О компании ClickHouse
Включённая в список Forbes Cloud 100 на 2025 год, ClickHouse является одной из самых инновационных и быстрорастущих частных облачных компаний. С более чем 4000 клиентов и ежегодным ростом ARR более чем на 250 процентов, ClickHouse лидирует на рынке в области аналитики в реальном времени, хранения данных, наблюдаемости и рабочих нагрузок ИИ.
Устойчивый и ускоряющийся рост компании недавно был подтверждён раундом финансирования серии D на сумму 400 миллионов долларов. За последние три месяца такие клиенты, как Capital One, Lovable, Decagon, Polymarket и Airwallex, приняли платформу или расширили существующие внедрения. Эти клиенты присоединились к устоявшейся базе новаторов в области ИИ и мировых брендов, таких как Meta, Cursor, Sony и Tesla.
Наша миссия — изменить то, как компании используют данные. Присоединяйтесь к нашему пути!
Мы ищем директора по коммерческой стратегии и операциям для руководства коммерческой функцией внутри Revenue Operations. ClickHouse работает по модели ценообразования на основе использования, что делает стратегию ценообразования и дизайн коммерческих систем фундаментальными: модель ценообразования, упаковка, правила, ограничения, управление скидками, рабочие процессы утверждения и механика маркетплейса должны быть разработаны заранее и встроены в систему, а не дорабатываться позже. Та же дисциплина применяется к новым продуктам: коммерческая инфраструктура, делающая их продаваемыми, должна быть построена до их выпуска.
Подчиняясь вице-президенту Revenue Operations, вы будете полностью отвечать за коммерческую составляющую системы выхода на рынок (GTM): стратегию ценообразования, упаковку, правила, автоматизацию и проверку исключений, которые регулируют структуру, утверждение и закрытие сделок, а также коммерческую готовность, делающую новый продукт продаваемым с первого дня. Команда охватывает стратегию ценообразования, коммерческое управление, операции маркетплейса (транзакции CSP, частные предложения, совместные продажи), коммерциализацию новых продуктов и дизайн коммерческих систем. Вы будете тесно сотрудничать с командами Продукта, Финансов, Юридического отдела и CRO по вопросам ценообразования, упаковки и стратегии сделок.
Чем вы будете заниматься
- Отвечать за стратегию ценообразования и упаковку. Устанавливать модель ценообразования и архитектуру упаковки в партнерстве с Продуктом и Финансами. Проводить анализ ценообразования, моделировать коммерческое влияние изменений и вести обзоры и изменения цен от анализа до внедрения.
- Отвечать за коммерческую архитектуру: операционализацию ценообразования, управление скидками, логику утверждения и правила и ограничения, регулирующие структуру и закрытие сделок.
- Проектировать и управлять функцией коммерческого обзора: правила, логику утверждения, автоматические контролы и процесс проверки исключений для сделок, не соответствующих стандартам. Сотрудничать с отделами продаж и финансов по нестандартным случаям, требующим человеческого суждения.
- Развивать автоматизацию от запроса до оплаты (Q2C) и конфигурации, ценообразования и котирования (CPQ). Управлять дорожной картой платформы совместно с Revenue Engineering.
- Отвечать за операции маркетплейса на AWS, GCP и Azure: транзакции CSP, частные предложения, совместные продажи и операционные механизмы, лежащие в основе доходов, инициированных или влияющих на партнёров.
- Отвечать за коммерческую готовность при запуске новых продуктов. Создавать коммерческую инфраструктуру, делающую новый продукт продаваемым до его выпуска: ценообразование и упаковку, логику котирования, правила скидок и утверждений, а также контролы, регулирующие продажу продукта. Управлять программой запуска, координируя работу Продукта, Финансов, Юридического отдела и Revenue Engineering: определять коммерческие требования, вести разработку, тестировать полный процесс и обеспечивать готовность к запуску, чтобы продукт был продаваем с первого дня.
- Нанимать и развивать команду коммерческой стратегии и операций. Проектировать системы и логику обзора, позволяющие небольшой команде управлять растущим объёмом сделок по мере масштабирования бизнеса.
- Сотрудничать с Продуктом и Финансами по изменениям в ценообразовании и упаковке: вести анализ, проектировать операционное внедрение, настраивать внедрение в системе и измерять результаты.
Что вы приносите с собой
- Более 10 лет опыта в стратегии ценообразования, коммерческих операциях, стратегии доходов или стратегии роста, ориентированной на продукт, из которых не менее пяти лет — управление командой.
- Прямой опыт установки и операционализации ценообразования для бизнеса с моделью на основе использования или потребления. Вы руководили как минимум одним значительным изменением ценообразования или упаковки от начала до конца: анализ, дизайн, согласование и внедрение.
- Опыт полного цикла от запроса до оплаты (Q2C). Вы управляли процессом от запроса до оплаты для нового продукта или основного SKU от коммерческих требований до тестирования и запуска: определение требований, дизайн котирования и утверждения, пользовательское тестирование (UAT) и запуск. Вы умеете вести межфункциональную программу к дате запуска через Продукт, Финансы, Юридический отдел и Инжиниринг, и оцениваете готовность по тому, работает ли процесс целиком, а не по наличию отдельных частей.
- Менталитет владельца-оператора. Вы рассматриваете коммерческую стратегию и операции как систему, которой владеете полностью: проектируете её, управляете, исправляете при сбоях и оцениваете по результатам, а не по активности.
- Инстинкты владельца продукта. Вы думаете о коммерческой работе как об инфраструктуре для проектирования, а не как о очереди задач. Вы нанимаете и строите для масштабируемости, а не просто для увеличения численности.
- Сильные навыки коммерческой аналитики. Уверенно строите модели ценообразования, анализы чувствительности и оценки эластичности с нуля. Требуется свободное владение SQL.
- Знакомство с операционной сложностью контрактов на основе использования: измерение, обязательства, структура контрактов, перерасходы и последствия для признания доходов.
- Опыт работы с маркетплейсами. Практический опыт работы с операциями маркетплейсов AWS, GCP или Azure является большим преимуществом.
- Хорошее знание Salesforce CPQ. Уверенность в проектировании правил, логики утверждения и автоматических контролей, а не только в настройке инструментов.
- Способность сотрудничать с Юридическим отделом и Финансами по структуре контрактов и вопросам признания доходов.
- Отличное суждение в коммерческих компромиссах. Уверенность в отказе, если структура сделки нарушает систему, и умение отстаивать позицию отдела продаж, когда аргументы обоснованы.
- Сильные письменные и устные коммуникативные навыки. Уверенность в презентациях для руководства и взаимодействии с высокопоставленными клиентами.
- Степень бакалавра в количественной области, предпочтительно MBA или эквивалентный опыт.
Типичный стартовый оклад для этой роли в США составляет
225 000 $—275 000 USDТипичный стартовый оклад для этой роли на премиальных рынках США составляет
250 000 $—300 000 USDКомпенсация
Для ролей, базирующихся в Соединённых Штатах, типичный диапазон стартовой зарплаты для этой позиции указан выше. В некоторых регионах, таких как район залива Сан-Франциско и метро Нью-Йорка, может применяться диапазон премиального рынка, как указано.
Эти диапазоны зарплат отражают то, что мы разумно и добросовестно считаем минимальной и максимальной оплатой для этой роли на момент публикации. Фактическая компенсация может быть выше или ниже указанных сумм, а диапазоны могут быть подвержены будущим корректировкам.
Место кандидата в диапазоне будет зависеть от различных факторов, включая (но не ограничиваясь) образование, квалификации, сертификаты, опыт, навыки, местоположение, производительность и потребности бизнеса или организации.
Если у вас есть вопросы или комментарии по компенсации как у кандидата, пожалуйста, свяжитесь с нами по адресу paytransparency@clickhouse.com.
Преимущества
- Гибкая рабочая среда - ClickHouse — глобально распределённая компания, поддерживающая удалённую работу. В настоящее время мы работаем более чем в 20 странах.
- Медицинское страхование - Взносы работодателя на ваше медицинское страхование.
- Акции компании - Каждый новый сотрудник, присоединяющийся к нашей компании, получает опционы на акции.
- Отпуск - Гибкий отпуск в США, щедрые льготы в других странах.
- 500 долларов на обустройство домашнего офиса, если вы работаете удалённо.
- Глобальные встречи – Мы верим в силу личного общения и предлагаем возможности для взаимодействия с коллегами на общекорпоративных выездных мероприятиях.
Культура — мы все её формируем
В составе быстрорастущего стартапа вы будете играть ключевую роль в формировании нашей культуры.
Хотите узнать больше о нашей культуре? Узнайте больше о наших ценностях здесь. Ознакомьтесь с нашими блогами или подпишитесь на нас в LinkedIn, чтобы узнать больше о событиях в ClickHouse.
Равные возможности и конфиденциальность
ClickHouse предоставляет равные возможности трудоустройства всем сотрудникам и кандидатам и запрещает дискриминацию и домогательства любого рода на основе таких факторов, как раса, цвет кожи, религия, возраст, пол, национальное происхождение, инвалидность, генетика, статус защищённого ветерана, сексуальная ориентация, гендерная идентичность или выражение, или любой другой признак, защищённый федеральными, государственными или местными законами.
Пожалуйста, ознакомьтесь с нашим Заявлением о конфиденциальности здесь.
