Специалист по развитию продаж

Ebury помогает амбициозным компаниям раскрывать глобальный потенциал роста, и мы применяем такой же подход к нашим сотрудникам. Мы поощряем инновации и движение, сотрудничество и решение проблем, создавая среду, в которой каждый может чувствовать себя частью команды, быть ценным, поддерживаемым и наделённым полномочиями для достижения успеха.

Если вы командный игрок, который хочет помочь трансформировать работу бизнеса на глобальном уровне, свяжитесь с нами — мы будем рады обсудить, как Ebury может ускорить вашу карьеру, чтобы вы могли формировать будущее.

Специалист по развитию продаж – контракт на 6 месяцев

Ebury Найроби – работа в офисе

Начните свою карьеру в FinTech в роли Специалиста по развитию продаж в нашей динамичной команде в Найроби.

Начните значимую карьеру в продажах в мире международных финансов. Вы получите профессиональное обучение, поддержку наставника и практический опыт в области валютных операций и глобальных платежей.

Каждый ваш звонок будет оттачивать навыки продаж и расширять вашу сеть контактов на международных рынках. Вы будете работать с передовыми финансовыми решениями, которые помогают компаниям вести торговлю по всему миру, что даст вам глубокие отраслевые знания.

Что вы будете делать

В роли Специалиста по развитию продаж вы будете первым, с кем многие компании Восточной Африки вступят в контакт в Ebury. Ваша задача — находить подходящие компании, начинать диалог и назначать качественные встречи для наших Директоров по ключевым клиентам, которые затем развивают каждую возможность. Вы будете работать в нашем офисе в Найроби и обслуживать рынок Восточной Африки удалённо, преимущественно по телефону, электронной почте и LinkedIn. Это сфокусированная роль по поиску потенциальных клиентов и назначению встреч. Успех измеряется качеством и количеством назначенных встреч, а не заключёнными сделками. Это идеальный первый шаг в карьере продаж с чётким путём к роли Бизнес-разработчика.

• Исследовать и нацеливаться на компании Восточной Африки, которые ведут международную торговлю, такие как импортеры, экспортеры, дистрибьюторы и производители, и создавать хорошо проработанные списки потенциальных клиентов
• Проводить исходящие контакты по телефону, электронной почте, LinkedIn и одобренным каналам для установления диалога с финансовыми директорами, CFO, владельцами бизнеса и контактами казначейства.
• Квалифицировать интерес с использованием согласованной методологии, охватывающей профиль компании, международную платежную активность и лиц, принимающих решения, чтобы каждая встреча была ценной для Директора по ключевым клиентам.
• Назначать и передавать встречи с чёткими заметками, чтобы Директор по ключевым клиентам приходил полностью подготовленным.
• Поддерживать точность CRM, своевременно регистрируя всю активность, контакты и результаты.
• Предоставлять обратную связь о рынке, секторах, возражениях и активности конкурентов для формирования нашей стратегии выхода на рынок Танзании.
• Следовать сценариям, одобренным материалам и руководствам по соблюдению нормативных требований во всех контактах.

Что вам потребуется

Обязательно

• Свободное владение английским и суахили, устно и письменно
• Знания в области валютных операций, платежей и трансграничных платежей
• Уверенность в телефонных разговорах и комфорт при общении с руководителями высокого уровня, которых вы не знаете
• Стойкость, самомотивация и комфорт при работе с еженедельными целями
• Организованность, внимание к деталям и хорошие навыки письменного общения
• Интерес к продажам, бизнесу и международной торговле
• Право на работу в Кении
• Готовность время от времени путешествовать по региону Восточной Африки

Желательно

• Опыт до двух лет в исходящих продажах, телепродажах, развитии бизнеса или в клиент-ориентированной роли
• Знание бизнес-ландшафта Восточной Африки и ключевых торговых секторов региона
• Опыт работы с CRM, такой как Salesforce или HubSpot

Что вы получите (наши инвестиции в вас):

• Конкурентоспособная базовая зарплата плюс бонус за результаты, связанный с квалифицированными встречами [подтвердить структуру]
• Структурированное введение в должность и обучение валютным операциям, международным платежам и навыкам продаж
• Тесное наставничество от опытных Директоров по ключевым клиентам
• Чёткий, основанный на заслугах путь к роли Бизнес-разработчика

Готовы начать карьеру в глобальной FinTech-компании? Нажмите «Подать заявку» сегодня и откройте свой потенциал в Ebury!

Ebury является работодателем, предоставляющим равные возможности. Мы приветствуем заявки от кандидатов всех слоёв общества и оцениваем каждого кандидата по заслугам.

#LI-RF1
#LI-ONSITE

О нас

Ebury предоставляет сложные, интегрированные решения — бизнес-счета, хеджирование и финансирование — на единой платформе с бесшовным рабочим процессом. Наш успех основан на простой предпосылке и единственной цели: помогать компаниям работать и масштабироваться глобально.

С момента основания в 2009 году Ebury всегда была быстрорастущим лидером в сфере финтех. Сегодня мы объединяем более 2000 сотрудников в почти 70 городах и постоянно ищем новых членов команды.

В основе нашего предложения лежит собственная платформа, специально созданная для того, чтобы помочь компаниям беспрепятственно оптимизировать и управлять глобальными денежными потоками. Мы сосредоточены на постоянной эволюции продукта и инновациях, чтобы строить инфраструктуру для безграничного роста и помогать нашим клиентам масштабироваться на каждом этапе.

Возможности в Ebury так же разнообразны, как и наши сотрудники, начиная от развития бизнеса и заканчивая инженерными ролями в наших технологических направлениях.

Мы верим во включение. Мы выступаем против дискриминации во всех её формах и против нетерпимости к различиям, что делает нас современной и успешной организацией. В Ebury вы можете быть кем угодно и при этом чувствовать принадлежность, независимо от вашей истории.

Важное уведомление по безопасности для соискателей:
Ebury принимает заявки только через официальные каналы Ebury. Мы будем связываться с вами только с домена @ebury.com. Всегда проверяйте письма, которые вы получаете от нас, и помните, что мы никогда не будем запрашивать оплату за любой этап процесса найма. Будьте осторожны и сообщайте о подозрительной активности.

Уведомление для рекрутинговых агентств и поисковых фирм:
Ebury не принимает непрошеные резюме, CV или профили кандидатов от рекрутинговых агентств или поисковых фирм без подписанных письменных условий сотрудничества с Ebury для конкретной вакансии. Любые непрошеные заявки считаются исключительной собственностью Ebury. Ebury не несёт ответственности и не оплачивает сборы за размещение или расходы, связанные с неподтверждёнными подачами кандидатов или последующими наймами.

Заявление о прозрачности использования ИИ:
Ebury использует искусственный интеллект (ИИ) и автоматизированные инструменты для оптимизации некоторых частей процесса найма, однако эти инструменты предназначены исключительно для административной эффективности. Все решения о найме, включая рассмотрение заявок, составление шорт-листов и окончательный выбор, принимаются и осуществляются профессионалами по подбору персонала и менеджерами по найму.