Лид продуктовых маркетологов
Формат работы
Уровень
Lead
Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд» — продуктовой EdTech-компании. Уже 17 лет мы делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий и 1500 сотрудников в штате. По итогам 2024 и 2025 годов мы — топ-1 компания детского EdTech-рынка по размеру выручки. Третий год подряд — №1 работодатель в отрасли «Наука и образование» по версии hh.ru.
О продукте и команде
Мы ищем руководителя группы маркетинга в сегмент «Помощь по школе».
«Помощь по школе» — это образовательные продукты для детей, которые помогают разобраться со школьной программой и улучшить оценки. Наша ЦА — родители детей 1–8 классов.
Сейчас в сегменте три формата обучения:
- репетиторы;
- мини-группы;
- интерактивные курсы.
Флагманский формат, который мы активно развиваем — мини-группы. При этом также ключевым фокусом роли будет репетиторское направление — важный для бизнеса сегмент по выручке.
Тебе предстоит
- отвечать за выполнение плана продаж и ключевых бизнес-метрик сегмента «Помощь по школе» (LTV, CAC, конверсия, retention);
- работать с данными и аналитикой: самостоятельно отслеживать ключевые бизнес- и маркетинговые метрики, выявлять причины роста и падения показателей, находить точки роста и принимать решения на основе данных;
- управлять командой из 3 продуктовых маркетологов: определять цели и фокусы сотрудников, формировать KPI на месяц, квартал и год, проводить 1:1, отслеживать выполнение задач, давать обратную связь и развивать команду;
- разрабатывать и реализовывать стратегию и тактику развития сегмента: формировать приоритеты и roadmap маркетинговых инициатив, декомпозировать стратегию в конкретные действия и контролировать их реализацию;
- управлять кросс-функциональным взаимодействием с бизнесом, аналитикой, продуктом, CRM, перформансом, академическим блоком и другими командами: ставить задачи, синхронизировать участников и контролировать реализацию инициатив;
- работать с маркетинговой воронкой на всех этапах: заявки, конверсии, продажи, отток и другие ключевые метрики;
- управлять привлечением: каналы, лендинги, креативы и коммуникации;
- определять, как эффективнее работать с привлечённой базой: сегментировать пользователей, выстраивать прогрев и direct-коммуникации;
- работать с командой продукта над roadmap и позиционированием продуктов.
Что для нас важно
- от 3 лет опыта в продуктовом маркетинге, желательно в EdTech или высококонкурентном B2C-продукте;
- от 1,5 лет опыта управления командой продуктовых маркетологов;
- опыт разработки маркетинговой и GTM-стратегии;
- глубокое продуктовое понимание в построении маркетинговых воронок;
- опыт влияния на продуктовые и бизнес-метрики: CAC, LTV, retention, конверсии и другими показателями воронки;
- понимание логики работы таргетированной рекламы (в т.ч. ретаргетинга), триггерных цепочек, SEO;
- опыт работы с исследованиями аудитории и сквозной аналитикой, а главное, умение делать выводы из данных и использовать их для планирования и реализации кампаний и коммуникаций;
- ownership: готовность самостоятельно отвечать за результат и ключевые бизнес-показатели;
- умение эффективно работать в условиях высокой скорости: быстро определять приоритеты, фокусироваться на задачах с наибольшим влиянием на результат, принимать решения при неполной информации и двигать инициативы без излишней бюрократии;
- сильные коммуникативные навыки: умение аргументировать решения, работать с разными командами и отстаивать позицию через данные и бизнес-цели.
Будет плюсом
- опыт в детском EdTech, особенно с репетиторскими продуктами или форматом 1-на-1;
- понимание родительской аудитории;
- опыт развития продуктов с большой воронкой и существенным объёмом продаж.
Что предлагаем
- большую зону ответственности и возможность напрямую влиять на ключевые бизнес-метрики сегмента;
- самостоятельность в принятии решений и возможность запускать собственные инициативы;
- официальное трудоустройство с первого рабочего дня, белую зарплату 2 раза в месяц и ДМС после испытательного срока;
- годовой бонус до 140% от среднемесячного оклада при достижении целей;
- работу удалённо в пределах РФ или из офиса;
- гибкое начало дня: для нас важен результат;
- развитие: корпоративные языковые курсы, скидки на продукты «Фоксфорда», доступ к онлайн-библиотеке и компенсация внешнего обучения.
Процесс найма
Собеседование с рекрутером → тестовое задание → техническое собеседование с руководителем отдела → оффер :)
Будет классно, если в сопроводительном письме расскажешь, каких бизнес-результатов тебе удалось достичь, поделишься 1–2 сильными кейсами продуктового маркетинга и обозначишь зарплатные ожидания.
