Мы — Qualco Technology, технологическое подразделение группы Qualco, с более чем 25-летним опытом предоставления инновационных решений для финансового сектора. Мы обслуживаем клиентов более чем в 30 странах, помогая банкам и другим финансовым учреждениям эффективно управлять кредитами и займами, обеспечивая полное соблюдение нормативных требований. Наше передовое программное обеспечение использует аналитику, искусственный интеллект и цифровые технологии для поддержки каждого этапа жизненного цикла кредитования и займов, оставаясь на переднем крае инноваций в финтехе.
Мы ищем целеустремленного Менеджера по продажам AI и аналитики, который будет стимулировать рост нового бизнеса, строить стратегические отношения с клиентами и помогать организациям раскрывать ценность с помощью GenAI, AI/ML и решений, основанных на данных.
Основные обязанности:
- Проактивно развивать новый бизнес, выявляя, нацеливаясь и конвертируя новые аккаунты. Строить и управлять сильным портфелем клиентов через стратегический аутрич, используя сети, инсайты и индивидуальные предложения ценности для вовлечения старших заинтересованных лиц и продвижения возможностей от первого контакта до квалификации;
- Действовать как инициативный специалист с сильным «охотничьим» мышлением, полностью отвечая за генерацию портфеля. Самостоятельно выявлять возможности, стимулировать раннее вовлечение и поддерживать динамику с упорством, ответственностью и фокусом на достижение целей роста;
- Продвигать наши предложения Agentic AI, ML и аналитики и помогать клиентам извлекать ценность из их данных. Определять и рекомендовать, как и где решения Qualco могут поддержать клиентов в предоставлении высококлассных услуг своим клиентам и достижении исключительных результатов и опыта. Помогать превращать данные в инсайты и, в конечном итоге, в действенные действия, которые приносят измеримый эффект;
- Управлять и развивать отношения с клиентами под руководством старших коллег и/или управлять командой аккаунта, обеспечивающей ежедневную поддержку, включая координацию всех коммерческих аспектов, таких как выставление счетов, ценообразование и т.д.;
- Проактивно искать неиспользованные возможности в быстро развивающейся области генеративного ИИ и агентных парадигм, которые могут существенно изменить устоявшиеся практики;
- Разрабатывать и реализовывать планы для сложных клиентских аккаунтов, чтобы выявлять и строить отношения с соответствующими лицами, принимающими решения и влиятельными лицами, что обеспечивает эффективное взаимодействие и решение вопросов. Управлять текущими отношениями, обеспечивать удовлетворение их потребностей и выступать в роли лидера мнений, делясь экспертизой и стимулируя мышление клиента для продвижения услуг с добавленной стоимостью;
- Устанавливать четкие цели для каждого звонка или встречи по продажам; адаптировать стандартные материалы для презентаций лицам, принимающим решения и влиятельным лицам в организации клиента; задавать релевантные вопросы для сбора информации, оценки уровня интереса клиента и выявления областей, требующих дополнительной информации или разъяснений;
- Использовать личный опыт для определения сложных стандартных продуктов и/или услуг, предлагаемых организацией, которые соответствуют потребностям клиента. Определять, как и где продукты и решения Qualco Agentic AI, ML и аналитики могут приносить ценность и продвигать их использование. Представлять их клиенту с четким обоснованием и стандартными коммерческими условиями для получения согласия клиента. Подчеркивать ценность, которую это приносит клиенту, и вести переговоры для достижения взаимовыгодного результата;
- Внутренне сотрудничать и выступать в роли защитника интересов клиента в межфункциональных командах для построения крепких внешних отношений с клиентами;
- Разрабатывать и реализовывать план управления отношениями для потенциальных клиентских аккаунтов, чтобы выявлять и строить отношения с соответствующими лицами, принимающими решения и влиятельными лицами в организации клиента, обеспечивая эффективный двусторонний обмен информацией и решение вопросов;
- Вносить точную информацию о клиентах, собранную в ходе исследований и/или прямого контакта с клиентом, в систему управления взаимоотношениями с клиентами, чтобы обеспечить наличие качественных данных для эффективного удержания клиентов и развития бизнеса, а также следить за тем, чтобы члены команды поддерживали актуальные данные в системе управления взаимоотношениями с клиентами, выявляя и решая проблемы;
- Продвигать Qualco на отраслевых мероприятиях и развивать личную сеть в зоне продаж;
- Поддерживать и обновлять глубокие знания и понимание политики и процедур организации, а также соответствующих нормативных кодексов и кодексов поведения, и обеспечивать соблюдение этих стандартов в своей работе;
- Обеспечивать, чтобы все действия и обязанности выполнялись в полном соответствии с нормативными требованиями и поддерживать дальнейшее внедрение Политики группы по борьбе с взяточничеством и коррупцией.
Требования
- Опыт работы на аналогичной должности от 4 лет;
- Понимание концепций GenAI, AI/ML, аналитики и данных;
- Опыт продаж, основанных на ценности/консультативных продаж;
- Инициативность, мотивация и предпринимательский дух;
- Уверенное владение приложениями Microsoft Office;
- Позитивное и настойчивое отношение с страстью к успеху;
- Свободное владение английским языком, как устным, так и письменным.
Преимущества
Ваша жизнь в Qualco Group
Будучи #Qmember, вы будете воплощать наши ценности каждый день, способствуя культуре командной работы и честности, страсти к результатам, качеству и совершенству, ориентированности на клиента, а также гибкости и инновациям. В по-настоящему ориентированной на человека среде, построенной на взаимном уважении и доверии, ваша преданность нашей общей цели не только будет признана, но и отмечена, предоставляя безграничные возможности для вашего личного и профессионального роста.
Узнайте больше о #LifeatQualcoGroup 👉🏼 qualco.group/life_at_qualco_group
Присоединяйтесь к #Qteam и наслаждайтесь:
💸 Конкурентоспособной оплатой труда, ваучерами на питание и ежегодными бонусными программами.
💻 Современным IT-оборудованием, мобильным телефоном и тарифным планом.
🏢 Современными удобствами, бесплатным кофе, напитками, крытой парковкой и рестораном на территории.
👨 Частной медицинской страховкой, врачом на рабочем месте, консультантом и диетологом.
🤸 Тренажерным залом на территории, оздоровительными услугами и комнатой для настольного тенниса.
💡 Инструментами для развития карьеры и талантов.
🎓 Наставничеством, коучингом, персонализированным ежегодным планом обучения и развития.
🌱 Бонусами за рекомендации сотрудников, регулярными мероприятиями по благополучию, ESG и волонтерству.
В Qualco Group мы ценим разнообразие и инклюзивность. Ваша раса, гендерная идентичность и выражение, возраст, этническая принадлежность или инвалидность не имеют значения в Qualco. Мы стремимся привлекать, развивать, продвигать и удерживать лучших людей, основываясь исключительно на их способностях и поведении.
Примечание к заявке: Все резюме и материалы для подачи заявки должны быть представлены на английском языке.
Отказ от ответственности: Qualco Group собирает и обрабатывает персональные данные в соответствии с Общим регламентом по защите данных ЕС (GDPR). Мы обязуемся использовать предоставленную информацию в рамках вашей заявки только для целей найма и не передавать ее третьим лицам. Для получения дополнительной информации об обработке ваших персональных данных в ходе процедуры найма, пожалуйста, ознакомьтесь с Уведомлением о наборе персонала - QUALCO Group до подачи вашей заявки.
