и рост долгосрочной ценности аккаунтов.
Сотрудничать с клиентами, уже использующими платформу, для стимулирования активации, удержания и расширения.
Выявлять возможности для увеличения принятия продукта в командах, рабочих процессах и сценариях использования.
Структурировать пилотные проекты, доказательства концепции, продления и возможности расширения.
Преобразовывать сигналы использования продукта клиентами в конкретные возможности для получения дохода.
Проводить разговоры с клиентами для изучения рабочих процессов, болевых точек и бизнес-целей.
Демонстрировать продукт и проводить итерации вместе с клиентами непосредственно в продукте.
Переводить возможности ИИ/генеративного ИИ в ясную бизнес-ценность и результаты, ориентированные на возврат инвестиций.
Выступать в роли доверенного советника для клиентов из творческих, маркетинговых, ростовых и операционных команд.
Помогать совершенствовать стратегию выхода на рынок для корпоративного сегмента Higgsfield по мере масштабирования компании.
Сотрудничать кросс-функционально с командами продуктов, инженерии, маркетинга и руководства.
Предоставлять инсайты о клиентах, отзывы о продукте и рыночные тенденции для улучшения принятия и расширения.
Внедрять операционную структуру в управление аккаунтами, прогнозирование и отслеживание доходов.
Более 8 лет опыта в областях выхода на рынок (GTM), управления аккаунтами, роста, успеха клиентов, корпоративных продаж или инженерных решений.
Сильный опыт увеличения контрактов с клиентами в компаниях SaaS, PLG, с оплатой по использованию или нативных ИИ-компаниях.
Опыт работы в компаниях с приоритетом PLG, API-first или кредитных платформах генеративного ИИ является большим преимуществом.
Опыт управления процессами расширения, связанными с использованием продукта, кредитами, лицензиями или принятием рабочих процессов.
Сильные навыки выявления потребностей клиентов, презентаций, переговоров и закрытия сделок.
Умение объяснять сложные ИИ-продукты как техническим, так и нетехническим заинтересованным сторонам.
Высокая операционная компетентность и комфорт в кросс-функциональной работе в быстро меняющейся стартап-среде.
Сильное аналитическое мышление с умением использовать данные об использовании и инсайты клиентов для стимулирования роста.
Мы предлагаем конкурентоспособный и продуманно структурированный пакет компенсаций, ориентированный на влияние и рост.
Базовая зарплата: Ожидаемый диапазон зарплаты для этой роли составляет от $145,000 до $165,000, в зависимости от опыта, навыков и местоположения.
Помимо денежной компенсации, мы предлагаем акции и пакет льгот, поддерживающий вас как профессионально, так и лично.
Higgsfield AI является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы стремимся создавать разнообразную и инклюзивную команду и не допускаем дискриминации по признаку расы, цвета кожи, религии, пола, гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, национального происхождения, возраста, инвалидности, статуса ветерана или любой другой защищенной характеристики.
