Менеджер по развитию бизнеса (корпоративный сектор)

Познакомьтесь с нами

Ideals — это глобальная компания, создающая B2B SaaS-продукты, признанная самым высоко оценённым и ориентированным на клиента брендом на рынке безопасного бизнес-сотрудничества. Нам доверяют более 2 000 000 пользователей из 300 000 компаний по всему миру, мы помогаем людям проводить важные процессы и принимать значимые решения с меньшим стрессом, более высоким качеством и за меньшее время.

Ideals Virtual Data Room (VDR): Безопасный обмен документами и совместная работа для проведения дью-дилидженс, привлечения инвестиций, корпоративной отчётности, лицензирования, клинических испытаний и других сложных сделок.

Роль

Для поддержки быстрого расширения направления Ideals VDR в Польше мы ищем Менеджера по развитию бизнеса / Менеджера по работе с корпоративными клиентами, базирующегося в Варшаве, который будет сосредоточен на корпоративном сегменте. В отличие от наших консультационных направлений, вы будете продавать напрямую широкому кругу крупных корпоративных клиентов из различных отраслей (таких как энергетика, фармацевтика, биотехнологии и телекоммуникации).

В качестве стратегического продавца с установленными квотами ваша основная задача — увеличивать продажи и доходы, привлекая новых стратегических корпоративных клиентов и расширяя существующие. Вы будете выступать в роли отраслевого эксперта, генерировать спрос, управлять сложными циклами продаж длительностью от 6 до 9 месяцев и вытеснять конкурентов, используя глубокое исследование и консультативные методы продаж.

Обратите внимание, что все интервью будут проводиться на английском языке. Пожалуйста, предоставьте копию вашего резюме на английском.

Почему Ideals?

• Лидирующая позиция на рынке: более 18 лет в бизнесе VDR, обеспечивая более 10% глобальной активности в сфере слияний и поглощений, с CAGR 31% по сравнению с 11% у конкурентов

• Зрелая и высокодоверительная организация продаж: Ideals входит в число лучших организаций по продажам на RepVue, по оценкам профессионалов в области продаж. Ожидайте сильную поддержку Sales Enablement, RevOps, маркетинга и структурированное введение в должность.

• Реальная траектория роста: прибыльная и финансируемая собственными средствами компания с ростом выручки в 5 раз и целью стать единорогом в ближайшие пять лет.

Что вы будете делать

• Активно строить и управлять воронкой продаж, ориентированной на привлечение новых стратегических корпоративных клиентов (новые логотипы)

• Проводить продажи на основе решений, включая встречи с клиентами, презентации для руководства и демонстрации продукта (очно и виртуально)

• Поддерживать анализ «Белого пространства» и реализовывать стратегические инициативы по дополнительным продажам и перекрёстным продажам в существующей клиентской базе

• Разрабатывать и представлять комплексные бизнес-кейсы, которые количественно оценивают стоимость бездействия и учитывают приоритеты, болевые точки и ROI клиента

• Структурировать, вести переговоры и закрывать сложные сделки, пошагово сопровождая корпоративных клиентов через процессы закупок, соответствия требованиям безопасности и юридические процедуры

• Организовывать стратегии многоканального взаимодействия для навигации по корпоративной политике, устанавливая прочные отношения с руководителями высшего звена и ключевыми заинтересованными сторонами в различных отраслях

• Вести точный учёт личной деятельности по продажам в CRM, включая методичное среднесрочное и долгосрочное прогнозирование

• Предоставлять релевантную обратную связь от клиентов команде разработки продукта и сотрудничать с отделами Customer Success, маркетинга и входящих продаж для максимизации доходов и удовлетворённости клиентов

Что вы приносите

• 4–7 лет подтверждённого успешного опыта работы с квотами в B2B продажах

• Доказанный опыт управления длительными или сложными циклами корпоративных продаж

• Значительный опыт прямых продаж руководителям высшего звена (CxO) и многоканального взаимодействия внутри крупных корпоративных организаций

• Чёткое понимание и практический опыт консультативных методологий продаж (например, MEDDIC/MEDPIC, SPIN, Challenger)

• Исключительные навыки делового общения, позволяющие проводить исполнительские презентации, бросать вызов статус-кво и вести сложные переговоры по контрактам

• Высокая обучаемость, аналитическое мышление и коммерческое любопытство для быстрого понимания нюансов различных корпоративных отраслей

• Высокий уровень владения ИИ и продвинутые навыки работы с CRM

• Высшее образование (бакалавр, эквивалент или выше)

• Родной уровень владения польским языком и продвинутый английский (уровень C1+)

Желательно иметь

• Владение дополнительным языком

• Опыт работы в SaaS, финансовых технологиях или информационной безопасности

• Знание корпоративных сценариев слияний и поглощений и процессов корпоративного соответствия

Наш процесс оценки

• Скрининговый звонок с специалистом по подбору персонала (45 минут)

• Интервью с руководителем и ролевое упражнение «Холодный звонок» (60 минут)

• Ролевая презентация с руководителем (60 минут — требуется предварительная подготовка бизнес-кейса для целевой компании из списка Fortune 500)

• Компетентностное интервью (CBI) (75 минут)

Что мы предлагаем

Мы очень ценим наших сотрудников, поэтому предоставим вам все ресурсы и поддержку, чтобы вы могли раскрыть свой полный потенциал.

Для вашей лучшей работы

• Бюджет на рабочее место дома

• Оплата расходов на коворкинг

• Индивидуальный IT-бюджет на дополнительное оборудование

• Современные технологии и инструменты с поддержкой ИИ

Для вашего роста

• Доступ к Ideals Academy с множеством курсов

• Инвестиции во внешние обучающие и развивающие мероприятия

• Помощь в создании персонального плана развития

• Оплата профессиональной литературы и подписок

• Поддержка ваших увлечений в качестве спикера или писателя

• Возможности внутренней мобильности талантов

Для вашего благополучия

• Медицинская подписка через LUX MED и дополнительный бюджет на оздоровление для вашего физического и психического здоровья

• Финансирование участия в спортивных соревнованиях

• Оплачиваемое время для оздоровительных мероприятий

• 26 рабочих дней ежегодного отпуска

Дополнительные преимущества

• Бюджет на локальные встречи в глобальных локациях

• Щедрая внутренняя программа рекомендаций

Наша культура

Обязательства, совершенство, сотрудничество, доверие и забота — это основные ценности команды Ideals. Для нас это принципы, которыми живёт и дышит каждый сотрудник Ideals. Мы ищем единомышленников, разделяющих наши ценности. Благодаря этому мы создаём команду, в которой таланты чувствуют себя комфортно и могут работать наилучшим образом.

Узнайте больше

Ideals — работодатель, предоставляющий равные возможности

Ideals состоит из людей с самым разным опытом и образом жизни. Мы приветствуем разнообразие и приглашаем к подаче заявки людей из всех слоёв общества. Мы не допускаем дискриминации сотрудников или соискателей по признаку гендерной идентичности или выражения, сексуальной ориентации, расы, религии, возраста, национального происхождения или гражданства.